Если работа над проектом затянется и счет, соответственно, вырас-

тет? Почти все заказчики предпочитают твердые расценки.

А теперь посмотрите, как этот выбор может повлиять на ваши до-

Ходы. Вы потратили сто тысяч долларов и пять лет жизни на полу-

Чение специального образования и теперь способны за несколько

Минут или часов сделать то, на что раньше уходили недели и меся-

цы. По словам дизайнера брендов Паулы Шер: «Чтобы нарисовать

Это, у меня ушло несколько секунд, но я потратила тридцать четыре

года, чтобы научиться рисовать это за несколько секунд».

Если вы попытаетесь подсчитать, сколько стоит час вашего труда,

То либо потенциальный заказчик уйдет к другому дизайнеру, не по-

Верив, что вы столько стоите, либо вы невольно недооцените свой

Талант, стремясь заключить сделку.

Выбор прост: предложите твердые расценки.

Скажите заказчику, что возьмете за проект столько-то. Если нач-

Нете рассчитывать по часам, может оказаться, что клиент сочтет

Некоторые задачи ненужными, полагая, что, если их исключить,

Это и ускорит процесс, и сэкономит деньги.

Правда состоит в том, что вы можете определить точные времен-

Ные рамки лишь после начала проекта, когда станет ясно, каков

На самом деле объем работ, так что примерный график работ с не-

Избежностью будет меняться. Опять же, вашим заказчикам будет

Глава 6

Приятнее, если не будет неожиданных затрат, поэтому твердые

Расценки хороши со всех сторон.

Обсуждая временные рамки, всегда стремитесь обещать меньше

И делать больше. Если, по вашим предположениям, какая-то задача

Отнимет две недели, скажите, что понадобятся три. Так вы убере-

жете себя от непредвиденных накладок и, если все пойдет по плану,

Порадуете заказчика досрочной сдачей проекта.

РАСХОДЫ НА ПЕЧАТЬ

Проект по дизайну фирменного стиля с большой вероятностью

подразумевает дизайн разнообразной печатной продукции: ви-

Зиток, фирменных бланков, рекламного буклета, но порой трудно

Определить, как и сколько запросить с заказчика за оказание этой

Услуги.

Дизайнеры и дизайнерские бюро обычно берут какой-то процент

От всех расходов на печать, организуя такого рода услуги для заказ-

Чика. Тем самым они возмещают себе время и силы, затраченные

На переговоры с типографией. Стандартных расценок нет, но для

начала хорошо, если это будут 15–25%.

Проще говоря, если предполагается, что вы обеспечите заказчика

Небольшим рекламным буклетом, а ваша типография запрашивает

Десять тысяч долларов, можете взять с заказчика от одиннадцати

С половиной до двенадцати с половиной тысяч (без учета расходов

Дата добавления: 2015-07-07