Р_ы_ч_а_ж_н_о_е_ _н_а_в_е_д_е_н_и_е_ _и_ _р_а_з_р_ы_в_ _ш_а_б_л_о_н_о_в_

Я прибавлю теперь к вашей технике наведения некоторые новые возможности,которые расширяют ваш репертуар. Эл, вы дадите мне на минуту вашу руку?(Лектор поднимает руку Эла, придерживая ее запястье и слегка покачивая ее; вконце он отпускает руку, и она остается в поднятом положении. Делая все это,он говорит). Теперь я хотел бы, если это вам угодно, чтобы вы просто дали своей рукеопуститься, но лишь после того, как вы найдете... удобное... место... ивремя... в своем прошлом... когда вы могли выйти... и немножко отдохнуть...так что ваша рука опустится... лишь тогда, когда ваши глаза... закроются...честными, бессознательными движениями... и когда ваша рука... медленноопустится... к вашему бедру... после медленного движения... вниз... вывернетесь... с чувством расслабления... какого не было раньше... Вы вседелаете очень хорошо... Не торопитесь... (Рука Эла касается его бедра, оноткрывает глаза и улыбается). Благодарю вас. (Джон Гриндер подходит к Дэвиду и смотрит на этикетку с его именем). Дэвид? Меня зовут - (Он протягивает руку Дэвиду для рукопожатия. Когдарука Дэвида приближается, Джон протягивает свою левую руку, слегкапридерживает запястье Дэвида, поднимает его к своему лицу, и показываетсвоим правым указательным пальцем на правую ладонь Дэвида). Посмотрите навашу руку. Рассмотрите внимательно, как меняется цвет, и как пробегают тенипо вашей руке. Изучайте с интересом линии и складки, когда ваша рука начнетмедленно опускаться вниз. И я сделаю вам те же внушения, как я сделал Элу, аименно... когда ваша рука начнет опускаться... честными бессознательнымидвижениями... ваши глаза нальются тяжестью... и закроются... Вы ясноувидите... как раз перед тем, как ваша рука... совсем опустится вниз...что-то очень интересное для вас... чего вы не видели... уже много лет... Неторопитесь... Вы получаете от этого удовольствие... Как только ваша рукаопустится... на мою... как раз в этот момент... вы испытаете... чувствозавершения... и восхищения... вспомнив, что вы забыли... это воспоминание...И, как вы знаете... поскольку вы были здесь раньше... (Рука Дэвида касаетсяправой руки Джона, и Джон завершает рукопожатие. Тон голоса Джона, смещенныйво время наведения, возвращается к "нормальному", и он продолжает). - ДжонГриндер, и я получил большое удовольствие от знакомства с вами. Не знаю, каквы получили информацию об этом семинаре, но я очень доволен, что вы приехалик нам. Это так называемые рычажные наведения. По мнению публики, измененныесостояния психики сопровождаются рядом явлений, одним из которых считаетсякаталепсия. Каталепсия руки считается обычно признаком _ч_е_г_о_-_т_о_необычного. Люди не сидят просто так с рукой, висящей в воздухе. Если выумеете вызвать такое переживание, это внушает к вам доверие как кгипнотизеру, и вы можете использовать это переживание как рычаг <Английскоеслово lever (рычаг) одного корня с levitation (подъем, вознесение,левитация). Таким образом, этот термин связан не только с видомгоризонтально висящей руки и с представлением о средстве достиженияуказанных в тексте целей, но и с термином традиционного гипноза "левитацияруки", уже встречавшимся в главе I. - Прим. перев.