| Характеристики конкурентных стратегий
| Стратегия лидерства в снижении затрат
| Стратегия дифференциации
| Стратегия фокусировки на узкой нише рынка
|
|
|
|
|
|
| Стратегическая цель
| Завоевание большой доли рынка.
| Завоевание большой доли рынка.
| Завоевание узкой ни-ши рынка, где нужды и предпочтения поку-пателей существенно отличают их от других участников рынка.
|
| Основа конкурентного преимущества
| Умение обеспечивать общий уровень затрат, более низкий, чем у конкурентов.
| Способность предло-жить покупателям нечто отличное от товаров конкурентов.
| Более низкие издерж-ки при удовлетворе-нии запросов данной ниши рынка или спо-собность предложить для клиентов в этой нише нечто специаль-но адаптированное к их запросам и вкусам.
|
| Ассортимент производимой продукции
| Хороший основной продукт с небольшим числом модификаций (хорошее качество при ограниченной возмож-ности выбора для покупателей).
| Много разновидностей товаров, возможности широкого выбора, упор на рекламу нес-кольких особо важных признаков дифферен-циации товара.
| Ассортимент приспо-соблен к тому, чтобы удовлетворять особые запросы выбранного сегмента рынка.
|
| Основной принцип организации производственной деятельности
| Постоянный поиск во-зможностей для сни-жения затрат без поте-ри достигнутого уров-ня качества и сущест-венных параметров товара.
| Поиск новых способов лучше удовлетворить запросы покупателей.
| Индивидуализация товара в соответствии с особыми запросами покупателей избран-ной ниши рынка.
|
|
|
|
|
|
| Основной принцип организации маркетинговой деятельности
| Формирование спроса на товар таким обра-зом, чтобы можно бы-ло и далее произво-дить товар с теми сво-йствами, которые обе-спечивают условия для сохранения низких издержек.
| Наделение товара теми свойствами, которые покупатель готов оп-латить. Взимание с по-купателей премиаль-ной цены для покры-тия дополнительных затрат на придание то-вару дополн. свойств.
| Акцентирование уни-кальной способности продавца удовлет-ворить крайне специ-фические запросы покупателя.
|
| Методы поддержания стабильности стратегии
| Уделение постоянного внимания сохранению разумного соотноше-ния «цена/качество». Все элементы полити-ки фирмы направлены на поддержание прево-сходства над конку-рентами по уровню за-трат, что достигается постоянной работой по снижению издержек год за годом и во всех сферах и подразделе-ниях фирмы.
| Достоверное информи-рование покупателя об отличиях и преимуще-ствах товара. Акценти-рование постоянства усилий фирмы по со-вершенствованию то-варов и использова-нию новейших науч-но-технических разра-боток для того, чтобы опережать конкурен-тов. Концентрация на нескольких главных отличительных свой-ствах товара, чтобы на их основе сформиро-вать репутацию фир-мы и авторитет фир-менной марки.
| Сохранение верности клиентам из завоеван-ной фирмой ниши, чтобы иметь возмож-ность и далее удовлет-ворять их потребности лучше, чем иные фир-мы; борьба за поддер-жание имиджа фирмы и освоение других сег-ментов рынка и типов производимой продук-ции, чтобы обеспечить себе более широкий рынок сбыта
|
