|
Читайте также: |
Щоб спрогнозувати положення магазина в майбутньому, треба відповісти на наступні питання:
1. Які потреби покупців у навколишній місцевості
2. Яке власне положення на ринку
3. Наскільки сильна конкуренція
Кожне торгове підприємство постійне повинно бути в курсі того, які звички і мотиви здійснення покупок у жителів у даній місцевості. Найважливішими при цьому факторами є:
- вік (проживають тут молоді чи літні)
- середній доход
- освітній рівень.
Якщо можливо одержить потрібну всеосяжну інформацію, то на її основі можна визначити очікуваний попит. А ще й установить які додаткові продукти можна включити в речення товарів і як ще можливо залучити покупців.
Визначаючи власне положення на ринку необхідно з'ясувати які покупці відвідують магазин. Вирішальним критерієм при відвідуванні магазина є ступінь його популярності й оцінка клієнтурою.
При цьому роль грають представлення, враження і почуття, що відвідувач зв'язує з магазином. Знання про імідж власного магазина може допомогти правильно вибрати асортимент і оптимальну рекламу. Наприклад: навіть низькі ціни на деякі товари, що залишилися в пам'яті споживача, можуть створити магазину імідж магазина з дешевими товарами. Якщо два чи кілька магазинів переслідують однакову мету і при цьому успіх одного йде на шкоду іншому, то виникають відносини конкуренції.
Аналіз поводження конкурента є важливою основою для оцінки власної ситуації в майбутньому. Для цього необхідно визначити:
- яка частка конкурента на ринку і який обсяг його обороту
- який рівень цін на його товари і яку якість товари
- яку рекламну політику він проводить. У результаті оцінки цих даних можна раніш зреагувати на можливі наміри конкурента!
Методи вивчення ринку. Необхідні дані можна одержати двома шляхами. Але треба розрізняти первинне і вторинне дослідження. При первинному дослідженні фірма одержує необхідну інформацію за допомогою власних досліджень це:
- усне опитування (інтерв'ю)
- письмове опитування покупців (анкета)
- спостереження за покупцями (поводження при покупці)
- тести (реакція на рекламні заходи).
При вторинному дослідженні звертаються до вже наявних даних.
Розрізняють:
- внутрішні джерела інформації (дані б/обліку, статистика Товарообігу і збуту)
- зовнішні джерела інформації (зведення про число жителів, звіти наукових інститутів).
Дрібним і середнім підприємствам складно проводити глибоке дослідження ринку.
Дата добавления: 2015-07-20; просмотров: 74 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Установчі документи, та їх підготування. | | | XIII-XV вв. 1 страница |