> для достижения другихизмененных состояний. Я сказал Элу: "Вы дадите мне на минуту вашу руку?" Как бы вы понялитакой вопрос? Он понял это как осмысленное высказывание и разрешил мнеподнять его руку. Я слегка покачал ее, и когда я ее отпустил, его рука былав каталепсии. Таким образом, рычаг был готов. Я поставил Эла, с помощью этойкоммуникации, в необычное положение: его рука каталептически висела впространстве. Чтобы использовать это в контексте гипнотического наведения, яприсоединяю затем тот вид реакции, какую я хочу у него вызвать - движение внаправлении гипнотического транса - как путь его выхода из позиции рычага. Япрошу его дать своей руке опускаться честными бессознательными движениями, ине скорее, чем его глаза закроются, и он вспомнит некоторое переживание. Явнушаю ему также, что как только его рука опустится на бедро, он вернется внормальное состояние сознания, восхищенный тем, что с ним произошло. Кэти: Как вы узнаете, что его рука в каталепсии? Я это чувствую. Когда я держу ее, слегка покачивая, она становится вселегче и, наконец, сама собой останавливается. Китти, закройте на секундуглаза. Кэти, поднимите ее левую руку. Сожмите ее, чтобы ее почувствовать.Китти, теперь представьте себе, пожалуйста, место, где вы провели_к_о_г_д_а_-_т_о_ особенно приятные каникулы. Когда вы это вспомните,кивните головой. Теперь рассмотрите подробно все, что находите в вашем полезрения. Опишите вслух, во всех подробностях, все, что вы видите на местеваших каникул. Китти: Я в лесу, это лес секвойи. Что особенного вы видите в нем? Китти: Много деревьев и глубокие тени. Хорошо. Кэти, положите ваш палец на ее запястье. Спрашивайте у нее всебольше подробностей, и каждый раз, когда она начинает говорить, двигайтепальцем вверх и вниз, чтобы узнать, удержит ли она палец или нет. Когда онначнет удерживаться, это значит, что в ее руке возникла подсознательнаяреакция. Поскольку она полностью занята тем, что рассматривает и описываетсвои образы, она не сознает своей руки. При этом вы научитесь различать,держит ли человек руку сознательно или бессознательно. Кстати, если ондержит руку сознательно, действуйте дальше и пользуйтесь положением так же,как если бы он ее держал бессознательно. Вариация предыдущего - то, что мы называем "сновидением руки". Это вид рычажного наведения. Это очень хорошаятехника, которую вы должны знать, особенно если вы работаете с детьми.Ребята _л_ю_б_я_т_ сновидения руки. Когда я работаю с ребенком, я прежде всего вызываю у него интерес. Яспрашиваю: "Ты знаешь, как видят сны рукой?" Это может показаться емунемножко странным, и тогда я начинаю смеяться над ним: "Значит, ты об этомне знаешь? А я знаю. Я рассказал бы тебе, но ведь ты _к_о_м_у_-_н_и_б_у_д_ь_расскажешь". Это уже больше, чем дети могут вынести. И тогда ребенокговорит: "Я никому не скажу. Я обещаю. Пожалуйста, расскажите мне!" На это яотвечаю: "Но ведь тебе, пожалуй, не так уж хочется это знать". МилтонЭриксон называл это "построением потенциала реакции". Дальше уже все легко. Вы спрашиваете: "Какую программу телевидения иликакое кино ты больше всего любишь?" В нынешнее время это непременно будет"Бионический человек", или "Звездные войны". Потом вы говорите: "А помнишьты самую первую сцену, когда уходит Стив Остин, и играет музыка?" Когда онвспоминает фильм, посмотрите на его глаза, чтобы узнать, каким путем он кэтому приходит (см. Приложение 1). Если он поднимает глаза вправо, поднимитеего правую руку, если влево - поднимите левую. Рука легко перейдет вкаталепсию, потому что она управляется тем же мозговым полушарием, которымон обрабатывал информацию, отвечая на ваш вопрос. Если человек поднимает глаза влево, он добывает образы из своей памяти,хранящиеся в правом полушарии мозга. И когда вы поднимаете его левую руку,управляемую тем же правым полушарием, он не заметит, что вы делаете с егорукой - _е_с_л_и_ только вы делаете это осторожно, не прерывая поток егообразов. Его левая рука