Психология предпринимательства

П

редпринимательство как социально-психологическое явление вызывает актив­ный интерес многих зарубежных и отечественных исследователей, потому что одной из его важнейших социальных функций является повышение благосостояния общества.¹

Один из первых исследователей предпринимательства И. А. Шумпетер предпо­ложил, что оно помогает развиваться обществу при переходе экономики от одного равновесного состояния к другому. Иными словами, предпринимательство несет функцию разрушения экономического равновесия в обществе. Происходит это при помощи «осуществления новых комбинаций», основными из которых являются:

* изготовление нового, неизвестного потребителю блага;

* открытие новых способов производства (технологий) и коммерческого ис­пользования уже существующих благ; 4 освоение новых рынков сбыта;

* освоение новых источников сырья; изменение структуры отрасли с помощью создания своей или подрыва чужой отраслевой монополии.

Такого же направления во взглядах на функции предпринимательской деятель­ности придерживаются Дж. Долан и Е. Лидсей. Они считают, что основная функция предпринимательства состоит в преодолении старых стереотипов и границ в эконо­мике. Это происходит благодаря сдвигам кривых спроса (при улучшении и внедре­нии новых товаров и уелуг) и кривых издержек (при внедрении новых методов организации производства и разработке новых технологий), когда предпринимате­ли одновременно получают прибыли.

Если И. А. Шумпетер, Дж. Долан и Е. Лидсей считают основной функцией пред­принимательства способствование развитию экономики с помощью разрушения экономического равновесия, то И. Керцнер и Р. Кантильон придерживаются обрат­ной точки зрения, считая основной функцией предпринимательства поддержку дви­жения экономики к равновесию.

Р. Кантильон полагает, что свою равновесную функцию предприниматель­ство выполняет, приводя в соответствие спрос и предложение на рынке товаров. По утверждению И. Кирцнера, основная функция предпринимательства состоит в том, чтобы добиться такого регулирования экономической системы, осуществить такую ее подстройку, которая обеспечивала бы движение рынков к состоянию рав-новесия.дПредприниматель обладает «уравновешивающей силой». При этом в осно­ве предпринимательства лежит созидательный акт открытия новых прибыльных воз­можностей в условиях неравновесного состояния экономической системы.

Обе точки зрения на функцию предпринимательства в обществе вполне справед­ливы. Ибо именно последовательная смена функций способствует развитию эконо­мики, разрушающей равновесие, и является мощным фактором этого развития, так как не позволяет экономике ни застаиваться, ни разбалансироваться. Эти функции являются сторонами одной медали — рынка, где главной фигурой выступает пред­приниматель.

Каждая из функций выполняет свое назначение на соответствующей стадии раз­вития предпринимательской деятельности. По И. А. Шумпетеру, их три.² Первая — создание рынка для новой продукции. Именно здесь необходимо предприниматель-• ское чутье и превосходство в информации для нахождения неудовлетворенного или потенциального спроса потребителей. На этой стадии рынок находится в равнове­сии, и предприниматели стремятся вывести его из этого состояния, выполняя соот­ветствующую функцию. Это подтверждает мнение Д.ж. Пилдича о потребителях, которые сами не знают, чего хотят, пока что-либо им не предложишь. Дж. Пилдич объявил это на основе заявления знаменитого исследователя потребительского рын­ка — доктора П. Нельсона, который считал: «...если потребителей прямо спросить, чего они хотят, они не смогут ответить».³

Вторая стадия предпринимательской деятельности наступает, когда новый товар необходим потребителю. Здесь неожиданно выясняется, что люди, не видевшие до сих пор каких-то вещей, вдруг начинают в них нуждаться. Если это происходит, предприниматель убеждается, что для делания денег не обязательно удовлетворять общественный спрос. Оказывается, его можно формировать и иметь от этого огром­ные прибыли. На данной стадии рынок находится в неравновесном состоянии, а предприниматель пытается привести его к равновесию, удовлетворяя его актуаль­ные потребности и одновременно выполняя свою функциюЦЭта стадия связана с чисто организационными моментами: расширением объема производства, приемом на работу новых людей (удовлетворяя при этом рынок труда) и т. д.

На этом этапе часто происходит передача ведения дел, связанных с управленчес­кими функциями, менеджеру, который может быть одновременно и предпринима­телем, если его действия носят самостоятельный характер, включающий готовность к ошибке.

Главная задача предпринимателя — объединить вокруг себя весь личный персо­нал, направить его усилия на достижение своих целей. Для этого лидер фирмы дол­жен иметь силу погрузить в свою ценностную среду всех нанятых работников, что ведет за собой рождение особой культуры организации. На этой стадии предприни­мательство представляет «социальную архитектуру» — изучающую и создающую «культуру труда» — те неосязаемые и трудно выявляемые элементы, которые, тем не менее, исключительно важны: поведение, ценности и нормы.

