Маркетинговая стратегия АУ предприятия.

Марк.стратегия напр. на максимальную адаптацию производственно-сбытового процесса к требованиям рынка.

В системе упр-я орг-ей цель марк-га заключ-ся в формир-ии устного спроса на прод-ю.

Маркетинговая стратегия орг-ии зависит от того, на каком из этапов ЖЦ находится товар.

Антикриз-я маркетинговая стратегия отличается от стратегии стабилизации компании.

Выделяют след-е стратегии:

1.Возврещение предприятия на рынок (прежняя фирма, прежний товар). Наименее затратная, обычно применяется на нач-м этапе проведения антикриз-х мероприятий. Успех зависит от того, не занята ли ниша конкурентом.

2.Стратегия развития рынка. Предполагает расширение сбыта товара путем развития старых и созд-е новых рынков сбыта. Более высокие затраты.

3.Стратегия разработки товаров. Осущ-ся путем созд-я принципиально новых товаров или модернизацией старых. Актуально для тех предприятий, кот.не имеют продукции пользующейся спросом и/или конкурентоспособной.

4.Стратегия диверсификации (расширения). Введение в ассортимент выпускаемых товаров их новых видов и оптимизацией ассортимента. Также рисковая стратегия и требует доп-х инвестиций.

5.Стратегия ухода с рынка. Применяется при ликвидации предприятия как хоз-го субъекта. Предполагает оптимиза-ю ликвидации предприятия путем его распродажи по частям как отд-х объектов имущ-ва.

Этапы разработки оптим-ой маркетинговой стратегии:

1.Рассм-ся менее затратные варианты (страт.1)

2.Рассм-ся варианты с привдечением относ-но небольших затрат (№2)

3.Рассм-ся проекты, связ-е со значит-ми инвестициями (№3 и 4)

4.При невозможности реализации страт-ии с 1-4, реализ-ся стрт-я 5.

Планирование товародвижения и сбыта продукции.

Товародвижение – система, обеспечивающая доставку товаров от производителей к потребителям включая транспортировку и хранение товара, совершение сделок.

Канал товародвижения – совок-ть предприятий для отд-х лиц, способствующих продаже товара.

Виды:1.Прямые каналы(связ-е с перемещением товаров без использования независимых поставщиков. Использ-ся фирмами, желающими контролировать всю свою марк-ю прогр-му, поддерж-ть тесные связи с потребителями).

2.Косвенные(перемещение осущ-ся от произв-ля к посреднику, затем к потребителю). Критерии эффективного использования:

- рассредоточение покупателей по большой территории;

- осущ-е поставки товаров малыми партиями и с большой частотой.

3) Смешанный тип.(При высокой концентрации пок-лй в 1-х регионах и небольшом объеме спроса в др.регионах.)При выборе каналов след-т использовать следующие факторы:1.Потребители (количество, концентрация, размер средней покупки и тд). 2.Товар (цена ед., срок хранения, частота отгрузки, масса ед.прод. и тд.). 3.Конкуренция (число, концентрация, тактика, ассортимент товаров и услуг и их качества, цена и ид)

Одним из важных условий при выборе объема товародвижения и сбыта продукции является порядок оплаты (по ее получению, после продажи, немедленно или через промежуток времени).

Планирование процессов товародвижения:1.Выбор места хранения товаров и способы их складирования; 2.Определение системы перемещения грузов; 3.Установление процедуры обработки заказов; 4.Выбор способов транспортировки товаров; 5.Введение системы управления запасов.

Среди АК мероприятий особое значение имеет наличие системы информации о состоянии конечн.реализации производимой прод-ии через розничную сеть (ее динамика, уровень запасов и прочее).

Дата добавления: 2015-07-18