автоматически перейдет в каталепсию, потому чтообразы полностью занимают его сознание. Как правило, у него не будетпредставления, как вы поднимаете его руку, потому что образы отвлекут всеего внимание. Вы можете также спрашивать его о музыке, особенно если вам известно, чтоэтот человек имеет выраженную слуховую ориентацию. "Когда вы слышали впоследний раз интересный ансамбль?" И пока он будет искать ответ, поднимитеруку с той стороны, куда он при этом смотрит. Когда вы уже добились каталепсии руки, остается сказать: "Очень хорошо.Теперь закрой глаза и просмотри весь фильм подробно, вместе со звуком, атвою любимую часть ты мне расскажешь в конце; это важнее всего. И твоя рукабудет опускаться, но лишь по мере того, как ты увидишь весь фильм". Это действовало на всех детей вокруг меня, кроме одной девочки, котораябыла дочерью гипнотизера и годами подвергалась программированию - неподдаваться гипнозу. Она работала примерно с двадцатью пятью знаменитымигипнотизерами и ухитрилась нанести им всем поражение. Не пытаясь играть сней в эту игру, я просто ее поздравил. Я сказал ей, что она не поддаетсягипнозу и никак не может перейти в транс. Конечно, она попыталасьопровергнуть это утверждение и тут же начала переходить в транс! После того, как вы подняли руку, и она осталась в каталепсии, вы можетепроделать то же самое, что и при любом рычажном наведении. Вы можетесказать: "Я не хочу, чтобы вы опустили свою руку до того, как вашеподсознание проиграет вам заново весь этот фильм, чтобы вы могли сейчасполучить от него удовольствие... видеть и слышать все сцены, одну задругой... во всех подробностях... и так приятно видеть забытые части,которые вы вспоминаете... сейчас..." Женщина: Какой рукой надо пользоваться, если у субъекта просторасфокусируется зрение, и он смотрит прямо вперед? Простейший ответ на это - поднять обе руки. Их всего две. Та, чтоупадет, не годится. Женщина: А может ли быть, что человек смотрит в одну сторону, акаталепсия происходит с другой рукой? Да, можно сделать почти все. Но мое объяснение дает вам правило - способрешить, какой рукой пользоваться _б_о_л_е_е_ эффективно. Теперь вернемся обратно и обсудим прерванное рукопожатие, которое япроделал с Дэвидом. Это пример класса наведений, называемых "разрывомшаблона". Выделив _л_ю_б_о_й_ жесткий шаблон поведения - индивидуальный илисвязанный с культурой - вы должны начать выполнение этого шаблона, а затемпрервать его. Тогда у вас будет та же рычажная ситуация, что и прикаталепсии руки. Классический пример - это прерванное рукопожатие. Рукопожатие - это автоматическая цельная составляющая поведения вчеловеческом сознании. Когда мы пожимаем друг другу руки, на вопрос, что мысделали, каждый ответит: "Вы пожали друг другу руки". Словесное кодированиеподсказывает, что это цельная составляющая поведения, и это верно. (Оннесколько раз протягивает руку Сью, каждый раз убирая руку обратно). ХотяСью и знает теперь, что это игра, каждый раз, когда я протягиваю ей руку,этот зрительный сигнал побуждает ее подавать мне руку, потому что это входитв цельную составляющую поведения, запрограммированную в ней. Если бы онадолжна была сознательно подумать, что означает моя протянутая рука, а затемсознательно отреагировать, это получилось бы крайне медленно и неуклюже. У каждого из нас - тысячи таких автоматических программ. Вам лишь надозаметить, какие из них являются подлинно автоматическими для данногочеловека, а затем прервать одну из них. Когда я протягиваю мою руку длярукопожатия, она протягивает мне свою. Затем я прерываю это, охватив еезапястье моей левой рукой