О_б_с_у_ж_д_е_н_и_е_: _О_т_р_и_ц_а_т_е_л_ь_н_ы_е_ _к_о_м_а_н_д_ы_ _и_ _п_о_л_я_р_н_о_с_т_и_

Майкл: Предположим, мой субъект все время на меня натыкается, и я хочувнушить ему, чтобы он этого больше не делал. Как можно мягко <... означаеттакже "изящно", "приятно". - Прим. перев.> контролировать выполнение такоговнушения? Если вы говорите ему "Не делай этого больше", он будет делать это сноваи снова, потому что вы ему сказали это делать. _Е_с_л_и_ _в_ы__ф_о_р_м_и_р_у_е_т_е_ _о_т_р_и_ц_а_т_е_л_ь_н_о_е_ _в_н_у_ш_е_н_и_е_ _с__о_т_р_и_ц_а_н_и_е_м_ _в_п_е_р_е_д_и_ _н_е_г_о_, _т_о_ _п_р_о_и_з_о_й_д_е_т__к_а_к_ _р_а_з_ _т_о_, _ч_е_г_о_ _в_ы_ _н_е_ _х_о_т_и_т_е_. Если вы скажете:"Не думай о синем", он будет думать о синем. Майкл: Ладно. Я скажу: "Ты не будешь меня больше прерывать". Тогда он снова прервет вас. Вы ведь дали ему гипнотическую командупрервать вас снова. Если же вы скажете: "Уходи!", то он, вероятно, уйдет, иу вас будет немедленная проверка: выйдет он или нет. Майкл: Значит, если удастся построить внушение правильно - то естьпридать ему правильную форму... Да. Если вы построите внушение правильно, он выполнит его или нет. Еслиже вы скажете _ч_т_о_-_н_и_б_у_д_ь_, чего нельзя обнаружить, то в этомконтексте у вас не будет проверки. Если вы скажете "Чувствуй себя хорошо",то вы не узнаете, выполняет он это или нет, за исключением его тонкихреакций. На вашем месте я намеренно учился бы формулировать все позитивно; ведьвы только что сделали три отрицательных высказывания подряд._Н_а_с_к_о_л_ь_к_о_ _м_н_е_ _и_з_в_е_с_т_н_о_, _с_и_л_ь_н_е_й_ш_е_е__п_р_е_п_я_т_с_т_в_и_е_ _д_л_я_ _к_о_м_м_у_н_и_к_а_ц_и_и_ _-_ _э_т_о__у_п_о_т_р_е_б_л_е_н_и_е_ _о_т_р_и_ц_а_н_и_я_. _О_т_р_и_ц_а_н_и_е__с_у_щ_е_с_т_в_у_е_т_ _л_и_ш_ь_ _в_ _я_з_ы_к_е_, _н_о_ _н_е_ _в__п_е_р_е_ж_и_в_а_н_и_и_. Например, какое переживание связано у вас с фразой:"Собака не гонится за кошкой"? Мужчина: Я увидел собаку, преследующую кошку, а потом я увидел большойчерный знак "Х", перечеркивающий эту картину. Женщина: Я увидела, как собака гонится за кошкой, а потом ониостановились. Правильно. Сначала вы должны были представить себе то, что отрицается. Япосоветовал бы вам, Майкл, затратить неделю, чтобы переделать все, что выговорите, в позитивную форму, без отрицания. Научитесь говорить, чего вы_х_о_т_и_т_е_, вместо того, чего вы _н_е_ _х_о_т_и_т_е_. Как правило, клиенты являются с длинным списком вещей, которых они нехотят, и обычно они уже говорили перед этим всем окружающим, чего они нехотят. Этим они эффективно программируют у своих друзей реакции, вызывающиеу них неприязнь и недовольство. "Пожалуйста, не волнуйтесь от того, что ясейчас расскажу". "Не сердитесь на Билли за то, что он сделал". Конечно, можно применить те же приемы для получения полезныхрезультатов. "Ты не очень-то успокаивайся". "Я не прошу вас расслабиться". Отрицание особенно эффективно действует на людей с так называемой"полярной реакцией". Полярная реакция - это просто противоположная реакция.