Сутність посередницької діяльності у ЗЕД та види посередників

Непрямий чи посередницький метод зовнішньої торгівлі — передбачає купівлю і продаж товарів через торгово-посередницьку мережу на підставі укладення спеціального договору — агентської, комісійної або іншої угоди з торговим посередником, у якій передбачається виконання останнім певних обов'язків, пов'язаних з реалізацією товару продавця, за агентську, комісійну чи іншу винагороду.

До торгово-посередницьких фірм належать фірми, що юридично і господарські не залежать від виробника чи спожи­вача товару (сюди, звичайно, не входять філії або дочірні това­риства промислових компаній). Вони діють заради одержання прибутку, який створюється або як розходження між цінами, за якими вони купують і продають товар, або як винагорода за послуги.

Торгово-посередницькі операції — операції, пов'язані з купівлею і продажем товарів, що виконуються за дорученням виробника-експортера незалежним від нього торговим посе­редником на підставі угоди чи доручення.

Торгове посередництво — це перепродаж товару; пошук закордонного контрагента; підготовка та укладання угоди; кредитування сторін; здійснення транспортно-експедиторсь­ких операцій; страхові операції; проведення рекламних за­ходів; технічне обслуговування.

Функції посередників полягають у пошуку іноземних партнерів, підготовці документації і оформленні угод, кредитно-фінансовому обслуговуванні і страхуванні товарів, післяпродажному обслуговуванні, рекламуванні товарів тощо.

ВИДИ ПОСЕРЕДНИКІВ:

1. ТОРГОВІЙ АГЕНТ -юридична або фізична особа, що здійснює операції по реалізації продукції за рахунок і на користь підприємства.

Агент це особа, що діє від імені і на користь виробника або покупця (споживача). Агент не бере на себе право власності на товари. Основна його функція – сприяння процесу купівлі-продажу.

Агент - самостійний комерсант, діє на основі письмової домовленості, виданої підприємством. При цьому має рацію і обов'язки по операціях, укладеним агентом, виникають для підприємства і набувають сили зобов'язання.

За свою діяльність агент отримує винагороду. Його розмір встановлюється у вигляді відсотка від суми укладених операцій, причому незалежно від кінцевих результатів операції для підприємства.

За об'ємом повноважень, що надаються підприємством, агенти підрозділяються на: універсальні можуть здійснювати будь-які юридичні дії від імені і за дорученням підприємства, генеральні мають право укладати будь-які операції в області діяльності підприємства, спеціальні уповноважені укладати тільки ті операції, які вказані в довіреності.

Типи агентів:

- агенти виробників – представляють інтереси два або декілька виробників товарів;

- уповноважені агенти по збуту (збутові агенти) – отримують право на збут і відповідають за маркетинг всієї продукції виробників; виконують функції відділу збуту, але не входять в структуру фірми-виробника; вони взаємодіють з виробником на договірних умовах;

- агенти по закупівлі – найчастіше займаються підбором необхідного товарного асортименту (наприклад, для дрібних роздрібних торговців).

Агенти можуть наділятися винятковими правами. Такий агент є єдиною особою, що має право укладати операції від імені підприємства на певній території. Підприємство також може укладати операції на даній території, але при цьому агент з винятковими правами отримує додаткову винагороду за дані операції. Агенти можуть приймати на себе зобов'язання делькредере і здійснення консигнаційної торгівлі.

Делькредере є зобов'язання агента гарантувати виконання операції перед особою, що представляється ним, а у разі невиконання зобов'язань по операції агент, що прийняв на себе делькредере, відшкодовує підприємству збитки. Якщо ж підприємство само створило ситуацію, унаслідок якої виконання операції стало неможливим, то агент звільняється від узятих на себе зобов'язань. Агент за делькредере отримує додаткову винагороду, оскільки делькредере дозволяє підприємству виключити або помітно зменшити комерційні ризики і збитки. Цьому сприяє і знання особливостей місцевого ринку, при цьому агент може забезпечити умови для успішного завершення операцій.

Правовою основою здійснення агентських функцій є агентський договір (угода), ув'язнений між принципалом і агентом.

Дата добавления: 2015-10-21