и немного приподняв ее руку. Она оказывается нанекоторое время без программы, потому что за этим нет никакого следующегошага. Когда вы прерываете цельную составляющую поведения, у человека нетследующего шага. Ему никогда не случалось переходить от середины рукопожатияк _ч_е_м_у_-_т_о_ другому. Перед вами момент рычага. Вы должны толькодоставить надлежащие внушения, которым он, как правило, последует. В этомслучае внушение будет в следующем роде: "Дайте вашей руке медленноопуститься, но не быстрее, чем вы впадете в глубокий транс..." Сью: Не можете ли вы указать различие между рычажным наведением иразрывом шаблона? Различие состоит скорее в организации ваших восприятий, чем вдействительном переживании. Рычаг создает ситуацию, ставящую человека внеобычное положение, когда у него уже происходят некоторые явления транса,например, каталепсия. После этого вы используете словесное соединение, чтобысвязать это имеющееся поведение с _ч_е_м_-_н_и_б_у_д_ь_ другим, что выхотите вызвать. Разрыв ставит человека в положение, когда он вовлечен в некоторуюцельную составляющую поведения, например, в рукопожатие. Вы прерываете этуцельную составляющую поведения, и это его сбивает с толку, по крайней мерена некоторое время. Насколько я себе представляю, никто из присутствующихникогда не переходит от середины рукопожатия к какому-нибудь другому отрезкуповедения, поскольку у рукопожатия нет середины <Типичным примером такогоперехода является _о_т_к_а_з_ пожать протянутую руку, вызывающий, впрочем,описанную выше реакцию. - Прим. перев.>. Рукопожатия имели для нас середину,когда нам было _т_р_и_-_ч_е_т_ы_р_е_ года, и когда мы проходили сложную_п_е_р_ц_е_п_т_у_а_л_ь_н_о_-_м_о_т_о_р_н_у_ю_ программу обучения рукопожатиюсо взрослым. _К_о_г_д_а_-_т_о_ это поведение имело части, точно так же, какхождение имело части в соответствующий период вашей жизни. Но теперь этичасти стали столь исправно закодированными и отработанными элементамибессознательного поведения, что у таких видов поведения нет уже никакойсередины. И если вы задержите человека посреди _ч_е_г_о_-_т_о_, не имеющегосередины, то он останавливается. В этот момент вы можете доставить емувнушения, как перейти из этого невозможного положения к желательным для васреакциям. Различие между рычагом и разрывом шаблона есть перцептуальное различие,касающееся гипнотизера. В случае рычага вы создаете своими маневраминекоторое необычное поведение, а затем связываете с этим поведениемжелательную для вас реакцию, как выход из положения рычага. Разрыв шаблонаозначает, что вы находите в поведении клиента цельную, повторяющуюсясоставляющую, а затем прерываете ее посередине. Поскольку она имеет всознании статус цельной составляющей, у клиента нет программы перехода из еесередины к _ч_е_м_у_-_т_о_ другому. И тогда я доставляю ему эту программу. Когда я подошел к Элу и сказал: "Вы дадите мне вашу руку?", я не ждалсознательного ответа; я просто протянул ему мою руку и поднял его руку. Онмог бы опустить ее, сказав "нет". Это возможно. Но в случае разрыва такаяреакция невозможна, и это - одно из различий между разрывом и рычагом. Вслучае рычага я создаю ситуацию, в которой человек попадает врасплох,оказавшись в необычном положении. Вроде каталепсии. В случае разрыва у негонет никакого выбора, потому что это цельная составляющая поведения; вдруг оноказывается посреди нее, и она не оканчивается. Кевин: Как мне кажется, у присутствующих имеется предубеждение, что нампридется рано или поздно перейти в транс. Но во внешнем мире дело обстоитиначе. Иначе говоря, если я встречу _к_о_г_о_-_н_и_б_у_д_ь_ на улице ипрерву рукопожатие, это пойдет несколько труднее. Согласен, что здесь имеются различные предубеждения, по сравнению свнешним миром. Но, как я предвижу, там это было бы гораздо _л_е_г_ч_е_.