Решение первое: ЦЕНА

Обзор. Учащиеся внедряют свою конкурентную стратегию, принимая первое решение - устанавливая цену. Они оценивают свое решение и анализируют форму кривой спроса на ЭП.

Подготовка. Просмотрите «Обсуждение решения» и ведомость в данном руководстве. Просмотрите также раздел «Экономические основы».

Перед началом занятий загрузите МЭМ в компьютер. Выберите «Уровень 1 -Цена». Программа будет готова к вводу решений, принятых компаниями.

Ход занятия

Определение цены. Рассмотрите структуру отрасли ЭП и напомните учащимся основы ценовой стратегии (высокой, низкой, умеренной).

Разделите класс на компании и помогите каждой из них заполнить позицию ведомости «Решение первое: Цена» (приложение).

• Коротко остановитесь на терминологии, использованной в ведомости. Помогите школьникам найти все необходимые данные в Отчете компании за период «0». Обратите их внимание на словарь терминов, приведенный в руководстве.

• Не забудьте указать полную стоимость единицы продукции в ведомости и предупредите школьников, что цена ниже 24,00 долл. может привести к убыткам.

Отведите 10-15 минут учащимся на заполнение верхней половины ведомости и ввод их решения в компьютер.

Распечатайте Отчет отрасли и Отчеты компаний.

Раздайте отчеты компаниям. Напомните учащимся, что Отчет компании содержит конфиденциальную информацию.

Попросите учеников оценить принятое ими решение, заполнив ведомость до конца.

Кривая спроса на ЭП. Обсудите форму кривой спроса и, если это возможно, оцените эластичность спроса, используя метод совокупного дохода (см. «Экономические основы»).

• Сформируйте таблицу спроса, опросив компании о ценах и количестве заказов (но не о проданном количестве).

• Нарисуйте кривую спроса.

• Оцените эластичность спроса, вычислив совокупный доход (СД) при трех значениях цены, отличающихся на 5 или более долларов. (СД = Ц х К). Если доход растет с ростом цены, то спрос неэластичен. Если же доход падает с ростом цены, то спрос эластичен. Примечание: Эластичность спроса на самом деле различна для различных участников кривой спроса. Поэтому метод совокупного дохода - это лишь грубый показатель эластичности.

Обратите внимание школьников на подсказки-комментарии в отчетах и попросите их приступить к чтению раздела «Решение второе: Производство» в рабочей тетради.

Экономическая лаборатория

Постройте кривую спроса. Используйте МЭМ, чтобы объяснить, что такое таблицы спроса и кривые спроса.

• Подготовьте запуск новой серии моделирования. Выберите восемь названий компаний (А, Б, В...; «Белый снег», «Счастливчик», «Дельфины» и т.д.), войдите в «Экран решений» на «Уровне I».

• Коротко представьте ЭП. Объясните, что в среднем компании устанавливают цены в 30 долл. за одну ручку, но на рынке есть как более дорогие, так и более дешевые ручки.

• Разделите класс на 8 команд и попросите каждую установить новую цену и ввести ее в компьютер.

• Распечатайте Отчеты компаний и используйте данные о ценах и заказах для составления таблицы спроса и нарисуйте кривую спроса.

Или

• Перед занятиями сами введите 8 различных значений цены, распечатайте отчеты и раздайте их для анализа на уроке.

Проанализируйте кривую спроса. Используйте построенную кривую спроса, что­бы определить и обсудить эластичность спроса на ЭП. Используйте раздел «Экономические основы», приведенный ниже, для обсуждения эластичности.

Экономические основы

Падающая кривая спроса. Кривая спроса обычно наклонена вниз. Продемонстрируйте это в своем рыночном эксперименте. Проведите моделирование с 6 компаниями. Пусть каждая поднимет цены до 35 долл. без каких бы то ни было прочих изменений. Проделайте тот же эксперимент, варьируя цены. Ниже представлена таблица с ценами в 40, 35, 25 и 20 долл.

