Дальше делегирования

Как бы трудно ни было делегировать, это только начало. Настоящий,
грандиозный, сверхмощный секрет предпринимательского
успеха и счастья - это переход от делегирования к замене.
Шаг третий: найди себе замену
Мой «платиновый» клиент Рори Фэтт, президент Restaurant
Marketing Systems, консультирует тысячи рестораторов
и каждого увещевает: «Увольте себя! И заработаете больше,
и жизнь пойдет веселее». Такая болезнь есть в любом бизнесе,
но, по словам Рори Фэтта, рестораторов она косит непременно
и повально: каждый из них неизлечимо убежден,
что собственной персоной должен готовить соус, встречать
посетителей у дверей и считать ложки. Ресторатор вечно занят
работой на $10 в час и никак не может приступить к работе
на $100 в час: маркетингу, привлекающему в ресторан
новых посетителей и побуждающему старых приходить снова
и снова. Рори говорит: «Можно хоть кого нанять протирать
стаканы и без особого труда найдешь человека готовить соус,
но вряд ли есть шанс нанять того, кто сможет успешно продвигать
твой ресторан».

«Мне предложили пожизненный контракт — то есть официально признали мертвым»

Я согласен с Рори: многие владельцы бизнесов должны уволить
себя с этих бесчисленных час-за-десять-долларов работ.
Выше вы видите заголовок книги покойного баскетбольного
тренера Джима Валвано, которую он написал задолго
до своей смерти от рака. Ядовитый упрек спортивным менеджерам.
Говорят, есть только три вида тренеров: только что нанятые,
только что уволенные и те, которых собираются уволить.
Джимми Джонсон два раза подряд довел «Далласских
ковбоев» до Суперкубка, потом его уволили. Незаменимых
людей нет, поверьте, это так. В день ухода на пенсию Джонни
Карсона вся страна гадала, зачахнет ли после этого Tonight
Show. И люди из NBC тоже гадали. Но мы привязались к Джею
Лено, и многие теперь даже не узнали бы Джонни Карсона,
столкнись они с ним на улице. А Джека Паара даже не пустили
бы на студию без пропуска.
Шаг четвертый: цените собственную заменимость
Людям по большей части не нравится идея собственной
заменимости. Предприниматель на отдыхе превращается
в шизофреника: надеется, что в офисе все в порядке, но огорчается,
когда, позвонив, узнает, что там и правда все в порядке.
Разве работа может идти гладко без его участия?
Я попробую научить вас ценить собственную заменимость.
Предприниматели быстро набираются опыта и знаний. Легко
усваивают новое. Вероятно, вы сумели бы за пару месяцев
наладить большой кусок бизнеса, и при этом, скорее всего,
годами выполняете одни и те же функции. Такое положение
дел когда-нибудь обернется застоем и неудовлетворенностью.
Не исключено, что вы перестанете справляться даже
с тем, что отлично умеете, — потому что вам будет неинтересно.
Наилучшее решение здесь — замена. Вы берете кого-то
на свое место, а сами переходите к новому спектру возможностей
и к новой зоне ответственности. Подготовьте кого-
нибудь вместо себя.
Заметьте, что управленцы в корпорациях делают наоборот.
Там управленец смертельно боится новых людей, которые смогут
сделать его работу. Он исполнен решимости защищать свою
территорию. Засекречивая все что можно, намеренно запутывая
дела, ведя подковерную борьбу и хватаясь за любые мыслимые
возможности, менеджер пытается сделать себя незаменимым.
А вот рассудительный и прозорливый предприниматель
делает с точностью до наоборот и старается обеспечить свою
полную заменимость.
За свою деловую жизнь я испробовал много разных сценариев.
У меня было 42 работника, потом, довольно долго, 5,
теперь только один. Я делегировал все что мог; я почти ничего
не делегировал и все делал сам. Признаюсь, я и до сих
пор грешен: какие-то мелочи делаю сам, вместо того чтобы
кому-нибудь поручить. Но с 1999 года я настойчиво стараюсь,
где можно, не делегировать, а заменяться. В тот год я продал
свой инфобизнес. А в 2003-м продал свою рассылку. Я пришел
к своей, как я ее называю «Дэн-центричной стратегии». Я в центре
Вселенной, а вокруг вращаются бизнесы, которыми владеют
и управляют другие, но которые не смогут крутиться без
меня — без того, что я пишу, что предлагаю, — и все платят мне.
Вот сейчас у меня четыре таких спутника.
А вот хороший вопрос для обдумывания: каким образом
вы планируете сократить зависимость своего бизнеса и дохода
от вашего собственного времени и усилий?

Дата добавления: 2015-08-21