Поддержка со стороны компании

1. Визиты представителей компании и ее руководства. Является важнейшей информационной и моральной поддержкой.

2. Создание системы образования дистрибьюторов. Например, Академия Unicity, курсы профессиональной подготовки менеджеров сетевого маркетинга Unicity, создание совместно с медицинскими вузами курсов усовершенствования для врачей. Например, компания Unicity совместно с МАПО (Медицинская Академия последипломного образования) создала в рамках курсов усовершенствования цикл по теме "Основы традиционной медицины и фитотерапия препаратами ENRICH".

3. Сертификация продукции в тех странах, где работают дистрибьюторские сети.

4. Открытие оптовых и региональных складов, облегчающих дистрибьюторам условия получения продукции.

5. Организация международных конференций как на территории Евразии так и за ее пределами.

6. Выпуск пособий, каталогов, буклетов, плакатов и прочей печатной продукции, выпуск видеоматериалов.

7. Выпуск профессиональных инструментов для работы дистрибьюторов.

8. Варьирование цен с учетом экономической ситуации. Компания заметно снизила цены после кризиса августа 98 года.

9. Создание интернет-страницы на русском языке, на которой размещаются важные информационные блоки:
• юридические аспекты бизнеса,
• план предстоящих мероприятий,
• отчеты о прошедших событиях,
• результаты клинических апробаций,
• научные статьи и материалы научных конференций,
• описание продукции,
• книга результатов,
• описание компенсационного плана,
и мн. др.

10. Выпуск бюллетеня, в котором отражаются текущие события, описывается новая продукция, объявляются поздравления с продвижением по карьерной лестнице.

11. Создание отдела обслуживания дистрибьюторов на русском языке.

12. Предоставление возможности дистрибьюторам строить организации во многих странах мира.

13. Объявление PROMOTION. Эти акции позволяют дистрибьюторам, выполняющим особые условия компании, получать льготы по закупке продукции, скидки на поездки и участие в международных конференциях и т. д.

МАРКЕТИНГ-ПЛАН

Маркетинг-план распределяет по определенному алгоритму ту часть денег в структуре цены (рис 1.5), которая названа BONUS. Обычно это весьма заметная часть, которая примерно составляет 60% от оптовой цены. Это те деньги, которые в линейном маркетинге безвозвратно уходят на рекламу и другие составляющие линейного маркетинга. В случае сетевого маркетинга все деньги направляются на оплату труда дистрибьюторов. С одной продажи комиссионные вознаграждения выплачиваются около десяти человек! А компенсационный план задает алгоритм распределения.

В сетевом маркетинге следует выделить четыре основных типов планов вознаграждений.

Первый тип – планы жесткой продажи. Для них характерны следующие признаки:

• отчисления рассчитываются от розничной цены,
• условия выполнения квалификации на получение комиссионных за месяц весьма велики (например, объем продаж на $1000),
• для продвижения по карьерной лестнице требуется выполнять высокие нормативы,
• как правило отсутствует понятие кумулятивного объема. Усилия прошлых периодов обнуляются,
• вступление в бизнес таких компаний как правило платное.

Ярким примером компаний с подобным типом планов является Herbalife.

В результате такой маркетинг план требует от дистрибьюторов постоянно напряженной работы для достижения нормативов. В этом есть свои плюсы и минусы. Опыт показывает, что в таких компаниях "выживают сильнейшие" и остаются работать очень трудолюбивые люди. Учитывая специфику России (лень) большинство людей не выдерживают ритма компании и покидают ее, к сожалению, зачастую с неприятным осадком. Как правило, подобный маркетинг приводит к агрессивным действиям дистрибьюторов, что не всегда приветствуется населением.

Второй тип – бинарные планы. Внешне выглядят весьма привлекательно. Человеку предлагается пригласить в бизнес всего двоих человек, "подписав их под себя", а всех остальных людей подписывать уже под них и их людей. Складывается впечатление, что над созданием Вашей сети начинают трудиться все вышестоящие спонсоры. Но за внешней привлекательностью таятся "подводные камни". Например, для того, чтобы получать заметный чек с объема продаж своих двух "плеч", необходимо, чтобы их объемы продаж соотносились друг с другом не хуже, чем 40% и 60%. На практике "уравновесить" плечи не представляется возможным и объем одного из плеч становится гораздо больше второго. В результате заработать заметных денег не удается.

Третий тип – unilevel или multiplex планы. Хороши тем, что позволяют буквально с первого месяца работы, не дожидаясь накопления кумулятивного объема, уже получать комиссионные. Обычно используются молодыми компаниями, выходящими на рынок. Хорошо работают для компаний, находящихся на стадии 2 и 3 (рис.1.6).
К недостаткам следует отнести:
• как правило наличие стартового взноса,
• отсутствие личной скидки,
• "отсечка" выплат, начиная, например, с седьмого поколения дистрибьюторов и ниже.

Это означает отсутствие роста комиссионных при росте сети вглубь ниже, например, седьмого уровня.

К числу компаний, использующих малтиплекс, можно отнести Vision.

Четвертый тип – breakeway, многоступенчатый. Наиболее распространенный в мире и Евразии. К числу компаний, использующих подобный тип планов можно отнести Unicity, Sunrider, Vitamax, Natures Sunshine и др.

Поскольку этому типу плана будет посвящена отдельная глава, то коснемся лишь кратко его достоинств:
• накопительная система построения карьеры позволяет людям спокойно работать в удобном для себя ритме,
• в первой фазе карьерной лестнице отсутствует потеря достигнутой карьерной квалификации,
• компания, в которой заметный объем делается за счет естественного потребления продукции самой сетью,
• низкие требования на условия получения комиссионных,
• как правило вступление в бизнес практически бесплатное.

Дата добавления: 2015-07-20