Or phrases functions

a. ________________________ _____________

b. the second management organizing

c. _________________________ _____________

d. _________________________ _____________

7. Write definitions for the management functions by matching a function on the left with a definition on the right. Use this definition form:

term being defined verb to be definition

a. Planning - the day-to-day direction and supervision of workers

b. Organizing - the evaluation of how well company objectives are being met

c. Directing - the determination of overall company objectives and how they can best be achieved

d. Controlling - the process of putting the plan into action

a. Planning is _____________________________________________

b. ______________________________________________________

c. ______________________________________________________

d. ______________________________________________________

СТРУКТУРА РЫНКА

Рынок может быть определен как любая форма контакта между покупателями и продавцами с целью закупки и продажи товаров и услуг. У рынков всегда есть две стороны: сторона спроса, состоящая из покупателей, и стороны предложения, представленная продавцами. Рынки могут быть местными, национальными или даже международными. У рынка обычно есть четыре элемента:

1. Покупатели - люди, желающие приобрести товары и услуги.

2. Продавцы - люди, желающие продать товары и услуги.

3. Товары и услуги, которыми будет осуществлен обменен.

4. Средство платежа - который включает наличный расчет, чек, кредит, поручительство и покупку с оплатой в рассрочку.

Спрос на продукт - количество товара, которое люди желают купить за определенный период времени по определенной цене. Для большинства товаров и услуг количество, которое потребители желают купить (требуемое количество) увеличиваеся со снижения цен.

Ожидаемый cпрос - информация, показывающая количество продукта, которое потребители желают купить при различных ценах, но не то, что они фактически покупают. Спрос на продукт зависит не только от цены. На человека могут оказать влияние такие факторы, как личные вкусы, размер дохода, реклама, стоимость и доступность кредита. На общий объем спроса на рынке будет влиять количество населения и распределение по возрасту и политика государства.

Количество товаров и услуг, которые производители предлагают по определенной цене называют предложением. В то время как спрос определяется стороной покупателей на рынке, предложение определяется стороной фирмы или производителя на рынке. В отличие от спроса, количество предложения товара увеличивается при повышении цены. Предложение продукта зависит не только от цены. На предложение будет влиять все, что способствует или препятствует производству или изменяет себестоимость.

У потребителей есть широкий выбор в том, как они тратят свой доход, и есть большое количество и много различных типов товаров и услуг, которые потребитель может купить. Одна трудность, которая стоит перед фирмой, состоит в том, чтобы решить, что произвести. Удовлетворение нужд и потребностей потребителей и предупреждение этих нужд, может стать разницей между успехом и провалом в бизнесе. Некоторые вещи, такие как еда, являются основными. Еда - пример товара единоразового использования. Большинство людей, удовлетворив свои потребности, может попытаться удовлетворить свои желания покупкой таких предметов, как автомобили, телевизоры, микроволновые печи и плейеры для проигрывания компакт-дисков. Их иногда называют продуктами длительного потребителения. Альтернативно, они могут купить услугу, такую как химчистка, стрижка, поездка в кино и поход в кафе.

Сегодня, успешная компания та, которая пытается выяснить, что потребитель хочет или его можно было бы убедить купить и затем делает этот продукт и продает его с прибылью. Такие фирмы, как говорят, являются рыночно-ориентированными. В рыночно-ориентированной фирме одна из функций маркетингового отдела в том, чтобы узнать потребительские потребности. Это полная противоположность по отношению к товаро-ориентированной фирме, которая сначала производит продукт и затем пытается продать его в надежде, что потребитель купит его.

Изучение конъюктуры рынка включает анализ рынка для выявления точно, что действительно хочет клиент. Компании собирают информацию, чтобы создать картину потребительских потребностей. Она может быть взята из двух главных источников.

1. Первичная информация - информация, которая еще недоступна. Одна из методик, которая использовалась для сбора этой информации - исследования на местах - опрос потребителей непосредственно об их вкусах и личных предпочтениях.

2. Вторичная информация - информация, которая уже доступна для фирмы. Она может прийти из различных источников, таких как государственная статистика и торговые или бизнес публикации. Сбор информации таким способом называют разработкой статистической документации.

Определение вкусов и предпочтений потребителей не просто, потому что существует много различных типов потребителей с различными вкусами. Фирмы обычно пытаются создать профиль потребителя, то есть возраст, пол, занятие и местоположение их потребителей.

Каждая фирма обычно обладает своей собственной внутренней информацией о популярности ее товаров и о ее собственных продажах. Эта информация, хотя полезна, может иметь ограниченное значение, поскольку ничего не говорит фирме о полном размере рынка, товарах конкурентов и ценах, или потребительских предпочтениях. Изучение потребителя может быть выполнено Отделом Маркетинговых Исследований компании или Центрами Маркетинговых исследований, которые специализируются на предоставлении таких услуг другим.

Исследователи рынка собирают, анализируют и интерпретируют данные, чтобы обеспечить компании информацией о потребностях и желаниях покупающей общественности, они составляют прогнозы потребительских побуждений и покупательских привычек на основе этих прогнозов, они предлагают стратегии для кампании по организации и стимулированию сбыта текущих продуктов и предлагают области для расширения рынка.

ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ВЗАИМОЗАВИСИМОСТЬ И МЕЖДУНАРОДНАЯ ТОРГОВЛЯ

Международная торговля - добровольный обмен товарами и услугами между людьми в разных странах. Тысячи лет люди извлекали выгоду из международной торговли, которая обеспечивает их продуктами, не доступными на их родине. К середине 1980-ых международная торговля составляла около 2 триллионов $ ежегодно.

В основе международной торговли лежат понятия специализации и экономической взаимозависимости. Когда люди или фирмы производят единственный или очень узкий ассортимент, это называют специализацией. Много людей и фирм специализируются, потому что, концентрируя их усилия на производстве узкого ассортимента они в состоянии увеличить производительность.

Специализация, однако, приводит к уменьшению самостоятельности. Если люди и фирмы концентрируются на производстве определенного товара или услуги, они должны положиться на других людей, чтобы те поставили остающиеся продукты, которые необходимы для удовлетворения их желаний и потребностей. Экономисты называют такую зависимость экономической взаимозависимостью.

Этот же процесс специализации и экономической взаимозависимости имеет место на государственном уровне в международной торговле. Поскольку люди в различных странах специализируются на лучшем использовании своих ресурсов, страны становятся менее самостоятельными. Политические руководители и руководители промышленных предприятий этих стран обращаются к международной торговле для восполнения некоторых своих желаний и потребностей.

Абсолютное и сравнительное преимущество. Ресурсы в мире неравно распределены. У каждой страны есть различное количество и качество природных, человеческих и капитальных компании. Неравная распределение ресурсов затрагивает, каких и сколько товаров и услуг страна может произвести.

Два понятия помогают людям решить какие товары или услуги производить на экспорт. Эти два понятия: абсолютное преимущество и сравнительное преимущество.

Дата добавления: 2015-08-05