Каналы распределения (товародвижение)

Товародвижение — деятельность по планированию, претворению в жизнь и контролю за физическим перемещением материалов и готовых изделий от мест их происхождения к местам использования с целью удовлетворения нужд потребителей и с выгодой для производителя.

Канал распределения — это структура, объединяющая группу лиц и предприятий, через которую товар или услуга доводится до конечного потребителя (рынок B2С) или промышленного пользователя (рынок B2В). Маршрут, по которому товар движется на рынок через различных посредников, называется структурой канала.

Основными функциями каналов распределения товаров или услуг являются:

• хранение и транспортировка от места производства к месту потребления;

• действия по обеспечению доступности товаров в количестве и форме, соответствующих потребностям покупателей, создание наборов специализированных и взаимодополняющих товаров;

• информирование (действия, повышающие знание потребностей рынка и конкурентной ситуации);

• разработка и распространение различных материалов в целях привлечения покупателей;

• организационно-финансовая деятельность (заключение договоров, финансирование издержек и т.п.).

• Различают следующие виды каналов распределения:

— в зависимости от типа рынка;

— в зависимости от потребностей конечного потребителя(покупателя);

— в зависимости от числа посредников;

— в зависимости от типа товара.

Рынок товаров массового потребления представлен четырехструктурной системой распределения:

• канал нулевого уровня (производитель — потребитель);

• одноуровневый канал (производитель — розничный торговец — потребитель);

• двухуровневый канал (производитель — оптовый торговец — розничный торговец — потребитель);

• трехуровневый канал (производитель — агент — оптовый торговец — розничный торговец — потребитель).

Рынок товаров производственного назначения представлен трехструктурной системой распределения

• канал нулевого уровня (производитель — потребитель);

• одноуровневый канал (производитель — дистрибьюторы — потребитель, или производитель — агент —потребитель);

• двухуровневый канал (производитель — агент —дистрибьютор — потребитель).

Канал нулевого уровня, как правило, используется для распределения узкоспециализированных товаров и услуг с быстроменяющимися ценами..

Рынок услуг представлен двухструктурной системой распределения:

• канал нулевого уровня (производитель — потребитель);

• одноуровневый канал (производитель — агент — потребитель, или производитель — розничный торговец — потребитель).

Одноуровневый канал чаще всего используется, в случае, если рынок плохо изучен и у предприятия-производителя нет финансовых средств для его изучения и работы по эффективному сбыту.

Двухуровневый канал используется, когда рынок расположен на большой территории, а поставка товаров осуществляется небольшими, но срочными партиями.

Трехуровневый канал — это самый длинный и опосредованный канал. Данный канал используется, когда производитель пытается проникнуть на не известный ему экспортный рынок. Такая структура широко применяется небольшими предприятиями, старающимися

освоить отдаленные рынки, где они лишены возможности утвердить свои позиции в силу недостатка времени, ресурсов и знаний.

Дата добавления: 2015-11-14