Удовлетворение потребностей, которые предприниматели сами сформировали в обществе, может содержать тенденцию своеобразного «засасывания» людей в мир вещей. Появляется огромное количество до абсурда ненужных, но приносящих удо­вольствие товаров: электрические зубные щетки, механические вилки, автомати­ческие подогреватели стульев и др. Забавляясь с ними, человек вынуждает себя так структурировать свободное время, что на развитие личности его уже не остается. Когда и зачем читать книги и думать о смысле жизни, если вокруг столько забавных, приятных вещей? В конце концов, наступает,третья стадия предпринимательской деятельности. Шумпетер назвал ее — вторжение конкурентов. Дело теряет свой

предпринимательский новаторский характер. Рынок приходит в равновесие, а пред­приниматель, не желающий расстаться со своей функцией, начинает искать новые рынки, стремясь вывести рынок из равновесия. Конкуренция в данном случае слу­жит толчком к «процедуре открытия», ибо главное в предпринимателе — это заме­чать и делать то, чего не замечают и не делают другие.

Одна из важнейших особенностей предпринимательской деятельности — пред­приниматель может одновременно функционировать на различных стадиях по раз­ным товарам и услугам. Так, по товару «А» он может находиться на первой стадии, а по товару «Б» — уже на третьей. Тем не менее каждый товар и услуга должны вместе с предпринимателем пройти все три стадии.

Таким образом, основной функцией предпринимательской деятельности явля­ется развитие общественной экономики путем последовательного приведения ее из неравновесного в равновесное состояние и наоборот.

Закон РСФСР «О предприятиях и предпринимательской деятельности» от 25 декабря 1990 г. легализовал предпринимательскую деятельность. Его текст харак­теризует предпринимательство как «инициативную, самостоятельную деятельность граждан и их объединений, осуществляемую на свой страх и риск, под имуществен­ную ответственность, и направленную на получение прибыли». Вследствие коротко­го отрезка времени, прошедшего с начала легализации предпринимательства в Рос­сии, отечественный этап его научного исследования и осмысления также очень короток, однако интенсивен, полон интереса к зарубежным работам и отличается определенной долей заимствований из них.

В реформируемой России предпринимательство (в классическом, зарубежном понимании) приживается трудно, не служит быстрому формированию среднего класса как основы благосостояния общества, а ассоциируется, скорее, с криминаль­ными тенденциями. Это привело к возникновению типологии отечественных пред­принимателей в зависимости от источника их происхождения.

Распространенным является описание трех типов предпринимателей: поневоле, административный и предприниматель-романтик. Первый из них формировался в среде руководителей советского предприятия и был поставлен в условия обязатель­ного выполнения плановых заданий, не имея для этого достаточных ресурсов. Пред­ставители этого типа сохранили качества, основанные на стремлении скорректиро­вать план, получить дополнительные фонды, скрыть реальные ресурсы, завысить цены на продукцию, совершить приписки, брать взятки, и т. д. У них укоренилась привычка ради выполнения одного Закона — Плана, нарушать другой — Кодекс. Объективно обусловленная «виноватость» усиливала зависимость руководителя от покрывающего его «грехи» вышестоящего начальства.

Второй — предприниматель с мандатом. Он начинал действовать на ограничен­ном стратегическом пространстве (важном для выживания всей системы), при «пол­ной свободе новых комбинаций». Позитивный заметный эффект достигался быст­ро, но негативные последствия для экономики, природы и общества могли принять затяжной или необратимый характер.

Третий тип — человек, который на свой страх и риск, движимый страстью к самовыражению, осмысленной и творческой работе, занимался внедрением новых комбинаций не по правилам административной системы, а в обход их или против них.

Б. А. Райзберг и Г. С. Вечканов выделяют три вида предпринимательской дея­тельности: производственную, коммерческую и финансовую.⁴

Выделение данных видов деятельности авторы связывают с тем, что относят пред­принимательство к экономической деятельности, которая имеет определенные фазы воспроизводства: производство — обмен — распределение и потребление. Произ­водственное предпринимательство охватывает фазу производства и фазу потребле-' ния, на которых осуществляется изготовление товаров, работ, услуг, информации, духовных ценностей с последующей их реализацией потребителям. Отличительной чертой коммерческого предпринимательства является то, что решающее значение в нем имеют товарно-денежные и торгово-обменные операции и сделки. Суть этого вида деятельности состоит в операциях и сделках по перепродаже товаров и услуг. Коммерческая сделка считается прибыльной, если дает чистую прибыль 20-30 % от денежной выручки.

Выделение финансового предпринимательства из коммерческого обусловлено самим объектом купли-продажи* в роли которого выступает своеобразный товар — деньги, валюта, ценные бумаги. Этот вид предпринимательства — обмен одних денег на другие в прямой или косвенной форме. Это предусматривает необходимость ана­лиза рынка ценных бумаг, а также маркетинговую деятельность по поиску, выявле­нию и привлечению потенциальных покупателей денег, валюты и ценных бумаг.

Разумеется, каждый из выделенных типов предпринимательства различается и по степени необходимости современному российскому обществу, и по условиям для их существования и успешности, и по психологическим качествам людей, со­ставляющих эти типы. Все эти вопросы требуют самого пристального изучения. На какие из них может и должна дать ответ экономическая психология?

Каковы условия благоприятствования развитию общественно-полезного предпри­нимательства — социально-экономические, культурные, психологические? Имеются ли какие-то отличия отечественного предпринимательства и западного, и если име­ются, чем это можно объяснить?

Есть ли сейчас в России люди, способные к предпринимательству на благо обще­ства? Кто может стать предпринимателем? Как распознать, отобрать этих лю­дей? Можно ли обучить предпринимательству?

Реально ли способствовать развитию психологических характеристик у спешного предпринимателя?

Дата добавления: 2015-10-24