Товарные стратегии ТНК.

Планирование экспортной ассортиментной политики

При формировании товарного ассортимента на внеш­ них рынках учитываются две группы факторов - внутрен­ ние и внешние. К внутренним факторам следует отнести производственные возможности фирмы, наличие высо­ коквалифицированного персонала, способность использо­ вания ноу-хау, себестоимость производства продукции.

Среди внешних факторов, оказывающих влияние на формирование товарного ассортимента, обычно рассмат- ||ииают правовые ограничения на поставку товара на от- псльные внешние рынки, существующий на этих рынках

249уровень конкуренции, развитость и доступность каналов распределения, сложившийся уровень социального и культурного развития отдельных стран.

Указанные выше факторы необходимо учитывать при формировании товарного ассортимента для каждого внеш­ него рынка. При этом следует обеспечить оптимизацию то­ варного ассортимента с учетом возможных изменений мар­ кетинговой среды в будущем. А именно: целесообразно учи­ тывать возможные изменения потребительских предпочте­ ний покупателей отдельных стран, перспективы развития техники и технологии производства продукции, изменения жизненного цикла товаров, целесообразность снятия с про­ изводства устаревших товаров и разработки новых. Следу­ ет учитывать наиболее приемлемое время выведения новых товаров на внешние рынки, целесообразность выхода на но­ вые внешние рынки. Все указанные и другие факторы должны быть проанализированы и учтены в процессе управления товарным ассортиментом. При этом возмож­ ности развития товарного ассортимента следует рассматри­ вать в долгосрочной перспективе, что должно найти свое от­ ражение в стратегическом плане международного марке­ тинга, составной частью которого является хозяйственный портфель, содержание которого определяет совокупность всех производимых товаров и оказываемых услуг и предла гаемых для продажи на внешних рынках.

Дата добавления: 2015-10-02