Практически невозможно завестись самому, когда представляешь результаты других. Это совсем не то, что чувствуешь по поводу своей собственной работы.

Ну что ж. Это подводит нас к первому "генератору" интереса (который используется тогда, когда тема выступления вас не интересует).

Генератор № 1. Вы не просто передаете чужое сообщение. Довольно трудно провести интересную презентацию, если вы не вложите в свое выступление "кусочек себя", вы должны найти способ улучшить, расширить или сделать более понятной основную идею выступления. Не нужно искать что-то сногсшибательное. Это может быть какая-нибудь мелочь, но вы будете с полным правом чувствовать, что внесли что-то свое в презентацию. Может быть, вы создадите потрясающую иллюстрацию на своем компьютере. Может быть, вы придумаете презентации блестящее название, которое схватывает суть выступления. Может быть, вы придумаете, как по-другому подать основное предложение - всего несколько слов, но это будет важный вклад. Когда вы вложите в презентацию часть себя, результаты превзойдут ожидания. Вам самому станет интересно, вы стартуете как истребитель "Харриер" с вертикальным взлетом.

Генератор № 2. От результата презентации должно что-то зависеть. Конечно, от него и так уже кое-что зависит: ваша репутация, например. Вы хотите, чтобы у слушателей сложилось хорошее впечатление о вас. Это понятно. Но если в конце презентации вас будет ждать что-то особенное, то ваша кровь потечет быстрее. Это может быть новый заказ после долгого отсутствия работы. Может быть, хорошие комиссионные. Или должностное повышение. А может быть, это ощущение, что вы делаете что-то важное для вашего города или для страны. Чем больше поставлено на карту, тем более заразительным будет ваше возбуждение -это произойдет естественно, вам не придется себя подзадоривать.

Генератор № 3. Вы должны верить тому, что говорите. То, о чем вы говорите, должно основываться на вашем собственном опыте. Когда слушаешь самых интересных ораторов Америки, их слова идут из глубины души. По крайней мере, так кажется.

Легко привести подходящий пример: Зиг Зиглар или просто Зиг, как все его называют, - автор книг, консультант по технике продаж и завод-

­ Конец страницы 71 ­

¯ Начало страницы 72 ¯

ной оратор. Перед выходом Зига слушателей обычно предупреждают, что сейчас их подвергнут "зигларизации". В вольном истолковании это означает, что на них хлынет такой поток энергии, от которого рушатся стены. "Обычно я взбегаю на сцену скачками, - провозглашает Зиг раскатистым баритоном и добавляет: - Но сегодня мы обойдемся без скачков". И пошло-поехало. Он настолько возбужден, что кажется, все ему мало. Просто вулканическая активность.

Люди, которых он учит, его обожают. "Вы рождены преуспевать!" - кричит Зиг, и слушатели впитывают его слова. Но самое главное, чему они учатся у него, - это непоколебимая уверенность в себе. "У меня было несколько долларов в кармане и сорок пять лет за плечами. Я был на мели". Сейчас кассеты и книги Зига расходятся моментально, на его семинарах яблоку негде упасть. За сорок пять долларов Зиг зажжет огонь и в вас - хотя бы на пару часов. Его философия проста: "Не сдавайся".

Люди, занятые в торговле, сталкиваются с отказами постоянно. Для них Зиг - это мессия, который учит несгибаемости. Вся его жизнь - подтверждение его философии. Его феерические выступления оставляют незабываемое впечатление.

Генератор № 4. Не бойтесь хватить через край. Не бойтесь потерять контроль, пытаясь завести аудиторию. Да, конечно, не так уж много людей, проводящих деловые презентации, любят перегибать палку. Пусть, мол, рок-звезды и проповедники выкидывают всякие номера. Но, с другой стороны, много ли вы посетили выступлений бизнесменов, где вам было так интересно, что дальше некуда? Не думаю. На большинство ораторов смотреть так же интересно, как на пустой почтовый ящик (см. "Будь немного Спрингстином").

Генератор № 5. У вас не должно оставаться никаких непроясненных вопросов по теме выступления. Если в ваших познаниях есть пробелы, то вы сядете в лужу. Довольно трудно поддерживать зрительский интерес, сидя в луже.

Генератор № 6. Вы должны состыковать свои знания с нуждами слушателей. Вот тогда-то уровень заинтересованности зрителей начнет быстро подниматься. Если бы у вас было, чем его измерить, ваш прибор стал бы зашкаливать. Слушатели поняли, что все, что вы рассказывали, они могут применить для своих целей. А это уже интересно. Как только это доходит до слушателей, вы становитесь чертовски интересны. С этого момента они - Ваши на много часов. Писатель, лектор и социолог

­ Конец страницы 72 ­

¯ Начало страницы 73 ¯

Джон Бредшоу умеет это делать так, как никто другой. Он говорит и говорит (обычно о "неблагополучных семьях"), а слушателям все мало. Я как-то раз был на его выступлении в университете Иллинойса - интерес слушателей не угасал ни на секунду. Бредшоу устанавливает связь со зрителями. А такие выступающие всегда интересны.

Вызывая у слушателей воспоминания о детстве, Бредшоу устанавливает с ними тесный контакт. Он ощущаем, этот контакт, как душевная встряска. Тем самым поддерживается высокий уровень возбуждения - как в манере Бредшоу говорить, так и в реакции слушателей.

Генератор № 7. Не мешает иметь среди слушателей пару "заводных" друзей. Как известно всем, кто имеет опыт выступлений, очень трудно согреть нетопленый дом. Если у вас кончается топливо для подогрева интереса, то дом промерзнет насквозь, как рыба в морозильнике. А если у вас есть несколько друзей, разделяющих ваши чувства, то они растопят лед безразличия аудитории. Что еще важнее, они разогреют и вас.

Генератор № 8. Оставьте какую-нибудь забавную вещичку напоследок - чем интересней, тем лучше. Это должно быть что-то такое, от чего люди не станут отказываться.

Нужно, чтобы это было связано с темой вашего выступления. В каталогах рекламных товаров полно таких штучек: карточки-биоиндикаторы, показывающие цветом уровень вашего стресса, разноцветные драже (и на каждом напечатано ваше имя), фарфоровый башмачок с настоящими шнурками.

Дата добавления: 2015-07-26