Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Детерминанты рыночной власти постевщиков

Читайте также:
  1. I. Типы власти в обществе
  2. VII. Преступления против государственной власти, интересов государственной службы и службы в органах местного самоуправления
  3. Административная ответственность органов государственной власти и местного самоуправления.
  4. Б) Налоговым кодексом РФ и законами местных органов власти;
  5. БІОГЕННІ СТИМУЛЯТОРИ, ЇХНІ ВЛАСТИВОСТІ ТА УМОВИ ПРОДУКУВАННЯ
  6. Будова і властивості атмосфери. Повітря як екологічний чинник. Кліматичні ресурси України.
  7. Введение власти поганого идола

Дифференцирование ресурсов Издержки преключения у поставщиков и у компаний отрасли Наличие ресурсов-субститутов Уровень концентрации поставщиков Значимость объемов поставок для поставщика

Стоимость поставок в соотношении с общим объемом закупок в отрасли Влияние цены ресурсов на стоимость товара или его дифференцирование Угроза интеграции вперед и назад по технологической цепочке со стороны компаний отрасли


Интенсивность соперничества

Угроза

появления

субститутов

Товары-субституты

Детерминанты степени угрозы субститутов

Относительная цена субститутов

Издержки переключения Склонность покупателей к субститутам


Рыночные рычаги

Концентрация покупателей в сравнении с концентрацией фирм Объем закупок покупателями Издержки переключения покупателей в сравнении с издержками переключения поставщика Информированность покупателя

Способность к интеграции вниз по технологической цепочке Товары-заменители


Чувствительность к ценам

Соотношение цена/общий объем закупок Различия товаров Узнаваемость торговой марки Влияние на качество/внешний видтовара Выгоды покупателя Стимулы принимающих решение


 


Рис. 4.3. Элементы структуры отрасли Источник: Porter, 1980.


Ь

О)

Ш

О)


Школа позиционирования



ет продукцию большому числу покупателей, или фирма, производящая уникальные, не имеющие заменителей, товары).

Рыночная сила клиентов фирмы. Покупатели товаров компании стремятся к уменьшению цен на ее продукцию и повышению ее качества. Способность клиентов воздействовать на поставщика зависит от объемов закупок, ин­формированности о ценах и качестве необходимых товаров, желания экспе­риментировать с альтернативными вариантами и т. д.

Угроза товар ое-заменителей. Есть старая поговорка: «Незаменимых нет». Конкуренция во многом зависит от того, в какой мере товары одной отрас­ли могут быть заменены альтернативной продукцией. Почтовые услуги конкурируют с курьерскими услугами, которые в свою очередь сопернича­ют с факсимильной связью, которая борется с электронной почтой и т. д. Инновации в одной отрасли могут привести к негативным последствиям для смежных.

Интенсивность соперничества между конкурирующими фирмами. Все выше перечисленные факторы сходятся вместе в конкуренции, которая, по М. Пор­теру, есть нечто среднее между активной войной и мирной дипломатией. В поисках наиболее выгодной позиции компании постоянно маневрируют, они либо атакуют друг друга, либо приходят к необходимости сосущество­вания, могут формировать альянсы. Все зависит от вышеупомянутых факто­ров: например, угроза товаров-субститутов может вдохновить фирмы на объединение, в то время в отраслях, в которых силы покупателей и продав­цов примерно равны, бушует конкуренция.

Под влиянием этих сил фирмы выбирают ту или иную стратегию. Например, если поставщики обладают значительной рыночной властью, фирма в стремле­нии к самообеспечению прибегает к интеграции вниз по технологической цепоч­ке. С учетом диапазона потенциальных внешних сил можно предположить, что достаточно широк и диапазон возможных стратегий. Но М. Портер занимает про­тивоположную позицию: в продолжительном соревновании выживают только не­которые «генерические» стратегии. Данное положение, наподобие «строительных блоков» К. Клаузевица, реально определяет школу позиционирования.


Дата добавления: 2015-07-16; просмотров: 215 | Нарушение авторских прав


Читайте в этой же книге: УЯЗВИМЫЕ МЕСТА ОБРАБОТКИ ДАННЫХ | Построение стратегии как АНАЛИТИЧЕСКИЙ ПРОЦЕСС | Исходные положения школы позиционирования | Сунь-Цзы | Карл фон Клаузевиц | Корпоративные битвы | БКГ: Устойчивость соотношений рост-доля рынка | БКГ: опыт эксплуатации | PIMS: от данных к официальным заявлениям | РАЗВИТИЕ ЭМПИРИЧЕСКИХ УТВЕРЖДЕНИЙ |
<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Модель конкурентного анализа М. Портера| Генерические стратегии М. Портера

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.006 сек.)