Образование товарного ассортимента

Товар – ключевой фактор в комплексе маркетинга как средства удовлетворения нужд и потребностей конкретного человека или сообщества людей. Выявление реальных потребностей в товаре и удовлетворение человеческих нужд это основа товарной политики. Основными элементами этого понятия является:

1. Ассортиментная политика – установление оптимальной номенклатуры изготовляемых изделий посредством модернизации выпускаемых товаров, создание новых товаров, и запуска их производства.

2. Создание необходимой упаковки и нанесение маркировки на товары

3. Установление целесообразности и выявление возможности использования товарных знаков

4. Удлинение жизненного цикла товара, за счет поддержания его конкурентоспособности и нахождения «открытых окон» на рынке для товаров фирмы

5. Организация сервисного обслуживания

Ядром товарной политики является ассортиментная политика. Под ассортиментной политикой понимается осуществление комплексных мер по управлению ассортиментом во всех звеньях товародвижения.

Цель ассортиментной политики – достижение максимально полного соответствия объема и структуры производства товаров при обеспечении высокой экономической эффективности. Большинство фирм предлагает рынку несколько товаров. Эту совокупность товаров называют производственной программой или товарной номенклатуры фирмы. В свою очередь в товарной номенклатуре можно выделить отдельные группы товаров схожие по своим маркетинговым характеристикам (потребительские свойства, группы потребителей, одинаковые торговые каналы сбыта), которые называются ассортиментными группами.

Ассортимент товара это совокупность их видов, разновидностей и сортов объединенных по какому либо признаку. Различают производственный и торговый ассортимент.

Производственным называется номенклатура товаров выпускаемых промышленными и сельско - хозяйственными предприятиями и другими производителями.

Торговый ассортимент – номенклатура товаров подлежащих продаже в розничной торговой сети.

Главная задача ассортиментной политики в торговле заключается в том, чтобы создать максимально широкие возможности выбора товаров в магазине, но при соблюдении следующих условий:

1. Затраты времени на совершение покупок покупателей должны быть минимальными

2. Эффективность торговой деятельности

Совокупность всех ассортиментных групп называют товарным ассортиментом.

Он характеризуется:

1. Широтой – количество изготовляемых ассортиментных групп

2. Глубиной или длинной – количество ассортиментных позиций в ассортиментной группе

3. Насыщенность – это количество ассортиментных позиций во всех ассортиментных группах

4. Гармоничность – степень близости товаров различных ассортиментных групп с точки зрения их потребителя или каких – либо иных показателей.

Товарная линия – группа товаров тесно связанных между собой в силу схожести их функционирования либо предназначенных для одних и тех же категорий потребителей.

Короткой товарной линией называется линия, в случае если добавление к ней новых товарных единиц ведет к увеличению прибыли.

Длинной товарной линией - если сокращение товарных единиц ведет к увеличению прибыли.

Что бы обеспечить эффективную предпринимательскую деятельности фирма должна постоянно расширять товарный ассортимент. Необходимость этого обусловлена рядом факторов:

1. Изменение спроса на отдельные товары

2. Появление новых или усовершенствование иже существующих товаров в результате проведения исследований в области техники и технологий.

3. Изменение в товарной ассортименте конкурентов

4. Целесообразность использования свободных мощностей

5. Желание посредников закупать товары широкого ассортимента

6. Целесообразность использования побочных продуктов производства.

Ассортимент товаров группируется в зависимости от следующих признаков:

1. По местонахождению товаров – промышленный (набор товаров выпускаемых производителем), торговый (формируемый предприятиями торговли)

2. По широте охвата – простой (небольшое количество групп товаров), сложный (значительное количество групп товаров), видовой (различные виды и наименования), марочный (набор марочных товаров), развернутый (набор товаров включающий значительное количество групп однородных товаров, но обладающих определенными индивидуальными признаками), сопутствующие (набор товаров выполняющие функции не относящиеся к основным данной организации), смешанные (товары различных групп)

3. По степени удовлетворения – рациональный (набор товаров удовлетворяющие потребности наибольшей степени), оптимальный (удовлетворяющие реальные потребности с максимально – полезным эффектом)

4. В зависимости от характера потребления – реальный, прогнозируемый (предполагаемый), учебный (систематизированный по научно – обоснованным признакам для достижения обучающих целей)

Факторы формирования ассортимента товаров:

1. Общие: покупательский спрос и производство товаров.

2. Специфические: тип и размер магазина; техническая оснащенность; условия товароснабжения; численность и состав обслуживающегося населения; наличие других розничных торговых предприятий в зоне деятельности магазина; транспортные условия.

(2). Формирование ассортимента и управление им.

Формирование товарного ассортимента – это разработка и установление в определенном порядке номенклатуры товара, образующих необходимую совокупность для торговли.