Пробуждая ваше сознание таким образом, как я это здесь делаю, я весьмазатрудняю мою задачу в качестве гипнотизера. Если вы уже предупреждены, чтоздесь будет нечто вроде гипноза, это дает вам возможность выбора, будете ливы в этом участвовать или нет. Могу вам гарантировать, что если вы выйдете вхолл этого отеля и протянете _к_о_м_у_-_н_и_б_у_д_ь_ руку, как полагается, азатем прервете рукопожатие, то этот человек застынет на месте. Вы можете экспериментировать также с другими шаблонами. Когда вследующий раз _к_т_о_-_н_и_б_у_д_ь_ встретит вас приветствием "Какпоживаете?" <В подлиннике: "How do you do?" "Hi" - междометие, означающее (вАмерике) "привет", "How are you?" буквально означает "как вы себячувствуете?", но никогда не понимается в этом смысле, а употребляется какритуализированное приветствие. Возвращение к первоначальному смыслу вопросадействует как разрыв шаблона. - Прим. перев.>, попробуйте ответить:"_С_т_р_а_ш_н_о_, просто _у_ж_а_с_н_о_. Боюсь, что я _у_м_р_у_!", ипосмотрите, что произойдет с вашим партнером. В нашей культуре обычнаяритуализированная реакция на это приветствие - "Отлично" <"Fine" -ритуализированный ответ, не имеющий прямого смысла. - Прим. перев.>. Какправило, у людей нет способа реагировать на любой другой ответ, и ониощущают его как разрыв. В особенности это верно в деловой илипрофессиональной обстановке. Для большинства курильщиков вынуть и зажечь сигарету - вполнебессознательная цельная компонента поведения. Если вы прервете этупоследовательность действий, отобрав у курильщика сигарету, вы увидитереакцию того же рода. Это гораздо легче получается с людьми, не предупрежденными о том, что вызанимаетесь разными типами гипноза, чем в осведомленных группах вроде этой.Если _к_о_е_-_к_т_о_ из вас в этом сомневается, займитесь здесь всерьезвашими упражнениями, а затем попробуйте, легче или труднее применить те жеприемы к вашим клиентам и посторонним. Мужчина: Что же, предположим, что вы проводите эксперимент спосторонним. Хорошо, оставим в стороне вопрос, прилично ли ставить эксперименты наничего не подозревающей публике, между тем как полагается работать с людьми,пришедшими просить у вас помощи. Я сказал бы постороннему человеку: "И выдадите своей руке опуститься, пока она коснется моей, и тогда вы сожмете моюруку, завершив рукопожатие, как будто не случилось ничего особенного". Егорука начнет опускаться, пока не приблизится к моей, и в этот момент я схвачуее и скажу: "Очень приятно". Он будет в состоянии амнезии в отношении этогопереживания, и я не встречу никакой отрицательной реакции до концарукопожатия. Женщина: Почему же у него будет амнезия? _О_п_я_т_ь_-_т_а_к_и_ потому, что это цельная компонента поведения. Чтоможет случиться в течение рукопожатия? Если вы сделаете такое внушение, азатем завершите рукопожатие, как будто ничего не случилось, то в егосознании, вероятно, ничего не останется, кроме того, что он с _к_е_м_-_т_о_познакомился. Мужчина: Я видел Гручо Маркса <Американский клоун, один из цирковойтруппы "Братья Маркс". - Прим. перев.