Пункт 1. 3. 4. 1. Критерии авторитетных журналов

В России сегодня работает более сотни компаний и большинство из них заявляют о себе, что они самые лучшие. Но при выборе компаний также следует учитывать и объективные мнения.

Во всем мире существуют независимые авторитетные издания по сетевой индустрии, которые позволяют человеку оценить потенциал той или иной компании сетевого маркетинга и осознанно вступить в ее ряды. Одним из таких изданий является журнал Downline News, который приводит около 16 критериев по которым следует выбирать компании. Познакомимся с тремя из них.

Один из критериев носит рекомендательный характер и звучит примерно так: "не вступайте в компанию сетевого маркетинга, которая при заключении дистрибьюторского соглашения нагружает Вас обязательством по стартовой закупке продукции или внесению финансового взноса".

В первую очередь этот критерий позволяет защитить человека от вступление в финансовые пирамиды, которые ловко "маскируются" под сетевой маркетинг.

Самого понятия пирамиды не следует опасаться ибо практически большинство административных, политических, общественных, культурных, производственных объединений людей представляет собой иерархию типа пирамиды. В самом деле возьмем армию: главнокомандующий занимает вершину иерархической пирамиды, под ним расположены командующие армиями, флотами, под ними командиры эскадр, флотилий и т.п., под ним командиры кораблей и т.д. Возьмем церковь: во главе – Патриарх, ниже – Архиепископы, ниже Архимандриты и т.д. Возьмем компартию: во главе генеральный секретарь, под ним – политбюро, под ним - обкомы, под ними –горкомы, под ними – первичные парторганизации и рядовые коммунисты. Возьмем школу: в вершине – директор, ниже учителя, ниже школьники. Возьмем больницу: во главе глав. врач, под ним заведующие отделениями, под ними врачи, под ним младший медицинский персонал и т.д. и т.п.

Приведу высказывание о пирамиде из книги Джона Каленча "Величайшая возможность в истории человечества"

"… Достигнув определенной стадии развития, любая организация, занимающаяся распределением товаров и услуг, приобретает форму пирамиды, образуя много уровней. Любая организация, построенная на выборной основе, также образует пирамиду. Например, правительство страны – многоуровневая пирамида. Правительство распределяет услуги и ценности сверху вниз, но источник его силы находится в основании пирамиды, т.е. идет от людей, которые его выбирают, например, путем голосования. Торговые компании распространяют товары сверху вниз, но черпают свою силу в основании пирамиды, так как оно является источником денежных поступлений.

Таким образом, пирамида создает потоки, текущие в разных направлениях: сначала сверху вниз, затем снизу вверх. Сила – в основании пирамиды, а ценность в вверху. Если поток, текущий сверху вниз (в виде ценностей, товаров, услуг и пр.), вдруг прекратится, то поток силы (в виде денег или избирательных голосов на выборах) также не пойдет наверх и система погибает…"

Остерегаться следует лишь "финансовых" пирамид. Бизнес "финансовых" пирамид является нелегальным и преследуется законом.

Уделим некоторое время характерным признакам финансовых пирамид:

1. Все финансовые пирамиды надеждой заработать деньги выманивают деньги у людей ставя обязательным условием для вступления внесение заметного финансового взноса.

2. Как правило они не охотно говорят о своем названии и роде занятий. Беседы о бизнесе напоминает тайну, покрытую мраком.

3. Как правило у них нет постоянного офиса, а собрания проводятся в разных залах.

4. Они существуют не больше 1-2 лет.

5. У них нет реального товара или услуги, которые можно продать на открытом рынке и вернуть вложенные деньги.

6. Деньги делаются только за счет взносов вновь привлеченных людей.

7. Как правило у них нет постоянно действующей Интернет-страницы.

8. Они не могут предъявить легальных документов, подтверждающих законность их деятельности.

9. В финансовых пирамидах денежный поток движется лишь в одном направлении от основания к вершине. В обратную сторону движутся бумажки ценность которых равна нулю. В сетевом маркетинге существует сразу несколько товарных и денежных потоков. Во первых от дистрибьютора движутся деньги в компанию за товар, а из компании одновременно движется товар со скидкой относительно рыночной цены до 40%, который можно реально продать. Кроме того от компании движутся деньги в виде комиссионных вознаграждений по всем уровням дистрибьюторской сети.

10. В финансовых пирамидах "верхний" зарабатывает больше "нижнего" и за счет "нижнего". В сетевом маркетинге финансовые успехи определяются не столько местом в сети и временем вступления в компанию, сколько реальными трудовыми достижениями. В сетевом маркетинге "нижний" может подняться по карьерной лестнице выше спонсора и получать гораздо больше комиссионных, чем спонсор.

11. Если мысленно на мгновение остановить работу финансовой пирамиды, то обнаружится много людей, которые отдали деньги, а взамен кроме бумажек ничего не получили и при крушении пирамиды они становятся жертвами. В сетевом маркетинге, если дистрибьютор отдал деньги, то взамен имеет товар, который может превратить в деньги, реализовав его не обязательно внутри сети, а и на открытом рынке!

12. В результате деятельности финансовой пирамиды не происходит продвижение реального товара или услуги на рынке. А если нет реальных продаж, то нет и реальной прибыли, которую можно было бы распределить.

13. В самой идеи пирамиды заложен обман. Люди, начинающие ее "строить", рассчитывают обогатиться исключительно за счет "последнего", выросшего в геометрической прогрессии, эшелона людей, которые не успеют вовремя продать "билеты Мавроди" или не успеют получить свои вклады обратно в банке "Чара".

