Детерминанты рыночной власти постевщиков

Дифференцирование ресурсов Издержки преключения у поставщиков и у компаний отрасли Наличие ресурсов-субститутов Уровень концентрации поставщиков Значимость объемов поставок для поставщика

Стоимость поставок в соотношении с общим объемом закупок в отрасли Влияние цены ресурсов на стоимость товара или его дифференцирование Угроза интеграции вперед и назад по технологической цепочке со стороны компаний отрасли

Интенсивность соперничества

Угроза

появления

субститутов

Товары-субституты

Детерминанты степени угрозы субститутов

Относительная цена субститутов

Издержки переключения Склонность покупателей к субститутам

Рыночные рычаги

Концентрация покупателей в сравнении с концентрацией фирм Объем закупок покупателями Издержки переключения покупателей в сравнении с издержками переключения поставщика Информированность покупателя

Способность к интеграции вниз по технологической цепочке Товары-заменители

Чувствительность к ценам

Соотношение цена/общий объем закупок Различия товаров Узнаваемость торговой марки Влияние на качество/внешний видтовара Выгоды покупателя Стимулы принимающих решение

Рис. 4.3. Элементы структуры отрасли Источник: Porter, 1980.

Ь

О)

Ш

О)

Школа позиционирования

ет продукцию большому числу покупателей, или фирма, производящая уникальные, не имеющие заменителей, товары).

• Рыночная сила клиентов фирмы. Покупатели товаров компании стремятся к уменьшению цен на ее продукцию и повышению ее качества. Способность клиентов воздействовать на поставщика зависит от объемов закупок, ин­формированности о ценах и качестве необходимых товаров, желания экспе­риментировать с альтернативными вариантами и т. д.

• Угроза товар ое-заменителей. Есть старая поговорка: «Незаменимых нет». Конкуренция во многом зависит от того, в какой мере товары одной отрас­ли могут быть заменены альтернативной продукцией. Почтовые услуги конкурируют с курьерскими услугами, которые в свою очередь сопернича­ют с факсимильной связью, которая борется с электронной почтой и т. д. Инновации в одной отрасли могут привести к негативным последствиям для смежных.

• Интенсивность соперничества между конкурирующими фирмами. Все выше перечисленные факторы сходятся вместе в конкуренции, которая, по М. Пор­теру, есть нечто среднее между активной войной и мирной дипломатией. В поисках наиболее выгодной позиции компании постоянно маневрируют, они либо атакуют друг друга, либо приходят к необходимости сосущество­вания, могут формировать альянсы. Все зависит от вышеупомянутых факто­ров: например, угроза товаров-субститутов может вдохновить фирмы на объединение, в то время в отраслях, в которых силы покупателей и продав­цов примерно равны, бушует конкуренция.

Под влиянием этих сил фирмы выбирают ту или иную стратегию. Например, если поставщики обладают значительной рыночной властью, фирма в стремле­нии к самообеспечению прибегает к интеграции вниз по технологической цепоч­ке. С учетом диапазона потенциальных внешних сил можно предположить, что достаточно широк и диапазон возможных стратегий. Но М. Портер занимает про­тивоположную позицию: в продолжительном соревновании выживают только не­которые «генерические» стратегии. Данное положение, наподобие «строительных блоков» К. Клаузевица, реально определяет школу позиционирования.

Дата добавления: 2015-07-16