Продукция

Будем рассматривать применительно к рынкам косметики и биодобавок.

Требования предъявляемые к продукции сетевых компаний

1. Качество является важнейшим гарантом успеха. Лишь качественная продукция обеспечивает те результаты, которые делают клиентов постоянными, а работу дистрибьюторов радостной. Принося пользу людям - приносишь пользу себе!

2. Компания должна иметь собственное производство. Это обеспечивает при прочих равных условиях более низкую цену на продукцию. Это обеспечивает независимость компании от производителя, гарантируя своим сетям стабильность работы с данной линией продукции. Следует отметить, что 80% компаний сетевого маркетинга являются посредниками! Они покупают у производителя товар, приклеивают к нему свои этикетки и продают дальше. Такие компании рискуют в любой момент потерять ту или иную линию продукции в случае, если производитель по каким-то причинам откажется ее производить.

3. Компания должна иметь собственную научную базу, которая позволит ей не завися ни от кого создавать конкурентно-способную продукцию, учитывающую региональные особенности рынка. Разрабатывать и внедрять новые технологии в производство!

4. Наличие и проведение клинических апробаций продукции, что является независимой экспертизой качества продукции и ее эффективности.

5. Наличие широкого ассортимента. Позволяет выбирать новым дистрибьюторам те продукты, с которыми им легче начинать работу. Врачам расширяет в руках арсенал средств для работы с пациентами. Но позволить себе такую роскошь могут лишь богатые компании. Поддержание каждого продукта на рынке стоит денег. Для примера отметим, что регистрация в России лишь одной импортной биодобавки обходится примерно в $2000. При ассортименте Unicity в 100 наименований это уже сумма около $200 000. А для поддержания бизнеса в странах бывшего СНГ следует производить сертификацию в каждой из них! Хранение товарных запасов на складах приводит к замораживанию больших денег. В компаниях с маленьким ассортиментом биодобавок дистрибьюторам работать гораздо труднее. Во-первых продавать одно и то же становится скучно, во-вторых у клиентов начинает проявляться фактор привыкаемости и как следствие падение эффективности результатов.

6. Продукция должна быть натурального происхождения. Это обеспечивает безопасность и практическое отсутствие побочных эффектов в сравнениями с фармпрепаратами.

7. Использование новейших технологий в экстрагировании полезных ингредиентов и создании травных формул с высокой эффективностью. Например, компания Unicity производит хилатные соединения кальция и магния, что доводит степень усвояемости организмом данных элементов до 80%. В то время как большинство компаний выпускают их в виде солей, степень усвояемости которых организмом составляет 10%.

8. Продукция должна быть ликвидной, т.е. должна заканчиваться и тем самым вызывать новые заказы.

9. В представляемой линии продукции должен прослеживаться системный подход. В частности, компания Unicity предлагает продукцию практически для всех систем организма.

10. Продукция должна быть экономичной. Пользуясь продукцией Unicity люди заметно экономят деньги по сравнению с аналогичными расходами на покупки фармпрепаратов.

11. Продукция должна быть близкая к первой необходимости. Для каждого человека очень важны его здоровье и внешний вид.

12. С продукцией должны работать профессионалы. С продукцией Unicity работают врачи ведущих медицинских центров России:
• Московская медицинская академия им. Семашко
• Московская медицинская академия им. Сеченова
• Санитарно-гигиенический институт им. Мечникова (Санкт-Петербург)
• Медицинская Академия Последипломного Образования (Санкт-Петербург)
• Институт Акушерства и гинекологии им. Отто. (Санкт-Петербург)
и мн. др.

13. Продукция должна быть эксклюзивной, защищена патентом и иметь свою торговую марку: trade mark™.

14. Компания должна вводить новые продукты на рынок, учитывая его динамику.
Это всегда придает новую струю энтузиазма дистрибьюторским сетям.

15. Компания должна поставлять продукцию, выпускаемую в разных формах (капсулы, таблетки, чаи, коктейли) и расфасовках (баночки, коробочки, бутылочки, блистеры)

Дата добавления: 2015-07-20