Чем меньше прямой аффилированности между мероприятием и веб-студией, тем лучше.

6 На семинаре должен быть ведущий, который вас представит.

7 После того как вас представили, коротко расскажите о себе и перейдите к обучающей программе.

8 О тонкостях выступления говорить можно долго, но я выделю основные моменты.

8.1. Пока вы не стали крутым, всем известным в своем городе экспертом, надевайте на выступление классический костюм и белую рубашку. Я экспериментировал с разными стилями. Очень разными:) Этот работает лучше. Если вам нужно в итоге продать.

8.2. Тренируйте аудиторию в процессе выступления. Задавайте вопросы и просите поднять руку или сделать другое действие. К примеру, задайте вопрос: «Скажите, к кому уже приходили продавцы веб-студий, которые пытались вам впарить свои услуги, но не могли четко сказать, какой конкретно результат вы получите?». Поднимайте руку (так вы показываете, что нужно сделать), держите зрительный контакт. Поощряйте тех, кто поднял руку. Зачем это? Вы должны за час выстроить доверие к себе, своей экспертизе, и приучить аудиторию делать то, что вы от нее просите. Так вам будет проще закрыть сделку.

8.3. В конце своего выступления обсудите вопросы, возникшие у аудитории. Финальным вопросом спросите: скажите, у меня получилось показать вам, как зарабатывать больше, если точно сделать все, что я вам рассказал? Поднимите руку. Половина зала так же поднимет руку.

9 Закрывайте сделку. Скажите, что у вас есть возможность взять одного клиента по окнам, и вы сделаете для него все, что рассказывали. Но только одного, чтобы не появилось две сильнейшие компании в одном городе. Лидер должен быть один. И вы этого лидера создадите.

10 Тех 3-4 человек, которые к вам подойдут, попросите заполнить анкету, которую вы предварительно подготовите

• Сколько лет компании.
• Сколько сотрудников в штате.
• Чем вы отличаетесь от конкурентов.
• ... что-то еще.

По сути, анкета не важна сейчас. Важно то, что человек что-то сделал и что-то вам отдал.

Поблагодарите всех и попросите паузу. Скажите, что вам нужно подумать, и предложите встретиться на днях. Объясните, что вы очень тщательно выбираете себе клиентов, т. к. это ваш основной актив. На встрече вы обсудите все тонкости совместной работы и придете к выводу, работать вам вместе или нет.

Проведите встречи со всеми 3-4 потенциальными клиентами. С одним из них вы точно в итоге подпишете договор.

ВСЕ:)

Поставьте эту работу на поток.

Выбирайте одну область бизнеса за другой.

Таким образом, в своем городе (любом) вы точно можете набрать свои первые 10 адекватных клиентов.

Гарантирую.

Потом вы можете или перейти к прочесыванию по той же схеме соседних городов или постараться выбраться в более высокий ценовой сегмент.

Заключение: сейчас у вас в голове должна крутиться мысль: «но если так будут делать все, то...». Не будут. Просто поверьте мне на слово. Из 100 человек, прочитавших эту статью, только один действительно просто пойдет и сделает. Почему? Просто потому что для этого нужно работать. Думать и работать у нас мало кто любит. Поэтому если вы именно тот, кто завтра просто возьмет и начнет делать по шагам то, что я написал — не переживайте, конкуренты не будут преследовать вас на этом пути. Просто потому что он непростой. Удачи вам:)

P.S.

Как всегда, приветствую вопросы/комментарии/похвалы/проклятия в комментариях:)

P.P.S.

Я описал только один довольно тривиальный способ, как вам получить адекватных клиентов. Но он еще пока работает. И работает мощно. Хотя ему на самом деле много лет. Есть способы гораздо хитрее, эффективнее, и они менее затратны в плане ресурсов. О них — и еще много о чем мы рассказываем в рамках секретного учебного курса, который доступен только партнерам CS-Cart Россия.

Причем мы не только учим, но еще и допинываем до результата:)

У вас пока еще есть шанс попасть на второй поток. Через несколько недель мы закроем набор, и когда будет новый, пока не известно.

Если вам это интересно, регистрируйтесь здесь и ждите, когда с вами свяжутся: https://www.cs-cart.ru/partner-registration-form.html.

Вычитано Протекстом

Автор: Павел Трубецков, CS-Cart Россия (Директор по маркетингу)

Дата добавления: 2015-08-21