Производство. Изготовление оборудования для нефтегазовой промышленности

Изготовление оборудования для нефтегазовой промышленности, нефтепереработка, оборудование для угольной и атомной промышленности, производство минеральных удобрений.

Теплообменники, аппараты воздушного охлаждения, толстостенная аппаратура и т.д.

Крупные нефтяные, газовые, угольные и пр. компании. Среди них: Лукойл (до 20-30% сбыта компании), Роснефть (вх в Лук), Сельвинит, Уралкалий, Воркутауголь, Гомельский нефтехимический комбинат и др.

Сотрудничество с Лукойлом началось не так давно. Поводом выступила успешная поставка оборудования в Волгоград, после чего (при содействии Правительства Пензенской области) Лукойл предложил участие в других проектах.

Рынок

Сбыт продукции ведется по всей территории РФ (Центральная Россия, Урал, Республика Коми, Дальний Восток (Комсомольск-на-Амуре, Ванино), Белоруссия (140 млн.), Казахстан, Узбекистан. При этом предприятие собирается организовывать представительство в Средней Азии. С Белоруссией сотрудничество ведется через московское представительство.

Рынок растет, однако при этом растет и конкуренция.

Оценка по занимаемой предприятием доли в рынке не проводились (ни собственные, ни иным участниками рынка).

Однако можно производить оценку по участию предприятия в тендерах – в среднем за год Пензхиммаш выигрывает в 5-10% проводимых тендеров, в которых он участвует.

Пензхиммаш входит в группу предприятий НПК «Кедр-89», в которой можно выделить 4 основных направления развития: научно-технологическое, производственное (изготовление плавильных печей),машиностроительное (Пензхиммаш) и модернизация и техническое перевооружение производств холдинга.

Бюджет предприятия утверждается на уровне группы, при этом осуществляется контроль его исполнения в течение всего года. Группа занимается поиском и выдачей заказов. Поставки оборудования в Комсомольск-на-Амуре, Ванино и Омск – это заказы, которые пришли на предприятие через группу.

Два-три года назад на группу приходилось до 60% заказов, сегодня – 20-30% (в основном – на изготовление аппаратов воздушного охлаждения, колонн и пр.).

Конкурентным преимуществом предприятия является качество выпускаемой продукции. Это позволяет выигрывать тендеры на поставки тяжелого и сложного оборудования. Однако, по собственным оценкам, продукция имеет большую чем у конкурентов стоимость – главный недостаток предприятия. Но по цене конкуренты выигрывают обычно в тендерах на «мелкое» оборудование (теплообменники и пр.).

Дата добавления: 2015-08-09