Решение 3: МАРКЕТИНГ

Краткое содержание. Учащиеся анализируют итоги своей ценовой и производственной стратегии и, если необходимо, вносят изменения. Они обсуждают роль маркетинга и его вклад в спрос, а также разрабатывают стратегию по маркетингу для своей компании.

Подготовка. Обсудите «Решение третье: Маркетинг» и ведомость. Будьте готовы описать влияние маркетинга на отрасль (см. «Экономические основы»). Будьте готовы объяснить значение терминов «цена складирования», «банковская ставка» и др. (см. Словарь терминов).

Перед началом занятий загрузите МЭМ в компьютер. Обдумайте изменение параметров модели с целью усиления отдачи от вложений в маркетинг. Увеличьте «Влияние маркетинга» и измените «Соотношение рыночных параметров»: цена - 60%, маркетинг - 25%, НИР - 15%. Выберите «Уровень 3 - Цена, производство, маркетинг» и приготовьте МЭМ к принятию решений отдельных компаний.

Ход занятия

Проанализируйте тенденции отрасли. Разделите класс на компании и рассмотрите Отчет отрасли за период 2.

• Какова средняя цена по отрасли?

• Сбыт продукции возрос или уменьшился?

• Возросло ли производство?

• Растут ли запасы на складе? (По всей вероятности, одна или несколько фирм начали увеличивать свои складские запасы, и школьники должны побеспокоиться о стимулировании спроса на свою продукцию.)

Разработайте план по маркетингу. Обсуди­те стратегии маркетинга, которые могут быть использованы для увеличения сбыта. Школьники должны уметь составить программу рекламной кампании, стимулирования сбыта и т.п.

Объясните или рассмотрите роль маркетинга в МЭМ.

• Вложения в маркетинг увеличивают спрос по отрасли. Например, когда «Пицца Хат» дает рекламу, все пиццерии получают выгоду.

• Фирмы, больше других вкладывающие сред­ства в маркетинг, наблюдают наибольшее увеличение сбыта.

• Эффект маркетинга имеет место только в течение данного периода.

Дайте задание учащимся просмотреть «Решение третье: Маркетинг» и использовать ведомость для принятия решений по цене, производству и маркетингу.

Дайте 10-15 минут учащимся для заполнения ведомостей и ввода решений в компьютер.

Напечатайте и раздайте отчеты, предоставьте школьникам возможность заполнить ведомос­ти и оценить свои решения.

Дополнительное задание. Поставьте каждой компании цель разработать кампанию по маркетингу. Это может включать в себя рекламу в газетах и журналах, на местном радио и телевидении. При случае консультант может поделиться примерами деятельности собственной фирмы в области маркетинга.

Экономическая лаборатория

Сдвиги в спросе. Используйте МЭМ для создания серий кривых спроса.

• Создайте отрасль из шести фирм и, оставив все остальное без изменений, дайте задание инвестировать в маркетинг 0 долл. Заметьте общее количество заказов по отрасли и повторите эксперимент при вложении в маркетинг 1400 долл. и 2800 долл. Результаты про­иллюстрируют сдвиг в спросе и послужат основой для обсуждения причин, побуждающих фирмы делать вложения в маркетинг.

• Проиллюстрируйте влияние маркетинга на конкретные фирмы, создав отрасль из 6 компаний и изменяя вложения в маркетинг для каждой из фирм, оставляя общую сумму по отрасли неизменной. (Фирма А - маркетинг = 0, фирма Б - 700 долл.,...фирма Е - маркетинг = 3500 долл.). По Отчету компании проанализируйте графу «заказы». Результаты покажут, почему фирмы используют рекламу для увеличения их доли рынка.

Экономические основы

Сдвиги кривой спроса. Затраты на маркетинг отражают расход денег на рекламу. Удерживая цену в 30 долл. для всех фирм, увеличьте расходы на маркетинг с 1400 до 2800 долл. на первый период. При цене 30 долл. кривая спроса сдвинется вправо, а общие заказы возрастут с 3150 до 4245 штук.

Предположим, что каждая фирма продолжает тратить 2800 долл. на маркетинг в следующем периоде. Общее количество заказов остается неизменным - 4245. Это означает, что увеличение затрат на маркетинг в предыдущем периоде не сказывается на последующих периодах.

Предположим, что каждая фирма решает сэкономить деньги, уменьшив затраты на маркетинг до 0 долл. При цене 30 долл. кривая спроса сдви­нется влево, а общее число заказов по отрасли уменьшится до 420.

Влияние маркетинга. Как отмечалось выше, увеличение уровня мар­кетинга в отрасли заставит кривую спроса сдви­нуться вправо.

Например, если три фирмы увеличивают марке­тинг до 2800 долл., а три фирмы оставляют его на уровне 1400 долл., кривая спроса по отрасли в целом сдвинется вправо. При цене 30 долл. для каждой фирмы общий спрос составит 3741. Од­нако доли рынка не будут равными, т.к. фирмы приняли разные решения по маркетингу. Фирмы. которые оставили долю маркетинга на уровне 1400 долл. получат увеличение заказов от 525 до 579. Это 15,5% доли рынка, что ниже прежних 16,7%. Фирмы, которые увеличили маркетинг до 2800 долл., получат увеличение заказов с 525 до 668, что составляет 17,9% доли рынка, т.е. выше 16,7%. Заметьте, что фирмы, которые инвестируют больше в маркетинг, «помогают» своим конкурентам, но более агрессивные фирмы завоюют большую долю рынка при прежних затратах других фирм.

Дата добавления: 2015-10-29