Следующий критерий выбора компании предлагает обратить внимание на "известность" компании. Например, является ли она членом авторитетной сетевой ассоциации, занимает ли высокие рейтинговые места на страницах независимых журналов по сетевой индустрии. В частности, компания ENRICH является одной из немногих компаний, работающих на рынке Евразии, которая является членом DSA.

Вступление в эту ассоциацию возможно только для тех компаний, которые на протяжении нескольких лет имеют отличные показатели, такие как:

• менеджмент компании
• качество продукции
• своевременность выплаты чеков дистрибьюторам
• хороший маркетинг-план и мн.др.

Членство в DSA гарантирует надежность бизнеса с такой компанией.

Компания ENRICH является членом организации Международного многоуровнего маркетинга (MLMIA). Эта организация является носителем стандартов для индустрии сетевого маркетинга и прямых продаж. Эта ассоциация разработала Этический кодекс для своих членов.

Третий критерий звучит так "не вступайте в компанию возраст которой меньше 5-6 лет".

С одной стороны это диагностика на то является ли компания финансовой пирамидой или нет. Но даже среди честных сетевых компаний бизнес не гарантирован от провала. Статистика говорит, что около 80% сетевых компаний прекращают свою деятельность в течении первых пяти лет.

Разберемся с чем это связано. Для этого рассмотрим график на рис 1.6.

Рис 1.6. Кривая объемов продаж компании в зависимости от время работы на рынке.

По горизонтальной оси откладывается время в годах работы компании на рынке, а по вертикальной оси – объемы продаж компании. В кривой следует выделить шесть основных участков:

I. Стадия подготовки компании к выходу на рынок. Продолжительность около пол года. Характерна тем, что на ней компания только тратит деньги, а не зарабатывает их. Она сертифицирует продукцию, нанимает персонал, открывает представительство, арендует складские помещения, выпускает литературу для дистрибьюторов, завозит продукцию и т.д.

II. Стадия медленного роста. Продолжительность 3-4 месяца. Появляются первые дистрибьюторы, которые изучают продукцию, возможности бизнеса, ждут результатов в использовании продукции.

III. Стадия лавинообразного роста. Продолжительность 2 -2,5 года. Срабатывает фактор новой компании. Лавинообразно растут сети, а вслед за этим и объемы. Наблюдается ежемесячный рост чеков у дистрибьюторов, это вызывает большой энтузиазм и активность по привлечению новых дистрибьюторов. Для большинства молодых компаний как это не парадоксально, но эта стадия является самой тяжелой и не все ее выдерживают. Все дело в том, что в этот период компания испытывает как правило серьезное финансовое давление. Рассмотрим это на примере. Пускай некая компания Х имеет на стадии 2 ежемесячные объемы продаж 100 000 долларов. Для того, чтобы поддерживать такой объем, как правило следует иметь четырехкратный финансовый резерв. Если на 100 000 долларов за месяц продается продукции, то примерно такой же запас должен быть на складах, столько же должно уже делаться на производстве и столько же двигаться от производства к складам. Когда объемы продаж возрастают до 1 000 000 долларов в месяц, компании для того, чтобы их поддерживать требуется уже сумма в 4 миллиона долларов и т.д. Не все компании выдерживают заданный темп, многие не справляются с темпами производства и тогда дистрибьюторские сети сталкиваются с дефицитом продукции или падением ее качества. Компания берет кредиты долгосрочные и не всегда справляется с ними, потому что обязательно наталкивается на стадию IV.
Многие не опытные дистрибьюторы стараются попасть именно в компанию, находящуюся в своей эволюции на стадии III. Но это очень рискованно! Потому что затем наступает стадии IV и V.

IV. Стадия временной стабилизации объемов продаж. Продолжительность1-2 года. На ней останавливается рост объемов продаж в силу выравнивания спроса и предложения на рынке. Но рост сетей по инерции продолжается. Число дистрибьюторов, имеющих товар начинает превышать число клиентов. Часто возникает масса негативных моментов:

• желание сделать продажу ради продажи, а не ради клиента
• появляется демпинг
• пропадает энтузиазм
• сети перестают расти

Как следствие наступает фаза V.

V. Стадия заметного спада объемов продаж. Продолжительность 1,5-2 года.
Падение связано как с объективными так и субъективными факторами и в первую очередь:

• падение может быть связано с плохим качеством продукции. Повторно ее уже не покупают и как правило это падение доходит до критической отметки и компания прекращает бизнес
• глубина спада также определяется тем типом компенсационного плана, по которому работает дистрибьюторская сеть. Если это план, в котором есть понятие кумулятивного объема и не большие требования за месяц к условиям получения чеков, то как правило спад объемов фиксируется на достаточно высокой отметке (кривая 1). Объемы продаж удается застабилизировать за счет естественного потребления продукции самой дистрибьюторской сетью. Пример – компания Unicity.

В компаниях, нацеленных в основном на продажи как правило спад становится более заметным. В таких компаниях "выживают" дистрибьюторы, способные успешно продавать. Но опыт показывает, что таких не много. Поэтому такие компании на стадии V теряют много дистрибьюторов и как следствие заметно теряют общие объемы продаж (кривая 2). Пример – компания HERBALIFE.

На этой стадии также многие компании покидают рынок.

VI. Стадия стабильной работы. Продолжительность – десятки лет. Компании, которые дожили до этой стадии как правило остаются на рынке и весьма стабильно на нем работают, испытывая объективные колебания объемов продаж (сезонные, изменения экономической ситуации в стране и т.д.). В таких компаниях можно уверенно работать и год за годом выстраивать надежный бизнес, приносящий стабильный доход.
Вот почему журнал рекомендует работать именно в таких компаниях. Кстати, компания Unicity относится именно к их числу и находится как раз на стадии стабильной работы!

Дата добавления: 2015-07-20