И прибыль Время

I этап II этап III этап IV этап V этап

Жизненный цикл товара:

• Исследование и разработка;
• Внедрение;
• Рост;
• Насыщение (зрелость);
• Спад.

С учётом движения товара по стадиям жизненного цикла меняется объём прибыли, затраты предприятия на производство и маркетинг, цена товара, конкуренция, поведение покупателей.

Основные этапы жизненного цикла товара:

I. Первый этап – исследование и разработка. Прежде чем вывести товар на рынок, исследователи проверяют свои идеи, замыслы, разработки опытным путём. Роль маркетинга здесь состоит в изучении потенциальных потребностей в данном продукте и нуждается ли потребитель в нём, на какой рынок можно рассчитывать при реализации замысла. Задача маркетинга заключается также ещё в том, чтобы разъяснить потенциальным покупателям и потребителям, какую пользу может принести им новая идея, воплощённая в создаваемом товаре. Это самый тяжёлый этап для предприятия, так как на этом этапе предприятие только несёт расходы на «раскрутку» товара и не получает практически никаких доходов.

II. Второй этап – внедрение. На этом этапе товар выводится на рынок. Это решающий момент в жизни товара, так как необходимо создать рынок для нового товара. Объём продажи товара небольшой, темп роста продаж здесь зависит от новизны продукции и от того, насколько в ней заинтересованы покупатели и потребители. На данном этапе предприятие несёт очень большие затраты. Новая технология требует доработки, не обучен должным образом персонал и т.п. Велики маркетинговые затраты, особенно на рекламу.

Обычно модификация продукта увеличивает продажи быстрее, в отличие от крупного нововведения, которому бывает трудно пробить себе дорогу. На этом этапе только одна – две идеи, реализуясь в товаре, выходят на рынок и конкуренция практически отсутствует.

III. Третий этап – этап роста. Если товар выживает на втором этапе, он продолжает развиваться. Объём продаж продолжает нарастать под воздействием уже купивших товар, которые, которые, по существу, сами становятся рекламой. На рынке появляются конкуренты, привлечённые открывающейся возможностью: начинают предлагаться модифицированные варианты базовой модели. Предприятие начинает получать прибыль, так как в процессе отработки технологии высокое качество товара стало устойчивым и спрос на рынке растёт.

IV. Четвёртый этап – этап насыщения (зрелость). На этом этапе товар имеет свой рынок. Темпы роста продаж товара замедляются. Прибыльность торговли, однако, продолжает увеличиваться из – за уменьшения расходов на производство (полное освоение технологии и снижение брака). На повышение объёма продажи влияют рост рекламы, улучшение качества, улучшение сервиса.

Спрос становится массовым, люди покупают товар повторно и многократно.

Но вместе с тем, становится острее конкуренция. Конкуренты прибегают к продаже по сниженным ценам (политика демпинга) или появляются оригинальные разработки товаров – аналогов. В этих условиях предприятию становится непросто защищать своё изделие. Лучшая оборона – это нападение. И руководителю нужно постоянно искать способы модификации рынка, товара и комплекса маркетинга.

V. Пятый этап – этап спада. На этом этапе товар, который не претерпел никаких изменений, надоедает потребителям, или же потребность, которую он был призван удовлетворить, исчезает. Причиной сокращения объёма продаж может стать техническое устаревание товара. Например, появление транзисторов обусловило «смерть» ламповых приёмников. На этапе спада сокращается сбыт, практически исчезает прибыль и многие предприятия уходят с рынка, поскольку сокращается число потребителей.

Оставшиеся предприятия могут сократить товарный ассортимент, отказаться от мелких сегментов рынка и наименее эффективных торговых каналов, сократить инвестиции и снизить цены.

Так или иначе наступит время, когда нужно будет принять решение: либо продолжать выпуск устаревающего товара, пытаясь «оживить» его, либо просто прекратить его производство.

Таким образом, маркетинговую деятельность предприятия следует основывать на особенностях поведения товара на отдельных фазах жизненного цикла, учитывая такие важные характеристики, как объём продаж, конкуренция, прибыль и др.

Фазы жизненного цикла товара:

Дата добавления: 2015-10-29