Параграф 1. 3. 1. Некоторые аспекты сравнения сетевого маркетинга с маркетингом прямых продаж и линейным маркетингом

Можно сказать, что сетевой маркетинг стал логическим продолжением маркетинга прямых продаж, когда тот столкнулся с рядом факторов, ограничивающих его дальнейший рост.

А, именно:

1. Компании сетевого маркетинга впервые заинтересовали торговых агентов не только розничным доходом, но и комиссионными с личных продаж, а также с продаж тех агентов, которых привлек и обучил сам агент.

2. Впервые возник механизм не только продажи, но и продвижения товара на рынке при перемещении его по дистрибьюторской сети по одной и той же цене до потребителя, стимулирующий материально всех участников!

3. Возникла возможность зарабатывать не линейно, как в маркетинге прямых продаж (сколько продал – столько и заработал), а экспоненциально, за счет привлечения и обучения в сеть новых участников бизнеса. Причем зарабатывать не столько за счет прямых продаж, сколько за счет продвижения товара на рынке по сети, занимаясь в первую очередь передачей информации.

4. Впервые сетевой маркетинг реализовал возможность независимого предпринимательства с близким к нулю инвестициями

Структурная схема сетевого маркетинга изображена на рис 1.4.

Рис 1.4. Структурная схема сетевого маркетинга

На рис 1.5 изображена усредненная структура цены на товар реализуемый посредством сетевого маркетинга

RETAIL (R) - Розничная цена
WHOSALE (W) W=60% R	40% R РОЗНИЧНАЯ ПРИБЫЛЬ ДИСТРИБЬЮТОРА
30% W COST себестоимость производства	10% W PROFIT прибыль компании	60% W BONUS комиссионные выплачиваемые в дистрибьюторскую сеть

Рис 1.5. Упрощенная структура цены на сетевой товар

Подобное ценообразование позволило компаниям не расходовать огромные средства на рекламные компании, а вкладывать средства в финансирование дистрибьюторской сети, максимально заинтересовывая ее в продвижении продукции!

У производителей продукции при использовании MLM появилась возможность вкладывать деньги в науку, использовать высококачественное сырье и "высокие" технологии. Реализация продукции через дистрибьюторскую сеть делает ее доступной по цене для широкого круга потребителей.

Если Вы начинаете и развиваете свой бизнес в качестве дистрибьютора сетевой компании Unicity:

• Вам понадобятся очень небольшие начальные вложения,
• Вы работаете только тогда, когда Вам удобно, по собственному расписанию,
• Вам не надо нанимать служащих,
• Осуществлять работу можно из собственной квартиры,
• Вы получаете мощную поддержку от Вашего спонсора и компании Unicity,
• Можно осуществлять свой бизнес там, где Вам захочется.

Если Вы начинаете обычный бизнес:

• Необходимы большие вложения в оборудование и товары,
• Вы работаете в жестких временных рамках,
• Вы не можете быть мобильным,
• Понадобятся годы, чтобы окупить вложение капитала,
• Необходимо вести учет и отчетность

Если Вы устраиваетесь работать по найму на неполный рабочий день:

• Получаете минимальную или близкую к ней почасовую оплату,
• Выполняете неквалифицированную работу и практически не имеете возможности продвинуться
• У Вас жесткий рабочий график – работа в основном по ночам, в выходные и праздники

Если Вы начинаете работать в качестве независимого дистрибьютора сетевой компании Unicity:

• Получаете идеальную форму оплаты при неполном рабочем дне, гибкий рабочий
график Вы устанавливаете себе самостоятельно,
• Вы имеете огромные возможности хорошо заработать и построит успешную карьеру в компании,
• Вы работаете с людьми, которые Вам нравятся.

Дата добавления: 2015-07-20