>, когда он повторял свои старыепрограммы, он часто делал такие вещи. Он протягивал руку для пожатия, акогда другой человек подавал руку, он отнимал свою. Как только тот отводилсвою руку назад, он протягивал руку снова. Женщина: Я думаю, что как только вы пожмете руку, человек почти в тот жемомент выйдет из этого состояния и удивится, что же такое произошло. Так оно и будет, _е_с_л_и_ вы всего лишь прервете рукопожатие, не сделавничего другого. Это ведь как раз подходящий момент для словесного внушения,чего вы хотите от него затем. Если дать человеку достаточно времени, оннайдет выход из немыслимого положения вроде прерванного рукопожатия. Думаю,на это способен каждый. Я это проверял, и промежуток времени в некоторыхслучаях был около десяти секунд, после чего человек приходил в себя сословами "это было странно", а в других случаях это затягивалось на пять илидесять минут, и человек оставался неподвижным, пока не находил выход изтакого немыслимого положения. Дэвид: Было ли для вас важно, чтобы я не помнил, что со мной случилось вэтом состоянии? Нет. Для меня это не было важным. Дэвид: Дело в том, что я это помню, но в то же время я чувствовал, чтоэто никоим образом не отвлекало меня от происходившего. Рон: Можно ли считать разрывом, если я рассчитываю услышать_ч_т_о_-_н_и_б_у_д_ь_, и ничего не слышу, например, когда Милтон Эриксонбормочет, или когда _ч_е_й_-_н_и_б_у_д_ь_ голос снижается до того, что ужене слышно? Ответ состоит в том, что это обратная связь. Для некоторых это разрыв, адля других нет. Все испытывают разрыв при прерванном рукопожатии, но унекоторых людей есть много способов приходить в себя от неожиданных слуховыхвосприятий. То, что вы описали, не подействует как разрыв на людей сизощренным слухом. Но это подействует на людей, слушающих вас в этот момент,которые не очень изощрены. Например, вы заметили, как этот ведущий <..., ведущий телевизионнойпередачи. - Прим. перев.>?.. Ну вот, вы засмеялись в разное время, и это превосходно свидетельствуето том, сколько времени понадобилось каждому из вас, чтобы прийти в себя отнемыслимой слуховой ситуации. Это был отрывок предложения, а не предложение.И если вы почувствовали это ожидание конца... Вот вам явление разрыва. Мужчина: Это тот самый прием, который применил Милтон Эриксон, когда онв самом деле пожал руку женщине, после чего она впала в транс? Нет. Это была кинестетическая неопределенность. Это другой вид разрыва.Я протягиваю руку и в самом деле обмениваюсь с человеком нормальнымрукопожатием, так что через некоторое время мы должны разнять руки. Но я неотпускаю его руку или, как это делал Эриксон, начинаю отпускать ее, нонеопределенно, чтобы он не знал, когда в точности будет последнееприкосновение; в таком случае он испытывает ощущение задержки, если неполучает дальнейшей программы. Если вы читали, как Эриксон об этомрассказывал, он высвобождал свою руку, меняя характер прикосновений, так чтоэта женщина не была уверена, когда он в действительности прервал контакт.Перед тем как совсем отпустить ее руку, Эриксон сделал еще одно: он слегкаподтолкнул вверх ее запястье, что привело к каталепсии. Это та жезакономерность, как если вы берете _к_о_г_о_-_н_и_б_у_д_ь_ за руку ипокачиваете ее, пока его мускулы не перенимают вашу работу, поддерживая рукув поднятом положении. Норма: Как применяется для разрыва шаблонов несоответствие? Это превосходный способ разрыва. Любопытно, что как раз Норма об этомсказала. Из других разговоров с Нормой я знаю, что у нее поистине утонченнаястратегия проверки соответствий. Это очень важная стратегия, и каждыйпрофессиональный коммуникатор должен ею владеть. И все же она не защищена отнекоторых манипуляций. Если вы последовательно излагаете некоторый материал,и вдруг... (Он продолжает жестикулировать и делать движения ртом, как будтовыговаривая слова, но не произносит ни звука). Если вы продолжаете излагатьего, как будто ничего не случилось, но при этом