|
Читайте также: |
Роль комунікацій у міжнародному і національному маркетингу полягає в наданні покупцям інформації, що привела б до ухвалення рішення про придбання товару фірми. Важливою обставиною при визначенні методів просування товару на зовнішньому ринку є ступінь їхньої стандартизації до потреб конкретного ринку. Інша важлива обставина полягає в різній приступності засобів масової інформації в різних країнах.
Основними методами просування товару на закордонних ринках є: реклама, паблік рілейшнз, стимулювання продажів, прямий маркетинг, персональні продажі (табл. 8.1.).
Таблиця 8.1.
Методи міжнародних комунікацій [22]
| Одностороння комунікація | Двостороння комунікація | |||
| Реклама | Паблік рілейшнз | Стимулювання продажу | Прямий маркетинг | Персональний продаж |
| Газети Журнали Збірники Радіо Телебачення Кіно Зовнішня реклама | Річні звіти Корпоративний імідж Внутрішні журнали Прес-конференції Лобіювання Спонсорство | Система скидок Каталоги Брошури Зразки Купони і подарунки Конкурси | Поштовий Інтернет маркетинг Телемаркетинг | Працівники відділу збуту Ярмарки і виставки |
Реклама
Реклама (advertising) є найбільш поширеним методом просування. Разом з тим на міжнародних ринках промислових товарів реклама має менше значення, ніж такий метод, як персональні продажі.
Основні рекламні рішення включають:
- постановку цілей рекламної кампанії;
- складання бюджету;
- створення реклами;
- визначення каналів поширення реклами;
- вибір рекламного агентства.
При визначенні каналів поширення реклами необхідно приймати до уваги відмінності в ефективності і доступності в різних країнах. У табл. 7.2. наводяться дані про використання рекламних каналів у різних країнах.
Таблиця 7.2.
Витрати на різні види реклами (%) [23]
| Країна | Телереклама | Друкована реклама | Радіо реклама | Кіно реклама | Зовнішня реклама |
| Аргентина | 36,2 | 37,9 | 10,5 | 4,0 | 11,4 |
| Австралія | 34,3 | 49,3 | 8,9 | 1,8 | 5,7 |
| Австрія | 26,0 | 54,3 | 12,2 | 0,6 | 7,0 |
| Бельгія | 29,3 | 53,1 | 3,3 | 1,3 | 13,0 |
| Бразилія | 57,7 | 35,5 | 4,8 | - | 2,0 |
| Канада | 26,6 | 50,2 | 11,8 | - | 11,3 |
| Чілі | 43,2 | 43,0 | 10,9 | 0,2 | 2,6 |
| Колумбія | 59,5 | 21,7 | 18,8 | - | - |
| Данія | 5,3 | 92,1 | 0,9 | 0,5 | 1,2 |
| Еквадор | 66,2 | 22,7 | 9,4 | 0,2 | 1,5 |
| Фінляндія | 15,1 | 77,5 | 4,3 | - | 2,6 |
| Франція | 27,2 | 53,7 | 6,5 | 0,6 | 12,0 |
| Німеччина | 15,8 | 75,9 | 4,0 | 1,0 | 3,3 |
| Греція | 52,2 | 37,7 | 5,0 | 0,4 | 4,7 |
| Гон Конг | 49,9 | 41,0 | 4,7 | 1,2 | 3,2 |
| Індія | 17,2 | 70,4 | 2,3 | 0,6 | 9,6 |
| Індонезія | 25,2 | 53,6 | 12,0 | 1,1 | 8,1 |
| Ірландія | 28,4 | 54,2 | 10,0 | 1,0 | 6,5 |
| Ізраїль | 4,0 | 81,8 | 6,0 | 1,2 | 7,0 |
| Італія | 48,1 | 42,1 | 3,6 | 0,2 | 6,1 |
| Японія | 38,9 | 40,3 | 5,6 | - | 15,2 |
Продовження таблиці 8.2.
| Малайзія | 41,3 | 52,4 | 2,1 | 0,5 | 3,7 |
| Мексика | 75,0 | 14,3 | 10,7 | - | - |
| Нідерланди | 16,1 | 73,5 | 2,5 | 0,3 | 7,6 |
| Нова Зеландія | 33,7 | 45,0 | 13,4 | 1,3 | 6,6 |
| Норвегія | 4,9 | 90,4 | 1,4 | 1,3 | 2,1 |
| Пакистан | 44,6 | 48,5 | 3,1 | 0,2 | 3,6 |
| Філіппіни | 60,8 | 22,6 | 15,6 | - | 1,0 |
| Португалія | 37,5 | 32,9 | 6,6 | 13,1 | 9,7 |
| Сингапур | 29,8 | 62,3 | 2,5 | 0,8 | 4,6 |
| Південна Африка | 28,4 | 58,3 | 10,2 | 1,0 | 2,1 |
| Південна Корея | 27,7 | 49,1 | 5,2 | - | 2,1 |
| Іспанія | 60,1 | 33,7 | 3,3 | 0,4 | 2,6 |
| Швеція | 1,4 | 94,1 | - | 0,7 | 3,8 |
| Швейцарія | 6,8 | 77,3 | 1,9 | 0,9 | 13,1 |
| Тайвань | 32,8 | 45,4 | 4,8 | - | 17,0 |
| Таїланд | 46,1 | 40,1 | 9,8 | 0,1 | 3,9 |
| Великобританія | 30,9 | 63,1 | 2,0 | 0,6 | 3,5 |
| США | 35,3 | 52,5 | 10,9 | - | 1,9 |
| Венесуела | 65,1 | 31,1 | 1,9 | - | 1,0 |
Дата добавления: 2015-11-16; просмотров: 71 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Детермінанти рішення щодо вибору міжнародних каналів розповсюдження | | | Персональний продаж |