Оценка эффективности деятельности в области фотографии.

Важнейшими показателями эффективности и деятельности фотоорганизации являются прибыль и рентабельность.

Основной целью фотосалона, как и любого коммерческого предприятия является получение прибыли. Прибыль является одним из финансовых результатов деятельности предприятия и свидетельствует о его успешной работе, которая достигается, если доходы превышают расходы. В противном случае предприятие получает убыток. Рост прибыли определяет рост потенциальных возможностей предприятия, повышает степень его деловой активности.

Валовая прибыль определяется как разница между выручкой от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом налогов) и себестоимостью проданных товаров, продукции, работ и услуг. Валовую прибыль рассчитывают по формуле:

П_вал = ВР – С = (Ц – Н) – С

где ВР – выручка от реализации;

Н – сумма налога (15%).

С – себестоимостью проданных товаров, продукции, работ и услуг.

Н = ВР * 15% = Ц * 0,15 = 3000*0,15 = 450 руб.

П_вал = ВР – С = (Ц – Н) – С = (3000 – 450) – 1093,14 = 1456,86 руб.

Рентабельность характеризуют полученную прибыль по отношению к затраченным производственным ресурсам. Наиболее часто используются такие показатели, как рентабельность продукции (норма прибыли) и рентабельность производства. С помощью рентабельности продукции оценивают эффективность производства отдельных видов изделий, работ, услуг.

Рентабельность продукции (одного заказа) – это отношение общей суммы прибыли к издержкам производства и реализации продукции (относительная величина прибыли, приходящейся на 1 руб. текущих затрат):

Рп = (3000/1093,14)*100% = 274%

Повышению уровня рентабельности способствуют: увеличение массы прибыли, снижение себестоимости продукции, улучшение использования производственных фондов. Показатели рентабельности используют при оценке финансового состояния предприятия.

Для получения такой прибыли и рентабельности необходимо правильно организовать продвижение услуги и работу с потребителями.

3.7 Организация продвижения услуг и работы с потребителями

Продвижение (комплекс маркетинговых коммуникаций, рекламная деятельность) – всевозможная деятельность по обеспечению целевого рынка коммерчески важной информацией о товаре и фирме, любая форма сообщений для информации, убеждения, напоминания о товарах, услугах, общественной деятельности, идеях и т.д.

Высокая рентабельность фотоуслуг приводит к высокой конкуренции на рынке. Успешными могут стать только те фотоорганизации, которые в состоянии не просто предложить рынку свои услуги, но создать Уникальное Торговое Предложение (УТП).

Можно выделить три правила по созданию УТП:

1) рекламное обращение должно делать потребителю предложение типа «купи этот товар у конкретного поставщика и получи именно эту конкретную выгоду»;

2) предложение должно быть таким, которого конкуренты не могут сделать или, по крайней мере, не делают в своих рекламных обращениях;

3) предложение должно быть таким, чтобы «привести в движение миллиона», т.е. важным для целевого рынка.

Целевой рынок (профиль целевого сегмента): Основными потребителями услуг по выездной пейзажной фотосъемке являются состоятельные люди, любящие природу, также делающие постеры и фотообои в подарок.

Требования целевого рынка: качество, небольшая стоимость и креативность работ.

Конкуренты:

2)«Фотопикник с индейцами». Светлана Лапина (http://svetlanalapina.com/galleries/children-and-family/).

3)

5) Фотосъемка детей в студии и на природе. Елена Карнеева (http://www.karneeva.ru/catalog/detskoe_photo/).

6) Фотосъемка детей на улице, на природе (http://shurikino.ru/photo_child_street.html).

Предлагаемое УТП:

Студийная и выездная фотосъемка детей (тематическая съемка по мотивам русских сказок, приключения в парке). О действии специальных акций, предоставлении скидок, а также организации групповых фотосъемок детей вы можете узнать по телефону (также подписавшись на группу нашей фотостудии в ВКонтакте, Вы можете быть в курсе всех специальных предложений)

Дата добавления: 2015-10-16