У функції консигнатора входить підготовка приміщень для організації торгівлі, наймання персоналу, страхування і охорона товару. Його винагорода залежить від об'єму проданої продукції або визначається як різниця між мінімальною ціною, встановленою підприємством, і ціною продажу виробів. Консигнатор не є власником товару і діє на основі договору-отримання, в якому зафіксовані умови його діяльності.
3. КОМІСІОНЕР - це посередник, який за встановлену винагороду (комісію) укладає угоди за дорученням і за рахунок комітента (виробника), але від свого імені.
Комісіонер отримує від комітента (фізичної або юридичної особи) товар в тимчасове фізичне користування. Встановлюється продажна ціна за домовленістю і за згодою комітента. Після реалізації продукції віднімають з виторгу комісійні і витрати, пов'язані із збутом, а залишок суми передається комітентові.
За послугами комісіонерів звертаються у разі продажу непродовольчих товарів, сільськогосподарської продукції. У організаційному аспекті комісіонери можуть бути представлені як комісійні магазини, відділи комісійної торгівлі при універмагах, спеціалізованих магазинах. Продавці дрібнороздрібних пунктів продажу товарів (павільйонів, кіосків) також можуть брати на комісію вітчизняні і імпортні товари.
Правовою основою регуляції відносин між комісіонером і комітентом є договір комісії.
Комісіонер не є власником продукції, що продається. Виробник (або комітент в даній операції) залишається власником продукції до її передачі і оплати кінцевим споживачам. Договір про постачання продукції полягає від імені комісіонера. Комісіонер є посередником тільки для комітента, а не для кінцевого споживача, гроші якого перераховуються на рахунок комісіонера. При цьому ризик випадкового псування і загибелі продукції лежить на комітентові.
Комісіонер зобов'язаний забезпечити збереження товару. Він відповідає за втрату або пошкодження продукції з вини комісіонера.
Комітент повинен сплатити комісіонерові винагороду за проведення комісійної операції. Розмір комісії встановлюється у вигляді певного відсотка від суми проведеної операції як різниця між ціною, призначеною комітентом, і ціною реалізації.
4. ДИСТРИБ'ЮТОР є незалежним оптовим посередником, який здійснює торгові операції від свого імені і має право власності на товар.
Він спеціалізується на придбанні товарів у виробників за свій рахунок і самостійно реалізує їх постійним клієнтам. По своїй спеціалізації такий посередник може виступати як:
а) дистриб'ютор товарів промислового призначення, обслуговуючий виробників;
б) дистриб'ютор, який продає товари роздрібним торговцям.
Дистриб'ютор здійснює діяльність по захисту продукції з метою її подальшого продажу роздрібним фірмам і магазинам, промисловим підприємствам, надаючи послуги не тільки із збуту продукції, але і по підготовці її до виробничого споживання. Дистриб'ютор може надавати маркетингові послуги з просування товару, виконувати монтаж, наладку устаткування і навчання персоналу.
Дистриб'ютор - офіційний представник економічних інтересів “материнської фірми”, з якою він зв'язаний контрактом і зобов'язується продавати товар тільки фірми-матери. Фірма встановлює роздрібну (строгу) ціну на товар. Оплата за працю є фіксованою % від вирученої суми.
Дистриб'ютор це оптовий або роздрібний продавець з високоорганізованою структурою активних продажів.
Відносини між дистриб'ютором і його замовником будуються на договірній основі. У договорі наголошуються розміри націнок (знижок) до оптової ціни товару, що реалізовується. Їх величина залежить від конкретних умов виконання договору, наприклад, виду продукції, термінів виконання договору, величини партії товарів, що поставляються, порядку і варіантів оплати, умов доставки і так далі. Ці чинники в основному впливають на величину націнки (знижки), яка є джерелом доходів дистриб'ютора і заповнює його витрати по організації комерційної діяльності, закупівлям, зберіганню і продажу товарів.
Основні функції дистриб'ютора:
- вивчення ринку, формування клієнтури;
- укладення договорів як з продавцями, так і з покупцями;
- зберігання товарів у власних або орендованих складських приміщеннях, звільняючи постачальників і замовників від необхідності зберігати складські запаси;
- самостійне встановлення цін на товари, організація їх збуту;
- надання консультаційно-інформаційних послуг, організація реклами і сервісу.
Дата добавления: 2015-10-21; просмотров: 143 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| СУТНІСТЬ ПОСЕРЕДНИЦЬКОЇ ДІЯЛЬНОСТІ У ЗЕД ТА ВИДИ ПОСЕРЕДНИКІВ | | | ДІЛЕР – це посередник, що здійснює перепродаж товарів від свого імені і за свій рахунок. |