Убеждение.

Метод убеждения используется в современной рекламе очень широко. Убеждение часто основано на увеличении объема информации о рекламируемом товаре, на преувеличениях, на сравнении достоинств рекламируемого объекта с недостатками других, на заранее заготовленных вопросах и ответах, на демонстрации уникального торгового предложения или объекта действии и др.

Этот метод предусматривает влияние слова психолога, непосредственное воздействие на вторую сигнальную систему человека и через нее на те или иные соматические проявления. Отрицать возможность внушения и убеждения в рекламе в этом случае вряд ли имеет смысл. Однако вопрос эффективности подобных воздействий в рекламе с точки зрения маркетинга все- таки остается открытым.Одним из наиболее сильных убеждающих приемов является демонстрация в рекламе так называемого уникального торгового предложения.

Стереотип.

Среди методов психологического воздействия на человека многие авторы называют те, которые основаны на использовании стереотипов.

Стереотип- упрощенно, заранее принятое представление, не вытекающее из собственного опыта. Эти упрощения сильно влияют на восприятие и понимание явлений окружающей действительности.

Восприятие человеком зависит не столько от воздействия на него, сколько от имеющейся у человека доминанты или стереотипа. Без всякого сомнения, роль стереотипов в рекламе велика. Умение их использовать на практике является важным условием эффективной работы рекламиста.

Имидж.

Многие авторы называют имидж в рекламе средством психологического воздействия и даже манипулирования сознанием человека. Имидж строится на эмоциональном восприятии, этот образ достаточно простой, чтобы запоминаться, но нестандартный, и незавершенный, находящийся между реальностью и ожиданиями, оставляющий место для домысливания. Этот образ в каких- то чертах соответствует рекламируемому объекту- иначе в него не поверят, и он потеряет всякую ценность,- в то же время образ идеализированный, поскольку часто приписывает товарам функции, выходящие за пределы непосредственного назначения. Понятие имиджа часто связывают с понятием престижа.

Имидж имеет успех, если не противоречит сложившейся системе ценностей, непосредственным интересам людей и устойчивым стереотипам.

Механизм «ореола»

Рекламистами давно было подмечено, что если рекламируемый товар сам по себе не привлекает внимания потребителей, то крайне полезными, а иногда и просто необходимыми оказываются специальные приемы, обладающие так называемым сильным аттрактивным воздействием. Благодаря своим очевидным или, наоборот, необычным особенностям оно привлекают внимание к рекламируемому товару. Это явление в ряде случаев стали называть эффектом или «механизмом ореола» На практике применение такого механизма может давать как ощутимый психологический результат, так и – при его неправильном использовании- порождает множество проблем, ухудшающих эффективность рекламного воздействия.

В супермаркетах и вообще на местах продаж для этой цели часто используют так называемые ай-стопперы, то есть объекты, инсталляции, установки, модели и пр., которые бросаются в глаза.

Эффект «ореола» может возникать, например, в результате использования некоего юмористического образа. Однако юмор в рекламе часто превращается в непростую психологическую проблему, так как реакция на него у различных групп населения бывает неоднозначной.

В качестве «ореола» в рекламе используются детские образы, животные, исторические памятники, техника, географические ландшафты, космическая фотосъемка и многое другое. К «механизму ореола» следует отнести, также использование в рекламе образов известных личностей.

---

Дата добавления: 2015-09-03