Как превратить время в деньги, а деньги — в благополучие

Есть такая старая шутка: «Я был богатым и был бедным.
Богатым быть определенно лучше». Что ж, я соглашусь.
Я не испытываю никаких угрызений совести ни от того, что
стараюсь стать богатым, ни от того, что и других побуждаю
и учу делать то же самое. Больше того, я убежден, что каждый
из вас имеет полное право искать способы заработать больше,
потратив меньше времени. Если вы без дураков применяете
аксиому «Работай не больше, а умнее», тем лучше для вас! По-
моему, никакой особой доблести в зарабатывании надсадным
или целодневным трудом нет.
Мой привилегированный клиент риелтор Рон Легран, купивший
и «впаривший» тысячи объектов и ежегодно обучающий
своим методам тысячи людей, любит говорить: «Чем меньше
я делаю, тем больше получаю». Очевидно, здесь есть простор
для неверных толкований. Рон работает и много и с удовольствием.
Но он научился концентрироваться только на той работе,
которая приносит доход.
Подозреваю, что я такой не один, кто лично и тесно работает
более чем с сотней предпринимателей-миллионеров
и мультимиллионеров, большинство из которых разбогатели,
создав и построив свои предприятия с нуля, и многие очень
быстро заработали первый миллион. Я бываю в их кабинетах,
они — в моем, сотни часов я провожу, общаясь с ними по телефону,
работаю с группами и индивидуально, и за все эти годы
у меня было не счесть возможностей наблюдать за их поведением
и изучать их психику. У меня есть программа «Миллионер-
отступник» и ежегодный семинар, целиком и исключительно
посвященные тому, что отличает этих «миллионеров-отступни-
ков» от остальных. (О программе и семинарах можно больше
узнать на сайте www.renegademillionaire.com.) Один из ключей
их успеха в том, как они увязывают деньги и время, и в том, что
они видят во времени капитал, который инвестируют. Большинство,
как Рон, всегда ищут способы заработать больше,
потратив меньше, вложить в работу меньше минут, получить
больше долларов.
Один из возможных путей, которым идут к этому многие
из моих клиентов, — стать общепризнанным экспертом в своей
области: это всегда приносит деньги. Вспомните байку о сантехнике,
который прочистил трубу одним ударом молотка
и взял за двухминутную работу $250, а когда возмущенный
клиент потребовал детализированный счет, написал: за удар
молотком по трубе — $5, за то, что знал, куда стукнуть, — $245.
Достичь такого положения, когда вам платят не (только) за то,
что вы делаете (физический труд), но за то, что вы знаете (интеллектуальный
капитал), — весьма достойная цель.
Итак, чтобы не осталось неясностей. Я считаю, что вы
достойны быть богатым. Считаю, что вы вправе быть богатым.
Считаю, что вы сослужите обществу огромную службу,
если станете и будете богатым. Я считаю, что правительство
ни в коем случае не должно обременять вас и нападать на вас
только из-за того, что вы богаты.

«С другой стороны...»

Все это верно, но я все-таки должен добавить, что на свете
есть не только деньги. Вещать, что «не в деньгах счастье» и что
«не все продается, не все покупается», становится много легче,
когда заработаешь изрядную сумму. Когда я оказался на мели,
меня просто бесили подобные проповеди. И поверьте, я понимаю,
что человеку НЕОБХОДИМО достигнуть определенного
материального благополучия, прежде чем он начнет серьезно
задумываться о важных философских аспектах жизни. И я считаю,
что в нашей стране удивительных возможностей не преуспевать
стыдно. Не вижу ничего доброго в бедности. Временная
бедность — не позор, но смириться с ней как с жизненным
уделом — стыдно. И все же деньги — лишь часть, и зачастую
не самая большая часть того, что мы зовем благополучием.
Необычайно холодным летним утром в Кливленде (Огайо)
я трясусь, подпрыгивая на ухабах, с вожжами в руках в грязной
тренировочной повозке позади стареющей, слегка хромой лошадки
к конюшням ипподрома Норсфилд-парк. Липкая грязь,
гравий и комочки навоза, не пойманные щитком, летят мне
на сапоги, на штаны, а то и в лицо. А я на седьмом небе. Конечно,
я-то здесь просто развлекаюсь. Но вокруг полно народу,
который делает то же и ухаживает за лошадьми ради заработка,
и все эти люди тоже на седьмом небе. Они и не представляют, что
могли бы заниматься чем-то другим. В этот же день 70-летний
Эрл Боуман и его жена Джоанна праздновали золотую свадьбу.
Вечером Эрл, бывший наездник и все еще отличный тренер, вывел
свою лошадь в паддок и работал так же, как и в любой другой
день, а после заезда джиаина вместе с ним вела лошадь на круг
почета и к фотокамерам. Потом Эрл отправился со своим рысаком
в конюшню, где ему предстояло еще часок повозиться: распрячь
и почистить лошадь, поводить ее, чтобы остыла, перебинтовать
ей ноги и т.д. Если бы вы спросили Эрла, не хочется ли
ему в этот вечер быть в другом месте и заниматься чем-нибудь
другим, он не смог бы вам ответить. Вот это благополучие.
Генерал Норман Шварцкопф заканчивает свою речь о лидерстве,
распорядитель кратко представляет меня, и я поднимаюсь
на сцену дворца спорта в Оберн-Хиллз (штат Мичиган),
где обычно кидают мяч «Детройтские поршни»1, и целый час
говорю перед двадцатью с лишним тысячами людей, потом отвечаю
на вопросы и даю автографы. Когда оседает пыль, выясняется,
что в этот день я заработал на продаже своей книги
и аудиокассет в аудитории примерно $25 ООО. Через несколько
недель в Финиксе ко мне приходит 22 человека на трехдневный
семинар, каждый из них платит мне по $25 ООО, и я говорю
с ними на свою любимую тему: прямые продажи. С группой мы
проводим «мозговой штурм» по проблемам бизнеса каждого
из присутствующих. Я откровенно наслаждаюсь всем этим. Это
уж точно круче, чем НА САМОМ ДЕЛЕ работать ради пропитания.
Это благополучие.
Иные дни я один на один консультирую разных интересных
людей, помогая им решить маркетинговые проблемы,
и недурно с этого имею. В другие дни я сижу за компьютером,
сочиняя железные продающие письма, маркетинговые
1 «Детройтские поршни» (Detroit Pistons) — баскетбольная команда.
программы для клиентов или для собственных продуктов.
Или я пишу тексты для рассылки, статьи, книги вроде этой.
И я наслаждаюсь каждой минутой. Это благополучие.

Дата добавления: 2015-08-21