Что такое внушительность (и как ее достичь)?

¨ Люди, которые выглядят "внушительно", обычно ходят энергично и знают, чего хотят. Их внимание направлено вовне, на то, что их окружает, а не вовнутрь. Когда они говорят, они думают о вас, а не о себе.

¨ Для них нет неясных вещей, они не топчутся на одном месте. Они не мямлят и не заикаются. Важность выступления подчеркивается их уверенностью в себе и подготовленностью.

¨ В них есть что-то особое, магическое. Назвали Барбару Буш "серебряной лисой" - и вот она уже выглядит внушительно. Ораторы с "внушительной внешностью" обладают каким-то магнетизмом. Средства массовой информации преподноносят его как нечто магическое.

¨ Они все время оказываются среди слушателей. Арсенио Холл всегда начинает свое шоу, надвигаясь на камеру. Можете вы себе представить, чтобы он делал это как-то иначе?

¨ Они хорошо выглядят. Они чуть-чуть "приодеты" и тем самым показывают чувство собственной значимости и уважение к аудитории (см. главу 31).

¨ "Внушительность" - это нечто, что зрители чувствуют нутром, Даже еще до того, как выступающий начнет говорить. В определенном смысле зрители создают некую ауру ожидания, а выступающий просто заполняет ее.

­ Конец страницы 77 ­

¯ Начало страницы 78 ¯

¨ Повороты головы должны зависеть от реакции слушателей, вы двигаетесь не как механический автомат, а в ответ на реакцию зрителей. Ваше внимание должно быть направлено в аудиторию, а не поверх голов слушателей.

¨ Есть такие люди, которые, сами того не зная, отдаляют от себя слушателей, так что те начинают думать: "Да ну, хватит тебе". Обычно это случается потому, что выступающий забыл об аудитории и воспарил в заумные интеллектуальные выси. Как вам нравится такая идея: когда вы выступаете, стоит выбрать в зале одного человека, посмотреть на него и спросить себя: "А о чем он сейчас думает?" И если вы заметили отчуждение или сопротивление, то скорее всего он думает: "Да ну, хватит тебе". Значит пора притормозить. Говорите попроще, избегайте догм. Задайте слушателям вопрос. Покажите им, что вы замечаете их реакцию. Вы уважаете их.

¨ Пусть ваши движения и жесты покажут, что вы заинтересованы в теме выступления и в реакции слушателей. Двигайтесь. Коли вы говорите о мозге, нарисуйте схему наших мозгов. Покажите, как работает ваша "теория лоскутков". Приблизьте тему выступления к нашим интересам. Проведите тест на запоминание или какое-то другое упражнение, которое подтвердит вашу теорию. А иначе непонятно, что нам делать с вашими взглядами, какими бы оригинальными они ни были.

¨ Как можно скорее проведите еще одно выступление, лучше в течение недели. Укрепите привычку вовлекать слушателей в обсуждение, заинтересовывать их темой выступления. Постарайтесь использовать выступление, как шанс поделиться своими знаниями, воодушевить людей, побудить их к деятельности, а не как возможность высказать интеллектуальное несогласие.

Вполне возможно, что в деле презентаций "флюиды" - это самый тонкий вопрос, на который меньше всего обращают внимания. И не только самый тонкий, но и самый важный.

­ Конец страницы 78 ­

¯ Начало страницы 79 ¯

Дата добавления: 2015-07-26