Жизненный цикл товара (ЖЦТ) и задачи маркетинга на каждой его стадии.

Жизненный цикл товара — период времени с момента первоначального появления товара на рынке до прекращения его реализации на данном рынке.

Жизненный цикл характеризуется изменением показателей объема продаж и прибыли в течение времени.

Стадии жизненного цикла товара:

1)Стадия внедрения характеризуется поступлением товара в продажу. Покупатель знакомится с товаром. На стадии внедрения для товара характерны низкие темпы роста объема продаж.

Конкуренция может быть очень сильной со стороны товаров-заменителей.

Задачи маркетинга: Данная стадия характеризуется очень высокой

неопределенностью, отсутствием (или низкой) прибылью, высокими производственными издержками и издержками на исследования и разработки. Поэтому предприятие должно приложить максимум усилий, чтобы обеспечить информирование потребителей о новом товаре, о его выгодах и преимуществах.

2)Стадия роста. Данная стадия характеризуется увеличением темпов роста объема продаж. Покупатели начинают делать повторные покупки, передавать позитивную информацию другим. На стадии роста из-за увеличения объемов выпуска происходит снижение производственных издержек. Цены снижаются.

Задачи маркетинга: Товарная политика должна быть направлена на увеличение общего размера и охвата рынка, создание позитивного имиджа торговой марки.

3)Стадия зрелости. При замедлении спроса товар вступает в стадию зрелости. Здесь рынок характеризуется множеством сегментов, так как производители стремятся охватить все многообразие потребностей, предлагая различные варианты товаров. На рынке присутствует несколько крупных конкурентов, рынок имеет олигополистическую структуру.

Задачи маркетинга: Цель предприятия на этом этапе — сохранение и по возможности расширение доли рынка, а также создание устойчивого конкурентного преимущества.

4)Стадия спада. После стадии зрелости неизбежна стадия спада. Данная стадия характеризуется уменьшением спроса, сокращением рынка. Происходит потеря интереса к товару.

Задачи маркетинга: На данной стадии резко уменьшается эффективность маркетинговой деятельности.

32. Товарная политика: цели, задачи и направления

Товарная политика - это маркетинговая деятельность, в которой осуществляются различные мероприятия по формированию конкурентных преимуществ и созданию таких характеристик товара, которые делают его привлекательным для потребителя, удовлетворяют ту или иную его потребность, обеспечивая прибыль производителю.

Основными целями товарной политики является:

· обеспечение прибыли

· увеличение товарооборота

· приумножение доли рынка, на котором действует фирма

· снижение расходов на производство и маркетинг

· повышение имиджа

· рассеивание риска.

Достижение основных целей товарной политики осуществляется благодаря стратегическим решениям в следующих областях создания и продвижения товара:

· его инновации

· вариации

· дифференциации

· элиминации

· установления и выбора марки

· упаковки

· формы и вида товара и т. д.

Соответственно к задачам товарной политики относится: поиск новых товаров; развитие новых товаров; ввод новых товаров на рынок; обоснование форм товаров; регулирование качества товаров; контроль за поведением новых товаров на рынке и т.д.

Первые три указанные задачи решаются при введении новых товаров на рынок, а решение прочих задач происходит на протяжении всей жизни товара.

Систематизируя данные, можно выделить основные направления, реализация которых осуществляется с помощью товарной политики предприятия:

· Модификация изготовляемых товаров;

· Разработка новых видов продукции;

· Снятие с производства устаревших товаров;

· Установление оптимальной номенклатуры изготовляемых изделий;

· Обеспечение наилучшего ассортимента выпускаемых товаров;

· Установление целесообразности и выявление возможностей использования товарных знаков;

· Создание необходимой упаковки и проведение маркировки товаров;

· Организация сервисного обслуживания;

33. ассортиментная политика предприятия
Ассортиментом называется набор видов или разно­видностей товаров, объединенных по какому-либо при­знаку. Различают ассортимент производственный и торговый. Производственный ассортимент — это пере­чень товаров, производимых определенной отраслью (сельское хозяйство, молочная промышленность и т. д.) или отдельными предприятиями, входящими в нее.

Под торговым ассортиментом понимают номенклатуру товаров, находящихся на предприятиях розничной и оп­товой торговли, например ассортимент молочных товаров, хлебобулочных изделий и т. д.
Целью ассортиментной политики является опреде­ление набора товаров, обеспечивающего успешную ра­боту на рынке и прибыльную деятельность предпри­ятия.

К задачам ассортиментной политики относятся:

-удовлетворение запросов потребителей, для чего не­обходима глубокая сегментация и дифференциация рынка, а также тесная связь с потребителями;

-оптимизация финансовых результатов предприятия за счет рационального сочетания его отраслей, а также приобретаемых для продажи товаров;

-оптимальное использование технологических достиже­ний предприятия, его трудовых и других производствен­ных ресурсов, природных и экономических условий;

-сохранение авторитета у старых и приобретение его у новых потенциальных покупателей путем совершен­ствования производственной программы;

-соблюдение принципа гибкости за счет диверсифи­кации (расширения) сфер деятельности предприятия, включения в производственную программу нетрадици­онных для него отраслей (товаров), видов деятельности;

Ассортиментная политика четко определяет, товары каких видов, подвидов, товарных групп, модификаций и марок следует производить и продавать.
При обосновании ассортиментной политики реко­мендуется исходить из общих правил, предусматри­вающих одновременный выход на рынок со следующи­ми товарными группами:
-основные — товары, приносящие предприятию ос­новную прибыль;
-поддерживающие — товары, приносящие предпри­ятию меньшую прибыль, чем основные, но поступаю­щие на рынок постоянно и поэтому стабилизирующие выручку от продаж;
-стратегические — товары, от которых предприятие ожидает получения значительной прибыли в будущем;
-тактические — товары, призванные стимулировать реализацию основных товарных групп.

Дата добавления: 2015-11-14