Затрамбуйте как можно больше дел в каждую поездку

Планирование решает всё. Поняв, что придется зачем-нибудь
ехать в город Икс, я принимаюсь срочно придумывать, какие
еще полезные дела мог бы сделать в этом городе или в городах,
удобно расположенных на пути. Вся моя сущность бунтует,
если приходится лезть в самолет, куда-то лететь, а потом лететь
обратно ради одного-единственного «мероприятия».
Думаю, этот подход полезен всем. Меня часто удивляет отвратительная
логистика у торговых представителей, которая
вынуждает их взад-вперед скакать с одного конца своей территории на другой, успевая лишь к нескольким клиентам в день,
а ведь при желании они могли бы удвоить и утроить число
дневных встреч.
Я вижу, как поставщики услуг типа садовников и дезинсекторов,
использующие дробовой, рассыпной маркетинг, в итоге
получают клиента там, клиента здесь и по клиенту в каждой
деревне. Если бы они вместо этого сконцентрировались на обработке
нескольких «плотных» участков, то, скорее всего, получили
бы кучу клиентов в одном месте и могли бы работать
куда эффективнее.
Вот пример рационального расписания, какое мне нравится.
У меня намечались лекции во Флориде в четверг и в центре
страны в следующий вторник. Это позволило мне сделать перерыв
за счет одного клиента с Восточного побережья — я продал
ему целый день своего времени, а вернее, даже два раза по полдня:
вечер четверга и утро пятницы. Так что у меня осталось
время успеть в Чикаго к пятничным семичасовым бегам и насладиться
вечером на ипподроме. В субботу я обедал со старым
другом, а в конце дня провел короткую встречу с потенциальным
клиентом. В воскресенье был «мертвый день»: я просидел
его в номере, работая над рукописями. В понедельник
в аэропорту пересадки я провел двухчасовую встречу с двумя
деловыми партнерами, которые специально для этого прилетели
из своих городов, а вечером дал телефонное интервью одной
радиостанции как будто из дома. Ни одно из этих событий
не было случайным. Увидев, что у меня получается «коробочка
» из двух выездов, я сознательно постарался заполнить
четырехдневный промежуток между ними. Сверяясь с таким
вот списочком приоритетов:
• Можно ли вставить какую-то деятельность, напрямую
приносящую доход?
• Можно ли организовать совещания с деловыми партнерами,
встречи с клиентами, издателями, агентами, журналистами
и др., которые приносят доход не напрямую?
• Наконец, можно ли немного повалять дурака?
Я часто сверяюсь с этим списком. Бот, например, предстоит
ехать из Огайо, где я живу, в Лас-Вегас выступать. Как только
я обвел дату выступлении в своем календаре, то сразу забронировал
на неделю номер в отеле «Париж» и начал эту неделю
«фаршировать». В итоге утром первого дня я читал лекцию, а потом
обедал с одним клиентом, последний день потратил на личную
консультацию клиента, прилетевшего из Лос-Анджелеса,
а три дня в промежутке развлекался, улизнув лишь раз на двух-
часовый телесеминар, в котором участвовал прямо из гостиничного
номера. После недели в Вегасе я предусмотрел остановку
в Финиксе, где должен был выступить с речью на банкете,
и заодно навестил собственный офис. А к началу недели
я прицепил заезд в Денвер, где меня тоже ждали с лекцией.
Уходите ли вы до вечера из дому или летите в далекие края,
заранее постарайтесь сделать «вылазку» как можно более эффективной.

Дата добавления: 2015-08-21