Тема: товарная политика маркетинга

1. понятие товара с точки зрения маркетинга

2. концепция жизненного цикла товара

3. товарный знак и его сущность

4. упаковка товара в системе маркетинга

1. Товарная политика изучает меры по повышению конкурентоспособности продукции и занимает ключевое место в системе маркетинга.

Товар – все то, что может удовлетворить нужду или потребность и предлагается рынку с целью привлечения внимания приобретения, использования или потребления (услуга, физические объекты, информация, труд, организации или идеи, лица).

Торговая единица – обоснованная целостность характеризуемая величинами – цена, внешний вид, и др.

При разработке товара разработчику нужно воспринимать идею на 3х уровнях:

1. Товар по замыслу – на этом уровне товар не имеет физической формы, он находится в разработке, идеях, чертежах, расчетах.

2. Товар в реальном исполнении – на этом уровне товар обладает характеристиками:

- уровнем качества

- набор потребительских свойств

- специфическим оформлением

- марочным названием

- специфической упаковкой

3. Разработчик так же может предусмотреть дополнительные услуги и выгоды составляющие товар с подкреплением (гарантия, доставка, монтаж)

При выборе стратегии маркетинга для отдельных товаров необходимо разрабатывать ряд классификаций на основе присущих товару характеристик.

По степени долговечности или материальной осязаемости товары можно разделить на:

1. Товары длительного пользования

2. Товары кратковременного пользования

3. Услуги (объекты продажи в виде действий, выгод, удовлетворений)

На основе покупательских привычек потребителей можно выделить товары повседневного спроса, товары предварительного выбора, товары особого спроса, товары пассивного спроса.

Товары повседневного спроса – те товары, которые потребитель покупает часто, без раздумий, с минимальными усилиями. Они делятся на: основные товары постоянного спроса, на товары импульсной покупки, на товары для экстренных случаев, товары предварительного выбора.

Товары особого спроса – товары с уникальными характеристиками или отдельные марочные товары.

Товары пассивного спроса – те товары, которые потребитель не знает или знает, но обычно не задумывается об их покупке (новинки).

2.В экономической науке явление периодического колебания объемов и продолжительности производства и сбыта продуктов называют – экономическим циклом жизни продукта.

Маркетинг интересует жизненный цикл товара.

Жизненный цикл товара – время существования товара на рынке.

Концепция ЖЦТ исходит из того, что любой товар рано или поздно вытесняется с рынка более совершенным или дешевым товаром.

Фазы жизненного цикла товара делят:

- внедрение

- рост

- зрелость

- насыщение

- спад

Цель фазы внедрения – создать рынок для нового товара. Темпы роста продаж относительно не велики, объемы незначительные, торговля не редко убыточна, конкуренция ограничена или отсутствует.

Фаза роста - происходит признание товара покупателями и быстрое увеличение спроса на него. Объем продаж растет, увеличивается прибыльность.

Фаза зрелости – повышение степени насыщенности рынка, снижение темпов роста продаж, новый товар переходит в разряд традиционных. При этом достигается максимум продаж, но снижаются темпы роста прибыли. Товар приобретает массовый потребитель со средним уровнем дохода, и продвижение товара приобретает остро конкурентный характер.

Фаза насыщения – прекращение роста продаж, рост прибыли при значительном снижении издержек производства, высокий уровень конкуренции.

Фаза спада – устойчивое снижение спроса, объемов продаж и прибыли, потребитель теряет интерес к товару, основная масса потребителей консерваторы с низким уровнем дохода. На этой фазе необходимо задуматься о направлениях деятельности, либо сократить маркетинговые программы, оживить продукт, изменить ситуацию на рынке или прекратить выпуск продукции.

3.Зарегистрированное в установленном порядке обозначение присвоенное товару для его отличия от других и указаний его производителя называется товарным знаком.

Он представляет собой рисунок, определенное сочетание букв, чисел и понимается как средство индивидуализации производителя. Товарный знак рассматривается как торговая марка или фирменный знак.

Товарный знак защищает исключительные права изготовителя – продавца на пользование маркой или эмблемой.

Марка – имя, термин, знак, символ, рисунок, или их сочетание предназначенное для идентификации и выделения товаров или услуг одного продавца или группы продавцов среди товаров и услуг конкурентов. Марочное название – произносимая часть марки.

Марочный знак или эмблема – это часть марки, которую можно опознать, но не возможно произнести (символ, изображение).

Товарный знак – особый символ товарной ответственности и один из видов промышленной собственности.

Марочные товары обычно стоят на 15-30 % дороже обычных.

Авторское право – исключительное право на воспроизведение, публикацию, и продажу содержания и форм художественного произведения включая товарные знаки и промышленные образы товара.

4.Упаковка – разработанное вместилище или оболочка для товара. Она может быть однослойной или многослойной. Так же есть внешняя и внутренняя. Внешняя служит для защиты внутренней и удалятся при подготовке товара к эксплуатации. Предприятия создают для своих товаров этикетки и ярлыки. Это средства маркировки, которые имеют вид бирки или представляют собой сложную графическую композицию являющуюся частью упаковки.

Тема: Формирование товраной политики и рыночной стратегии

Дата добавления: 2015-07-11