Читайте также: |
|
В 1995 г. компания Apple Corps (не имеющая никакого отношения к Apple Computer) выпустила товар, предназначенный для получения годового дохода в размере примерно $ 100 млн. Этим товаром был заново отснятый шестичасовой документальный фильм «Антология "Beatles"», который шел более чем в 40 странах. О нем объявлялось при помощи специальной телевизионной программы, которая выходила в эфир в течение трех вечеров в самое лучшее время.
АВС заплатила Apple примерно $ 20 млн за право показа фильма в США. Свыше 80 % времени для коммерческой рекламы было продано за первые три недели, при этом стоимость отдельных рекламных вставок доходила до $ 300 000 за 30 секунд. Это была самая быстрая распродажа специального рекламного времени за всю историю АВС. В Великобритании телевизионная компания ITV побила предложение ВВС, заплатив за права на трансляцию около $ 10 млн. Компания Ford Motor приобрела рекламное время в США для демонстрации 16 рекламных роликов в течение 6 часов, а также стала эксклюзивным автомобильным спонсором. Почему же Ford так активно увлеклась данным проектом? Менеджер Ford по рекламе Герри Доннелли, объяснял, что фильм прекрасно соотносился с кампанией по запуску модели автомобиля «Таурус» 1995 г., поскольку демографические характеристики аудитории фильма совпадали с целевым рынком для данной модели автомобиля.
Только на телевизионном показе Apple Corps собрала около $ 75 млн, а другие $ 25 млн получила от продажи записей. В день начала телевизионного показа в магазины звукозаписей службой круглосуточной доставки был поставлен первый том «Антологии» на компакт-дисках. Сам по себе являясь важным событием для раздала новостей, данный факт получил необычное освещение в средствах информации, поскольку АВС имела эксклюзивные права на первый выпуск в свет мелодии «Свободный как птица», ноной композиции, составленной из неизвестных прежде записей. Поскольку эта песня также была включена в первый том «Антологии», Capitol Records и материнская компания EMI должны были найти способ обеспечить безопасность, соблюсти права АВС и сделать компакт-диск доступным для покупателей сразу же после показа фильма.
Обычно требуется около двух недель, чтобы распространить альбом по магазинам звукозаписей; «Антология» была доставлена в течение одной ночи. Служба экспресс-доставки UPS выступила партнером Capitol Records в реализации тактики для средств информации, включая использование телевизионного рекламного времени и пресс-релизов для общественности, которые рассказывали историю о том, как распространялись альбомы. Двойной CD-диск содержал никогда до этого не звучавшие записи «Beatles», а также новую песню, которая была создана при помощи компоновки записи выступления здравствующих членов группы с голосом Джона Леннона на существовавшей звуковой дорожке. Эта «Антология» означала сотни миллионов долларов для EMI Records. Компания EMI собрала урожай не только от рекордных продаж записей первого тома (855 797 единиц за первую неделю продаж). Второй том был продан в количестве около 500 000 экземпляров за первую неделю своей продажи и вошел под № 1 в список 200 лучших альбомов журнала «Billboard». Третий том «Антологии "Beatles"», поступивший в продажу осенью 1996 г. одновременно со специальным повторным показом фильма, также оказался успешным в финансовом отношении.
Тактика для средств информации в связи с «Антологией» включала в себя большой объем нетрадиционных методов работы со средствами информации, включая рекламные «обертки» башни штаб-квартиры Capitol в Лос-Анджелесе и штаб-квартиры Century City телекомпании ABC. ABC также использовала рекламные ролики в сети магазинов видеопродукции Blockbuster, записывала сообщения о «Beatles» для клиентов, ожидающих соединения на телефонных линиях Ticketmaster, демонстрировала встроенные в фильмы рекламные ролики в сети кинотеатров Screen-vision Cinema Network, сообщения на экране SonyJambotron на Таймс-сквер и тысячи рекламных объявлений на автобусах и автобусных остановках в Нью-Йорке и Лос-Анджелесе. В качестве способа привлечения внимания ABC наняла поп-художника Петера Макса, чтобы превратить автобусы в Нью-Йорке и Лос-Анджелесе в подобия «Желтой подводной лодки».
Ни одна кампания по извлечению денег, за исключением кампании Элвиса Пресли, не может сравниться с «Beatles» по своей продолжительности.
Дата добавления: 2015-09-06; просмотров: 140 | Нарушение авторских прав
<== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
Acaдa нa финише | | | Информация к размышлению |