Определение и формулировка миссии компании Apple.

Проектирование инновационных преобразований предусматривает определенную последовательность в выборе и реализации инновационной стратегии: от постановки цели до ее практической реализации.

Рассматриваемый инновационый продукт смартфон iphone 4 имеет свою рыночную нишу: потребители с высшим, и высшим – средним уровнем дохода, которым важны новинки в сфере информационных технологий, которым необходима мобильность, интернет, мультимедиа и т. д. (процессор 1 ГГц - больший объем памяти – можно читать; супер экран – новая матрица IPS - можно смотреть кино); фотоаппарат с разрешением 5 МП (четкое изображение); удобен и прост в обращении, так как интерфейс, позволяет комфортно общаться с устройством, помогает интуитивно использовать все функции данного смартфона.

В первую очередь при запуске продукта на рынок компания будет ориентироваться на покупателей - «новаторов», и именно от них зависит восприятие товара-новинки другими категориями населения. Продукт смартфон iphone 4 – прениум класса, это значит, что он дорогой.

Перед компанией, занимающейся разработкой товара-новинки, встает проблема его позиционирования на рынке. Компания должна принять решение о позиционировании нового продукта относительно товаров, производимых конкурентами. Она может выбрать различные стратегии.

Стратегия «снятия сливок». Она заключается в установлении высокой первоначальной цены на продукт, чтобы постепенно получить максимальный доход от всех сегментов рынка, готовых заплатить высокую цену. Это обеспечивает минимальный объем продаж при большем доходе с каждой продажи. По мере снижения темпов роста объема продаж происходит снижение цены, чтобы привлечь новую категорию потребителей. Вообще, потребители по-разному воспринимают цену на товар. При этом можно воспользоваться следующими приемами:

• эффект уникальной ценности — потребитель менее чувствителен к цене на товар, если товар обладает уникальными свойствами;

• эффект осведомленности об аналогах — потребитель менее чувствителен к цене на товар, если не знает о существовании аналогов; (аналоги худшего качества)

• эффект суммарных затрат — потребитель менее чувствителен к цене на товар, если цена товара равняется лишь небольшой доле их дохода;

• эффект конечной пользы — потребитель менее чувствителен к цене на товар, если цена товара составляет небольшую долю в общих расходах на получение конечного результата;

• эффект связи цены и качества — потребитель менее чувствителен к цене на товар, если товар вызывает устойчивые ассоциации с качеством, престижем и эксклюзивностью.

Таким образом, миссия компании Apple можно сформулировать следующим образом:

совмещение мобильного телефона с персональным компьютером (компьютер в кармане) для людей, которым необходима мобильность, интернет, мультимедиа и т. д., удобен и прост в обращении, так как интерфейс, позволяет комфортно общаться с устройством, помогает интуитивно использовать все функции данного смартфона.

Дата добавления: 2015-07-10