Представленный график показывает, что кри­вая спроса имеет убывающий характер. Цена и спрос следуют в противоположных направлениях - с уменьшением цены спрос растет, с увеличением цены он падает.

Предложенное количество (3150 единиц) превышает спрос, поэтому происходит накопление нереализованной продукции, возникает избыточное предложение. Если цены падают ниже 30 долл., спрос превышает число 3150 штук, т.е. превышает предложение. В этом случае те компании, которые располагают запасом нереализованной продукции, могут частично или полностью удовлетворить спрос из своих запасов.

Цена по отрасли	Число заказов по отрасли	Фиксированное производство в отрасли	Положение дел в каждой фирме
$40			Излишек в 666 шт.
			Запас увеличива­ется на 666 шт.
S35			Излишек в 384 шт.
			Запас увеличива­ется на 384 шт.
$30			Равновесие
$25 $20			Дефицит в 528 шт. Дефицита 1320шт.

Влияние цены. Цена в МЭМ - наиболее важный фактор, влияющий на общий спрос по отрасли и на число заказов для каждой фирмы в отдельности. Именно поэтому политика фирмы в области цен в значительной степени определяет успех или неудачу предприятия.

Если одна из компаний уменьшает цены, а другие оставляют их на прежнем уровне, это приведет к движению вдоль кривой спроса. Например, если фирма А сбрасывает цены на свои ЭП до 25 долл., в то время как остальные фирмы (от Б до Е) сохраняют цены на уровне 30 долл., то снижение средней по отрасли цены вызовет увеличение спроса - с 3150 единиц в периоде О до 3221 в периоде 1, как это показано ниже на рисунке.

Спрос, однако, не будет делиться между компаниями в равной мере, поскольку одна из них будет иметь преимущество за счет цены. В результате компания А, установившая цену 25 долл., получит заказ на 761 изделие, т.е. на 236 единиц больше, чем в первом случае. Осталь­ные пять компаний будут иметь заказы на 492 единицы каждая, т.е. на 33 единицы меньше. Обратите внимание: снижение цен позволило компании А перетянуть себе заказы других фирм. Однако, это еще не означает, что она извлекает прибыль только потому, что больше продает.

Если фирма А снизит цены на свои ЭП до 20 долл. вместо 25, то спрос по отрасли за период 1 достигнет 3295 штук. Компания А получит 1145 заказов, в то время как остальные пять фирм будут довольствоваться лишь 430 заказами каждая.

Эластичность спроса. Эластичность спроса является мерой влияния цены на величину спроса. Когда кривая спроса имеет высокую эластичность, малейшее изменение в цене вызывает резкие изменения в количестве требуемой продукции. Если же кривая спроса не является эластичной, то в этом случае потребители будут покупать одно и то же количество изделий, независимо от цены.

Точнее говоря, спрос является эластичным, если процентное изменение числа покупок превышает процентное изменение цены. И наоборот, спрос не будет эластичным, если процентное изменение цены превышает процентное изменение числа покупок.

Наиболее простой способ оценить влияние изменения цены - это вычислить совокупный доход, ожидаемый при различных ценах.

Совокупный доход (СД) - Цена (Ц) х Количество (К). Используйте кривую спроса, приведенную ниже, чтобы определить спрос на ЭП при каждой из следующих цен, а также посчитайте совокупный доход.

Если цена меняется в том же направлении, что и совокупный доход (увеличение цены приводит к увеличению дохода), то кривая спроса относительно неэластична. Если изменения происходят в противоположных направлениях (увеличение цены приводит к уменьшению дохода), то спрос относительно эластичен. При ценах между 30 и 40 долл. кривая спроса на ЭП относительно неэластична. Видимо, у потребителей столь сильно желание иметь ЭП, что их не обескураживает увеличение цены с 30 до 40 долл.

Дата добавления: 2015-10-29