Операции Период 1 Период 2 Период 1 Период 2

Цена _____ ____ Средняя цена _____ _____

Получено Всего заказов _____ _____

заказов _____ ____ Всего продано _____ _____

Продано _____ ____ Всего

Производство _____ ____ произведено _____ _____

Стоимость Средняя сто-

производства имость произ-

единицы водства единицы

продукции _____ ____ продукции _____ _____

Полная Средняя

стоимость полная стоимость

единицы единицы

продукции _____ ____ продукции _____ _____

• Какова валовая прибыль за период I? Ее размер должен превышать 35%- это значит, что установленные вами цены достаточно высоки, чтобы покрыть все издержки.

• Вы можете сократить стоимость производства (и увеличить валовую прибыль), если ваша фабрика будет работать на 80% своей мощности. Сколько ЭП вы будете производить в этом случае?

0,8 х полная мощность = ________ штук

• Как вы считаете, если ваша фабрика ЭП будет работать на уровне 80% мощности, а цена на продукцию останется неизменной, удастся ли вам продать все произведенные ЭП?_______ Поясните свой ответ.

Решение: введите ваши решения в компьютер.

• Ознакомьтесь с Отчетом отрасли за период I. Какие решения по уровню производства и ценам, скорее всего, будут приняты вашими конкурентами? Проверьте валовую прибыль ваших предприятий и обду­майте ценовую стратегию на период 2.

• Примите решение: Цена_______долл. Производство_______штук

Анализ: оцените принятые решения.

· Используйте Отчет отрасли за период 2 для ответов на следующие вопросы:

Самая высокая цена Средняя цена Самая низкая цена

в отрасли $ ___ в отрасли $ _____ в отрасли $_____

Возросло ли производство? ____________________________________________

Складировано в отрасли: больше меньше без изменений

(обведите одно из трех)

Складировано в компании: больше меньше без изменений

(обведите одно из трех)

· Используйте Отчет компании за период 2 для заполнения колонки «Период 2» вышеприведенной таблицы. Сравните результаты периодов I и 2. Достигла ли ваша компания поставленных целей? Поясните.______________________________________________________________________________________

· В следующем периоде ваша компания:

o повысит цену o понизит цену o сохранит цену на прежнем

уровне

o сократит производство o увеличит производство o сохранит производство на прежнем уровне

РЕШЕНИЕ ТРЕТЬЕ: Имя___________________

МАРКЕТИНГ Период_______ Дата_____

Компания______________

Стратегия: разработайте план по маркетингу и подберите соответствующую цену и уро­вень производства.

• Прочитайте «Обсуждение решения» на предыдущей странице, вспомните о задачах, стоящих перед вашей компанией, и разработайте план по маркетингу.

Получили ли вы больше заказов на ЭП, чем в состоянии удовлетворить? ____ Если «да», то вы можете увеличить цены и получить более высокую прибыль, не увеличивая затрат на маркетинг!

Растет ли количество непроданной продукции? Хотели бы вы увеличить объемы продажи, не меняя при этом ценовой стратегии? ____ Если «да», то вымажете получить несомненную выгоду, увеличив затраты на маркетинг!

• Рассчитайте необходимое для покрытия роста затрат на маркетинг увеличение продаж ЭП в периоде 3. Предлагаемые расходы на маркетинг в периоде 3

- Расходы на маркетинг во периоде 2

= Изменение расходов на маркетинг в периоде 3

Предлагаемая цена единицы продукции в периоде 3

- Расчет производственных затрат на единицу продукции в периоде 3

= Валовая прибыль с единицы продукции в периоде 3

Изменение расходов на маркетинг в периоде 3

+ Валовая прибыль с единицы продукции в периоде 3

= Необходимое для покрытия роста затрат на маркетинг

увеличение продаж ЭП

Увеличение количества продаж неизбежно увеличит вашу прибыль!

Решение: введите ваши решения в компьютер.

• Ответьте на следующие вопросы (это поможет принять решения по установлению цен, определению уровня производства и затрат на маркетинг):

Достаточно ли имеющихся на складе запасов непроданных ЭП, чтобы обеспечить «необходимое число дополнительных продаж»?

Нужно ли вам увеличить производство, чтобы удовлетворить новые заказы?_______________________

В состоянии ли ваша фабрика производить требуемое количество продукции, работая на 75-80% мощ­ности? __________________________________________________________________________________

В состоянии ли вы, регулируя цены, сбалансировать спрос и предложение?________________________

• Ваши решения: Цена_____долл. Производство________штук. Маркетинг_______долл.

Поясните свое решение. ________________________________________________

Анализ: оцените принятые решения.

• Воспользуйтесь Отчетом отрасли и Отчетом компании за период 3 для ответа на следующие вопросы:

Стрелками покажите тенденции развития вашей компании и отрасли (á - увеличение,â - уменьшение, ÑÒ- без изменений).

Компания: ¨ Продажи ¨ Заказы ¨ Цена ¨ Складировано ¨ Валовая прибыль

Отрасль: ¨ Продажи ¨ Заказы ¨ Средняя ¨ Складиро- ¨ Прибыль

цена вано

• Что говорят эти тенденции об эффективности решений, принятых вами и вашими конкурентами в периоде З? Какие изменения вы предвидите в периоде 4?_______________________________________

РЕШЕНИЕ ЧЕТВЕРТОЕ:

Дата добавления: 2015-10-29