Коммуникационный характер рекламы (модель AIDA). Классификации рекламы. Имиджевая и торговая реклама

Формула AIDA.

Представляет собой систему взаимодействия «реклама – потребитель», расшифровывается как: внимание, интерес, желание, действие.

Внимание – начальный этап воздействия рекламы на человека. Эффективное внимание (произвольное и непроизвольное) оценивается по количеству усвоенной информации. Если реклама не привлечет внимание потенциальных покупателей, ее просто не прочтут. Внимание потребителей к рекламируемому товару преобразовывается в их интерес с помощью визуальных, аудиальных и текстовых средств рекламного воздействия.

Интерес – представляет собой эмоционально окрашенное сосредоточение внимания на определенном предмете. Интерес потребителя к рекламируемому товару выступает как форма проявления определенной потребности человека.

Желание – это отражающее потребность переживание, перешедшее в действительную мысль о возможности чем-либо обладать или что-либо осуществить. Имея побуждающую силу, желание обостряет осознание цели будущего действия и построение его плана. Желание – это и форма активности человека, стремящегося удовлетворить осознанную потребность с помощью определенного средства, причем осознаются и возможные пути удовлетворения потребностей.

Наконец, сильное желание, возникшее у потребителя в результате рекламного воздействия, всегда направлено на конкретное действие, связанное с приобретением рекламируемого товара.

Классификации рекламных обращений:

Одна из основных классификаций - по видам:

1. полиграфическая реклама (листовка, проспект, каталог, буклет, упаковка, этикетка, ценники, объявления в СМИ и т.д.);

2. объемная реклама или наружная (щиты, планшеты, баннеры,
вывески, голографические изображения на любых поверхностях и
даже на облаках и т.д.);

3. для прослушивания и просмотра (радиоклипы, кино- и видео
клипы и споты, слайдфильмы).

Классификация по каналам распространения:

1. прямая почтовая рассылка - «директ - мейл»;

2. реклама в печатных изданиях (в газетах и журналах, учебни
ках, книгах, отрывных календарях, каталогах, программках и т.д.);

3. реклама в электронных средствах массовой информации (на
радио, по эфирному или кабельному телевидению, на видеокассетах,
компакт-дисках, в компьютерных сетях);

4. мониторная реклама (бегущая строка, экраны мониторов и т.д.);

5. наружная реклама (реклама на любых поверхностях-стационарных и движущихся);

6. на месте продаж (витрины, упаковки, ярлыки и т.д.);

7. сувенирная реклама (блокноты, календари, папки и т.д.);

8. реклама на выставках и ярмарках.

С точки зрения основных целей и задач реклама может быть следующих видов:

1. имиджевая реклама;

2. увещевательная реклама;

3. сравнительная реклама;

4. напоминающая реклама;

5. подкрепляющая реклама;

6. информирующая реклама;

7. превентивная реклама.

Имиджевая реклама в основном направлена на создание благоприятного образа (имиджа) фирмы и товара у партнеров и покупателей.

Увещевательная реклама - наиболее агрессивный вид рекламы, основная задача которой - убедить покупателя купить именно данный товар или услугу, а не товар или услуги конкурентов.

Сравнительная реклама - это разновидность увещевательной рекламы. Она основана на сравнении рекламируемого товара или услуги с товарами конкурентов. Поскольку законодательство большинства цивилизованных стран запрещает прямую критику товара-конкурента или его производителя, то такая реклама должна быть, а зачастую и является, весьма остроумной и изощренной.

Информирующая реклама - эта реклама направлена на предоставление информации о фирме и ее продукции, товарах, их характеристиках, достоинствах, нововведениях.

Превентивная реклама - реклама, на которую расходуется демонстративно больше средств, чем следовало бы. Цель ведения такой рекламной кампании - подорвать позиции конкурентов, которые не в состоянии тратить огромные суммы на рекламную деятельность.

Реклама также может быть:

Интеллектуальной и примитивной, что оценивается обычно экспертами и может служить частью имиджа самого рекламного агентства. Чем примитивнее реклама, тем она доходчивее для слоев населения с невысоким уровнем образования и слабой ориентированностью на рынке.

Рациональной и эмоциональной - рассчитанной на разные способы воздействия на потребителей - от убеждения с помощью логически выверенных аргументов до эмоционального возбуждения через музыку, образ, персонажи, голосовую интонацию. Если рациональная реклама ориентируется на разум потенциального покупателя, его левое полушарие, то эмоциональная обращается к правому полушарию, к миру чувств, подсознательных ассоциаций, воспоминаний.

Торговая реклама - ответвление массовой информации, призванное стимулировать максимально оперативный сбыт товаров.

реклама, направленная на розничных и оптовых продавцов и распространяемая с помощью прямой почтовой рассылки, а также в специализированных журналах, распространяемых в торгующих организациях.

Дата добавления: 2015-09-03