Формирование ассортимента представляет собой процесс подбора для реализации в магазине различных групп товаров, их видов и разновидностей, дифференцируемых по всем отличительным признакам.

К факторам, влияющим на формирование ассортимента товара относятся: спрос, производство, ассортиментный профиль магазина, зона деятельности магазина, состояние материально-технической базы.

В процессе подбора для магазина необходимого ассортимента товара необходимо руководствоваться следующими принципами:

1) Обеспечение соответствия характеру спроса, предъявляемого избранными для обслуживания контингентами покупателей.

2) Комплексное удовлетворение спроса покупателей в рамках избранного сегмента потребительского рынка.

3) Обеспечение достаточной широты и глубины ассортимента товара в магазине.

4) Обеспечение устойчивости ассортимента товара.

5) Обеспечение условий рентабельной деятельности ассортимента товара.

Выделяют следующие стадии формирования ассортимента товара:

1 – внедрение, т.е. закупаются сравнительно небольшие партии товара у хорошо известных поставщиков.

2 – рост, т.е. закупка больших партий товара различных разновидностей, поиск новых поставщиков, обеспечение непрерывного завоза товара.

3 – зрелость, т.е. снижение закупочных цен, отказ от услуг слабых поставщиков, минимизация торговых запасов и реклама.

4 – устранение (спад), распродажа остатков товара.

Процесс формирования ассортимента товара осуществляется по следующим этапам:

1 – определяется перечень основных групп и подгрупп товара. Перечень основных групп зависит от формы его товарной специализации и специфики контингента покупателей.

2 – осуществляется распределение отдельных групп товара в разрезе потребительских комплексов и микрокомплексов.

Основным фактором, определяющим количество комплексов и их наименование, является размер торговой площади магазина. Так же учитывают структуру товарооборота предприятия и размещение вблизи других.

Существует следующее примерное номенклатура потребительских комплексов для универмагов. Товары для детей, для женщин, для мужчин, для дома, для организации досуга, товары для шитья и вязания.

1. Следующим этапом формирования является количество реализованных разновидностей товаров по их отличительным особенностям, то есть его глубины.

2. Разработка конкретного перечня товаров для магазина. Основой для разработки является материалы изучения спроса на товары на данном региональном рынке и результаты внутри группового анализа оборачиваемости товарных запасов.

Форма планирования ассортиментного перечня:

1. Наименование микрокомплекса.

2. Наименование товаров.

3. Количество разновидностей товаров.

4. Период торговли.

Главные параметры ассортимента - его полнота и устойчивость.

Полнота ассортимента – это соответствие фактического наличия товаров, утвержденному обязательному ассортиментному перечню.

Устойчивость ассортимента – это бесперебойное наличие в продаже товаров, предусмотренных ассортиментом-перечнем. Они определяются с помощью следующих показателей:

1. Коэффициент полноты. Кп= Рф/Рн

Рф - Фактическое количество разновидности товаров в момент проверки

Рн – количество разновидности товаров, предусмотренных перечнем.

2. Коэффициент стабильности (устойчивости) Куст. = Р1ф + Р2ф + … + Рnф/Рн *n

Р1ф – фактическое количество разновидности товаров в момент отдельных проверок

n – число проверок.

Куст. + 1 – Оn + О1ф +О2 ф/n * а

Можно сделать вывод, что необходимо придерживаться одинаковой системы показателей эффективности ассортимента товаров.

Выделяют следующие показатели: широту, глубину, коэффициент обновления и устойчивости.

3. Товарные стратегии подразделяются:

- стратегии товарной инновации – данная стратегия наиболее сложна, но и наиболее эффективна так как в случае успеха ведет к открытию новых рынков, что дает преимущество конкуренции. Стратегия инновации определяет программу разработки и внедрения новых товаров. Следует делить: стратегия дифференциации товара, стратегия диверсификации товара. По степени новизны для фирмы различают товары мировой новизны и новые для фирмы. Мировой новизной обладают 10 % нововведений, большинство инноваций около 70 % связано с обновлением, расширением, модификации имеющихся товаров. Инновация товара – процесс получения новых идей по поводу имеющегося продукта, а так же разработка и вывод на рынок новых продуктов.

Дифференциация товара – процесс разработки ряда существенных модификаций товара, которые делают его отличными от товаров конкурентов. Дифференциация основана на улучшении привлекательности товара за счет его разнообразия. Цель дифференциации –повышение конкурентоспособности и повышение привлекательности. Дифференциация может осуществляться по 2 направлениям:

1. сосредоточение на возможностях своего товара (изменение упаковки, цены, вывод на вторичный рынок)

2. учет характера товарного предложения конкурентов (цена, каналы сбыта).

Диверсификация эта стратегия применяется когда фирма начинает производить другие товары, которые можно предложить на другие рынки сбыта. При проведении диверсификации возможно менять как товары так и рынки, или их комбинировать.

Дата добавления: 2015-07-11