просто выключаете одинканал, в данном случае слуховой, то, как видите, она почти падает вперед состула. Стратегия проверки соответствий, которой она пользуется, слушая инаблюдая _ч_ь_ю_-_н_и_б_у_д_ь_ коммуникацию, требует, чтобы движения губсопровождались _к_а_к_и_м_-_н_и_б_у_д_ь_ звуком, что и дает ей возможностьпроверять соответствие. Если нет звука, это разрывает ее программу. Если вы знакомы с тем видом информации, которую мы называем"стратегиями" (см. книгу "Нейролингвистическое программирование", том I), товам доступен подлинно изящный способ разрыва шаблонов. Когда вы разрываетеключевую стратегию _к_а_к_о_г_о_-_н_и_б_у_д_ь_ человека, вы получаетеглубокий разрыв. Такие разрывы держатся прочно. Мужчина: Можно также выдавать людям числа, которые они привыкли получатьопределенными кусками, разбивая их на непривычные куски. Номер страховогосвидетельства делится обычно на куски из трех, двух и четырех чисел. Да, или можно использовать номер телефона. Семь восемь два четыре... тришесть семь. Какой стратегией пользуется человек, можно узнать по егореакции. Если он применяет для запоминания номеров слуховые приемы, всякоедругое разбиение вызовет у него полный разрыв. Если же он делает это чистовизуально, это произведет далеко не столь сильное действие. Разрыв шаблонов можно применять в любом игровом виде спорта. Вызамечаете, что каждый раз на ваш определенный ход отвечает определеннаяреакция. Затем вы можете прервать этот шаблон и получить от этогопреимущество. Моя жена, Джуди, хорошо умеет фехтовать саблей. Она составляет некоторыйшаблон движений и повторяет этот шаблон полдюжины раз, замечая привычнуюреакцию противника. Когда она уже знает, какую реакцию получит на свойприем, она соображает, какая реакция на эту реакцию позволит ей нанестиудар. Или же она начинает движение, а затем прерывает его. Ее противникуспевает уже втянуться в некоторую реакцию на это движение, и Джуди можетэтим воспользоваться. То же делают боксеры. Они составляют шаблон, а затемразрывают его. Если вы видели, как Бьерн Борг играет в теннис, вы знаете, что он нетеряет зря свою энергию. Он организует свое сознание в очень узкомдиапазоне. Его не беспокоит, когда зрители бурно одобряют его илиосвистывают; он ничего этого не слышит. Его реакция всегда одна и та же,независимо от того, промахнулся он или сделал удачный удар. Он простоповорачивается и снова занимает позицию - он вращает ручку своей ракетки,отсюда назад для следующей игры. Он не теряет зря энергии; он полностьюсосредоточен на том, что существенно. Эта концентрация защищает его отпсихологических маневров противника. Если вы сумеете прервать измененноесостояние вашего партнера - то самое, которое ему нужно для хорошей игры -то он будет играть плохо, и вы сможете его разбить. Закон разрыва шаблонов имеет много применений. Эту реакцию вызывает все"неожиданное". И пока человек "задержан" тем, что вы сделали нечтосовершенно неуместное или неожиданное, вы имеете подходящее время, чтобывнушить ему дальнейшую желательную для вас реакцию. Вы должны упражняться в этой технике, пока не добьетесь достаточной силыличности и последовательности выполнения. Вы должны внушать всем вашимповедением - словесным и несловесным - как будто это должно произойти, и этопроизойдет. Когда вы сможете провести этот маневр с полной согласованностьювсего вашего самовыражения, вы должны научиться чувствовать реакцию. Вамнужна обратная связь. Ни одно из предлагаемых нами обобщений не будетработать _в_с_е_г_д_а_. Их надо всегда уточнять в соответствии с получаемойобратной связью.

Дата добавления: 2015-07-24