Ноября 2007 г.

На самом деле формула успеха звучит следующим способом: отработанные до автоматизма навыки, стержневой проект плюс игровой самоменеджмент равно успех.

(Олег Нудельман «Побег из дурдома»)

Утром я чувствовал себя необычно. Но, как ни странно, на душе было весело. Скорее всего, потому что формат вечеринки был выдержан. Ничего между нами не было. Никто ни кому ничего не должен. Просто двое знакомых человека провели вместе ночь. А то, что там кто-то чего-то увидел во сне… С кем не бывает…J Скажу честно, состояние хоть и странное, а-ля видео-игра, но ничего плохого в этом уже не вижу. Тем более, раньше я подробно рассказывал, какой эффект дает постоянное напряжение мозга. Так что не буду тратить ваше время и продолжу описание, обещанной вам ранее, технологии под названием «Рентген».

«Рентген». Продолжение

Третья часть «Рентгена» – определение психологически-функциональных характеристик человека для создания ему наиболее комфортных условий труда.

Это так называемый третий ключ, который позволяет по определенным характеристикам создать наиболее комфортные условия работы для людей, отобранных вами. Для этого необходимо просто подобрать наиболее близких, так сказать, по духу, сотрудников и поставить их в те условия труда, научить их тем действиям, которые их приведут к успеху, к самореализации. Для этого и существует третий ключ. Он позволяет по определенным целостным характеристикам человека объяснить ему, как раскрыть его потенциал. Далее новым сотрудникам нужно показать, как люди с похожими психо-функциональными параметрами, используя действия, заложенные в третьем ключе, уже добились успеха. Следовательно, надо смотреть на этих людей, равняться на них, идти к своей цели и получать такие же результаты, как и они.

Попробуем применить третий ключ. Итак, допустим, перед вами - мужчина тридцати шести лет. Знак зодиака - Близнецы. Что должен сделать искомый Близнец, чтобы получать, то, что он хочет в жизни? И, «закидывая всех шапками», идти к цели?

Первое – наиболее комфортный уровень для него – сумасшедшие, нерешаемые задачи. И на таком уровне к этому Близнецу успех придет сам по себе. Хочет он этого или не хочет. Так как очень комфортно себя чувствует такой человек в этих условиях.

Второе, допустим, у него серо-зеленые глаза. По теории Макарова серо-зеленые глаза работают тогда, когда видят в конечном итоге большую прибыль. А тут еще и склонность к безрассудству, к экспериментам, значит впереди - довольно большое материальное вознаграждение. Третье - у него крючковатый нос, он тщеславен, ради результата готов делать дело, не покладая рук. Четвертое – уши средние, слегка оттопыренные, значит, любит творчество и подходит ко всему творчески. Теперь наследственность – мама у него, допустим, служащий, папа – рабочий. Может преобладать, скорее всего, склонность к духовности, но самооценка скорее всего занижена. Теперь понятно, как ему надо создавать комфортные условия труда. Прийти к деньгам через авантюры и «шапкозакидательство», всегда рассматривать множество вариантов решения задачи, выбирать самые неожиданные и невероятные цели, подходить ко всему творчески и всегда действовать в соответствии со своими духовными внутренними принципами. Вот что необходимо руководителю сделать, чтобы этот Близнец максимально себя реализовал. Рассмотреть этот механизм в книге целиком и полностью, к сожалению, не представляется возможным. Поэтому, если вас заинтересовала подобная технология, то приглашаю на свои семинары. Ведь «Рентген» работает не только в плоскости «работодатель-сотрудник», но и помогает составить для себя персональный план развития и достижения целей.

Аэрофинишёр

Продолжаю знакомить вас с технологиями компании. Суть «аэрофинишера» заключается в повышении значимости встречи, посредством привлечения третьего более значимого лица. Например, на встрече с потенциальным клиентом вы обсуждаете какой-то вопрос или способ решения проблемы. Как вы теперь уже понимаете, люди мыслят в пространстве собственных возможностей. В рамках этого понимания они примерно придумывают себе границы ваших возможностей. На основании той информации, которой они владеют относительно вас. Соответственно, переубедить в том, что вы в состоянии решить его проблему очень сложно. Очень высокая степень недоверия, так как ему придется в собственном сознании ломать некие устои относительно вас. Конечно, можно напрячься и произвести революцию в голове собеседника. Только зачем? Люди не любят, когда их переубеждают. Переубеждение слишком похоже на победу. Согласитесь, не очень приятно иметь дело с человеком, который только что вас победил, эго страдает. Вам тяжело его слушать, понимать смысл предложения. Примерно такой же процесс будет происходить в голове потенциального клиента, которому вы пытаете доказать собственную вдруг увеличившуюся компетентность. Ситуацию можно разыграть значительно проще. При обсуждении проблемы, следует усилить ее негативную составляющую. И когда клиент будет в состоянии легкой паники, нужно сказать, что у вас есть знакомый, который в принципе мог бы решить проблему. Но вы не знаете, как ему об этом сказать, ведь он весьма занятой человек. Ваш собеседник после таких слов либо заставит вас звонить, либо совсем расстроится. Берите инициативу и звоните. Обыгрывайте ситуацию по обстоятельствам. Клиент должен почувствовать вашу заботу и готовность ему помочь. Вы звоните коллеге, с которым был заранее согласован сценарий «аэрофинишера» и приглашаете его на встречу. Он может приехать сразу или назначить вам и вашему клиенту время. Все. В результате проведенного мероприятия ваш собеседник будет готов выслушивать ваши рекомендации, сказанные другим человеком. Не нужно никого переубеждать и портить отношения. Все довольны и вы, и клиент. Для закрепления понимания, предлагаю ознакомиться с мнением Олега Нудельмана:

«Аэрофинишер … очень простой способ переключения внимания потенциального клиента на правильный режим ведения дела. Он без знаний, без опыта, без понимания как это делается, пытается решить какую-то проблему. Вы его переключаете с помощью арофинишера на правильную линию, которая решает эту задачу. Очень все просто. Аэрофинишер состоит из: 1) мост, 2) центры тревоги головного мозга, 3) выход из положения. И аэрофинишером переключаете на следующую встречу.

Как вы понимаете, это фрагмент книги «Побег из дурдома». В которой есть масса интересных фактов и технологий. Но не все же мне писать с чужих слов. Позвольте предложить вам мои собственные размышления относительно одной очень важной детали, такой необходимой при проведении переговоров.

Дата добавления: 2015-08-05