Если я говорю Дэвиду: "Вы расслабляетесь", а он напрягается, это полярнаяреакция. Иногда это называют "сопротивлением", предполагая, будто с такимиклиентами нельзя работать. Между тем, люди с выраженными полярными реакциямиочень хорошо реагируют: они попросту реагируют в обратном направлении поотношению к тому, что им внушают. Чтобы этим воспользоваться, мне достаточносказать им _н_е_ делать того, что я им хочу внушить. Тогда они попадутся наполярную реакцию и все это сделают. "Вы слышите звук моего голоса, и я нехочу, чтобы вы не закрывали глаза". "Я не хочу, чтобы вы чувствовали себявсе более уютно и расслабленно". Вот вам контекст, в котором отрицательныекоманды очень полезны. Другой способ обращения с полярностями - применение_в_о_п_р_о_с_о_в_-_я_р_л_ы_к_о_в_. "Вы начинаете расслабляться, не правдали?" _В_о_п_р_о_с_-_я_р_л_ы_к_ - это просто отрицание в виде вопроса,добавляемого в конце предложения. "Это имеет смысл, _н_е_ _т_а_к_ _л_и_?""Ведь вы хотите узнать о вопросах-ярлыках, _н_е_ _п_р_а_в_д_а_ _л_и_?" <Втрех предыдущих предложениях подчеркнутые "вопросы-ярлыки" соответствуютанглийским выражениям don't you?, aren't you?, haven't you? В английскомязыке такие добавления в конце предложения гораздо более распространены, чемв русском, хотя и в русском есть аналогичные обороты. - Прим. перев.> Чарлз: Как выяснить, есть ли у человека полярная реакция, или нет? Вот как это делается, Чарлз. Если человек обрабатывает информацию, иесли у него полярная реакция, то вы заметите резкие сдвиги впоследовательности выражений его лица. Если процесс обработки заключается втом, что он представляет себя _ч_т_о_-_н_и_б_у_д_ь_ делающим, а затемговорит себе, что этого делать не надо, то вы увидите резкие сдвиги привнутреннем переходе от одного содержания к другому. Эти резкие сдвигиотличаются от естественных переходов в обычной последовательности выражений.Таким образом я это узнаю, в большинстве случаев. Другой способ узнать это - когда вы наблюдаете выраженное обращение вповедении. Классический пример составляют люди, играющие в "Да, _н_о_..."<Описание этой игры см. в книге Эрика Берна "Игры, в которые играют люди". -Прим. перев.>. Сначала человек соглашается, потом возражает. Есть и многодругих способов выявить полярность. Например, вы даете человеку прямоеуказание. Вы смотрите на него и говорите: "Моргните", а затем наблюдаете,моргнул ли он сразу же, или перестал моргать, или просто ничего не сделал.Это очень различные реакции на прямую команду. Вы можете также сделать некоторое утверждение и наблюдать его реакции, азатем переделать то же утверждение в противоположное и проверить, изменитсяли его реакция на обратную. "Вы это понимаете". "Нет, я думаю, что вы этогоне понимаете". Если он возражает против обоих предложений, то выубеждаетесь, что его реакция не зависит от содержания предложений. Я говорил об использовании отрицаний и_в_о_п_р_о_с_о_в_-_я_р_л_ы_к_о_в_. Вы можете добиться еще более сильногодействия, добавляя включенные команды. Возьмем предложение: "Я не хочу,чтобы вы _е_щ_е_ _б_о_л_ь_ш_е_ _р_а_с_с_л_а_б_и_л_и_с_ь_, когда вы слышитезвук моего голоса". Если я выделю слова "еще больше расслабились" тоном,высотой или тембром моего голоса, то они будут аналогично отмечены на уровнеподсознания как особое сообщение. Включенные команды можно применять с отрицанием или без него. "Когда высидите здесь, вы начинаете _р_а_с_с_л_а_б_л_я_т_ь_с_я_... Не закрывайтеглаза так скоро, как вам позволяет ваше подсознание, чтобы_в_с_п_о_м_н_и_т_ь_ _п_р_и_я_т_н_ы_й_ _с_л_у_ч_а_й_ из вашего прошлого,когда вы не _ч_у_в_с_т_в_о_в_а_л_и_ _с_е_б_я_ очень _у_ю_т_н_о_. Если выаналогично _о_т_м_е_т_и_т_е_ ваши _в_н_у_ш_е_н_и_я_, это подействует мягко<..., что значит также "изящно" и "приятно". - Прим. перев.> и сильно.

Дата добавления: 2015-07-24