Роль высшего руководства компании

Для компании очень важно иметь харизматического лидера - например, в ранге исполнительного директора, который может эффективно представлять организацию и персонифицировать ассоциации с ней. Анита родик играет подобную роль в The Body Shop. Передавая для многих интересную новость такое лицо может обеспечить более эффективное сообщение. Например, когда Билла Гейтса приглашают выступить в программе новостей, сообщение о новом продукте Microsoft становится главным событием. Персонификация корпорации путем «выдвижения на первый план» образа ее осонователя/лидера помогает установить взаимоотношения с клиентами.

Присутствие и успех

Широкое визуальное присутствие организации, которая стоит за брендом, может создать ощущение ее значительности, прочности и компетентности. То, что вы имеете дело с организацией, располагающей ресурсами для поддержания своих товаров и длительной историей ведения бизнеса, оказывает убедительное воздействие, особенно если затрагиваются высокотехнологичные рынки.
Демонстрируемый успех, воплощенный в объеме продаж или его росте, внушает клиентам уверенность в том, что другие клиенты тоже выбрали этот бренд. Пример «Вы не можете обжечься, покупая IBM».

Имидж прочности может также воздействовать на потребителей. Спонсирование мероприятий — это уникальное для организации средство развить у потребителей ощущение ее присутствия и прочности позиций на рынке. Бренд Power Bar достиг подобного успеха благодаря спонсированию мотогонок и соревнований по поднятию и перемещению тяжестей среди спортсменов-силачей.

Локализация / глобализация

Разработчики бренда зачастую стоят перед сложным выбором: должен ли бренд стать глобальным, с соответствующими его рангу престижем и доверием, или пытаться ассоциироваться с локальным рынком.

Становиться локальным брендом

Один из стратегических вариантов выбора состоит в том, чтобы восприниматься как локальный бренд локальной компании. Путь дифференциации состоит в том, чтобы подчеркивать свое региональное наследие в надежде на создание у клиентов прочной ассоциации с регионами происхождения брендов. «Становиться локальным брендом» не следует демонстративно. Стратегия, направленная на локализацию бренда, обеспечивает связь с клиентами. Она может навести на мысль, что бренд является неотъемлемой частью местной среды и противостоит бренду-«проходимцу», который не задумывается о местных культурных ценностях и не понимает их.

Дата добавления: 2015-10-16