Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

Розділ 8. просування товарів на зовнішніх ринках

Сканування середовища бізнесу і методи порівняння країн | Класифікація та суть основних моделей проникнення і розвитку на закордонні ринки | Стратегічний підхід до вибору моделі проникнення на міжнародний ринок | Товарні стратегії на іноземних ринках | Ціна і цінова політика в системі міжнародного маркетингу | Міжнародні цінові ситуації і стратегії | Встановлення експортної ціни. Стратегічні підходи до зниження експортних цін | Внутріфірмове ціноутворення. Трансферні ціни | Суть та зміст політики розповсюдження товарів | Структура каналу розповсюдження та вибір торгового посередника |


Читайте также:
  1. Акцизний податок при переміщенні товарів через митний кордон.
  2. Висновки до другого розділу
  3. Висновки до першого розділу
  4. Висновки до четвертого розділу
  5. Гібридне видоутворення за участю зовнішніх перешкод
  6. ГО «МІЖРЕГІОНАЛЬНИЙ ПІДРОЗДІЛ ПО БОРОТЬБІ
  7. Для якого з товарів попит за доходом є найбільш еластичним?

Роль комунікацій у міжнародному і національному маркетингу полягає в наданні покупцям інформації, що привела б до ухвалення рішення про придбання товару фірми. Важливою обставиною при визначенні методів просування товару на зовнішньому ринку є ступінь їхньої стандартизації до потреб конкретного ринку. Інша важлива обставина полягає в різній приступності засобів масової інформації в різних країнах.

Основними методами просування товару на закордонних ринках є: реклама, паблік рілейшнз, стимулювання продажів, прямий маркетинг, персональні продажі (табл. 8.1.).

Таблиця 8.1.

Методи міжнародних комунікацій [22]

Одностороння комунікація   Двостороння комунікація
Реклама Паблік рілейшнз Стимулювання продажу Прямий маркетинг Персональний продаж
Газети Журнали Збірники Радіо Телебачення Кіно Зовнішня реклама Річні звіти Корпоративний імідж Внутрішні журнали Прес-конференції Лобіювання Спонсорство Система скидок Каталоги Брошури Зразки Купони і подарунки Конкурси Поштовий Інтернет маркетинг Телемаркетинг Працівники відділу збуту Ярмарки і виставки

 

Реклама

Реклама (advertising) є найбільш поширеним методом просування. Разом з тим на міжнародних ринках промислових товарів реклама має менше значення, ніж такий метод, як персональні продажі.


Основні рекламні рішення включають:

- постановку цілей рекламної кампанії;

- складання бюджету;

- створення реклами;

- визначення каналів поширення реклами;

- вибір рекламного агентства.

При визначенні каналів поширення реклами необхідно приймати до уваги відмінності в ефективності і доступності в різних країнах. У табл. 7.2. наводяться дані про використання рекламних каналів у різних країнах.

Таблиця 7.2.

Витрати на різні види реклами (%) [23]

Країна Телереклама Друкована реклама Радіо реклама Кіно реклама Зовнішня реклама
           
Аргентина 36,2 37,9 10,5 4,0 11,4
Австралія 34,3 49,3 8,9 1,8 5,7
Австрія 26,0 54,3 12,2 0,6 7,0
Бельгія 29,3 53,1 3,3 1,3 13,0
Бразилія 57,7 35,5 4,8 - 2,0
Канада 26,6 50,2 11,8 - 11,3
Чілі 43,2 43,0 10,9 0,2 2,6
Колумбія 59,5 21,7 18,8 - -
Данія 5,3 92,1 0,9 0,5 1,2
Еквадор 66,2 22,7 9,4 0,2 1,5
Фінляндія 15,1 77,5 4,3 - 2,6
Франція 27,2 53,7 6,5 0,6 12,0
Німеччина 15,8 75,9 4,0 1,0 3,3
Греція 52,2 37,7 5,0 0,4 4,7
Гон Конг 49,9 41,0 4,7 1,2 3,2
Індія 17,2 70,4 2,3 0,6 9,6
Індонезія 25,2 53,6 12,0 1,1 8,1
Ірландія 28,4 54,2 10,0 1,0 6,5
Ізраїль 4,0 81,8 6,0 1,2 7,0
Італія 48,1 42,1 3,6 0,2 6,1
Японія 38,9 40,3 5,6 - 15,2

Продовження таблиці 8.2.

           
Малайзія 41,3 52,4 2,1 0,5 3,7
Мексика 75,0 14,3 10,7 - -
Нідерланди 16,1 73,5 2,5 0,3 7,6
Нова Зеландія 33,7 45,0 13,4 1,3 6,6
Норвегія 4,9 90,4 1,4 1,3 2,1
Пакистан 44,6 48,5 3,1 0,2 3,6
Філіппіни 60,8 22,6 15,6 - 1,0
Португалія 37,5 32,9 6,6 13,1 9,7
Сингапур 29,8 62,3 2,5 0,8 4,6
Південна Африка 28,4 58,3 10,2 1,0 2,1
Південна Корея 27,7 49,1 5,2 - 2,1
Іспанія 60,1 33,7 3,3 0,4 2,6
Швеція 1,4 94,1 - 0,7 3,8
Швейцарія 6,8 77,3 1,9 0,9 13,1
Тайвань 32,8 45,4 4,8 - 17,0
Таїланд 46,1 40,1 9,8 0,1 3,9
Великобританія 30,9 63,1 2,0 0,6 3,5
США 35,3 52,5 10,9 - 1,9
Венесуела 65,1 31,1 1,9 - 1,0

 


Дата добавления: 2015-11-16; просмотров: 71 | Нарушение авторских прав


<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Детермінанти рішення щодо вибору міжнародних каналів розповсюдження| Персональний продаж

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.006 сек.)