Оценка конъюнктуры и емкости рынка

Маркетинговые исследования рынка осуществляются по двум направлениям: оценка тех или иных параметров на данный момент времени и получение прогнозных знаний. В первую очередь оценивается текущая ситуация на рынке (конъюнктурная ситуация) и определяется величина емкости рынка.

Анализ конъюнктуры рынка и, главное, ее прогноз – это сложное системное исследование, проводимое в определенной последовательности и по определенным правилам.

Конъюнктура – это сложившаяся на рынке экономическая ситуация, которую характеризуют: соотношение между спросом и предложением, уровень цен и другие экономические показатели.

Конъюнктуру необходимо изучать и прогнозировать так как знать ее – значит продавать туристический продукт и покупать ресурсы для обеспечения его производства по наиболее выгодным ценам; рационально маневрировать имеющимися ресурсами, оперативно расширять и сокращать производство туристического продукта в соответствии с ожидаемой обстановкой на рынке.

Изучение конъюнктуры рынка включает три взаимосвязанных компонента: текущее наблюдение, конъюнктурные прогнозы и анализ долгосрочных тенденций его развития.

Текущее наблюдение заключается, главным образом, в обработке поступающей информации на основе ведения картотеки, досье, внесения новых данных в статистические таблицы. Картотеки строятся по странам откуда приезжают или куда уезжают туристы, а также по видам туристических услуг (оздоровление, спорт, экскурсии и т.п.).

В картотеках можно выделить следующие основные рубрики: состояние туристической сферы в отдельных странах, динамика внутреннего и внешнего туризма, государственное регулирование туристической деятельности и другие.

Эти главные рубрики, в свою очередь, делятся на более мелкие. Например, государственное регулирование можно рассматривать по основным его формам: лицензирование, стандартизация, страхование, субсидирование, кредитование и т.д.

Анализируя положение на рынке, необходимо уделить внимание следующим основным вопросам: спросу, предложению, въездному и выездному туризму и ценам.

Приступая к изучению конъюнктуры рынка и подготовке ее прогноза, нужно, прежде всего, выяснить в какой фазе своего цикла находится экономика интересующей нас страны в целом и данного рынка в частности, и дать их краткую комплексную характеристику за предыдущие полгода-год. Для этого используются оценки и прогнозы специалистов, изучающих конъюнктуру туристического рынка.

Вероятностный характер дальнейшего развития конъюнктуры рынка является основой для выработки стратегии и тактики деятельности предприятия.

Одной из основных задач исследований рынка является определение его емкости. Данный показатель демонстрирует принципиальную возможность работы на конкретном рынке.

Емкостью рынка называют потенциально возможный объем реализуемых на нем туристических услуг в течение определенного промежутка времени (как правило, за год).

Емкость рынка рассчитывается обычно как в натуральном (количество туристов), так и в стоимостном (объем поступлений от туризма в денежных единицах) выражении.

Зная емкость рынка и тенденции ее изменения, фирма получает возможность оценить перспективность того или иного рынка для себя. Неэффективно работать на рынке, емкость которого незначительна по сравнению с возможностями предприятия: расходы на внедрение на рынок и работу на нем могут не окупиться.

Но, не всегда наибольшая емкость рынка означает наилучшие возможности для его освоения. На таком рынке могут быть сильная конкуренция, высокая степень удовлетворенности потребителей услугами конкурентов и действовать другие факторы, которые следует учитывать при принятии решения о выборе того или иного рынка для последующей работы на нем.

При определении емкости туристического рынка принимают во внимание национальных туристов, зарубежных туристов и граждан страны, выезжающих в туристических целях за границу. Источниками сведений для определения емкости туристического рынка служат данные Всемирной туристической организации, статистические данные страны, региона, туристического учреждения.

Кроме показателя емкость рынка, в практике маркетинговых исследований широкое применение получил другой – доля рынка. Он достаточно достоверно отражает результаты деятельности предприятия с точки зрения освоенного им рыночного потенциала (табл. 3.1).

Таблица 3.1.

Оценка конкурентоспособности предприятия по показателю доли рынка.

Оценка рыночной доли	Критерии оценки
Высокая рыночная доля	Доля предприятия находится на уровне или превышает рыночную долю двух-трех крупнейших конкурентов
Средняя рыночная доля	Доля предприятия равна средней доле ведущих конкурентов
Пониженная рыночная доля	Доля предприятия несколько ниже доли ведущих конкурентов
Низкая рыночная доля	Доля предприятия значительно ниже доли ведущих конкурентов

С ростом рыночной доли позиции предприятия выглядят все более устойчивыми.

Дата добавления: 2015-07-26