Читайте также:
|
Цена – плата клиентов за пакет потребительских ценностей (товары, услуги, идеи и их комплексы).
Цели ценообразования:
- увеличение доли рынка,
- улучшение финансовых показателей,
- позиционирование товара,
- стимулирование спроса,
- воздействие на конкурентов,
- выживание,
- лидерство в области качества продукции.
Под маркетинговой ценой понимается денежная сумма или иные объекты, которые нужно отдать за право владеть или использовать какой-либо товар или услугу. На корпоративном уровне цена представляет основной фактор долгосрочной ренты.
Прибыль = (цена реализации – переменные издержки)*объем продаж – постоянные издержки.
Чем выше цена, тем выше удельная прибыль каждого изделия, чем выше объем продаж, тем больше постоянная удельная прибыль. На корпоративном уровне предприятие принимает одно из следующих решений: участвовать на рыке проведением ценовой или неценовой конкуренции.
Важность решения в области цен связана:
- цена определяет уровень спроса и объем продаж;
- цена формирует восприятие товара и его позиционирование;
- через цену происходит сравнение между конкурирующими товарами;
- цена является неотъемлемой частью при принятии маркетинговых решений.
Отметим, что необходимым и очевидным условием успешного функционирования фирмы на международном рынке является формирование эффективно обоснованной гибкой ценовой политики.
Основной смысл ценовой политики в международном маркетинге заключается в том, чтобы на предлагаемый товар были установлены такие цены, которые бы своевременно отвечали объективным требованиям меняющейся ситуации на своем сегменте рынка, и на этой основе произвести соответствующую корректировку поведения фирмы на рынке.
На формирование цены товара на международном рынке оказывают влияние следующие факторы:
-уровень развития мировой экономики
-общественная цена производства
-конъюнктура рынка
-конкуренция
-качество товара
-отношения с покупателями и поставщиками
-объемы и базисные условия поставок
-условия платежей
-состояние денежной сферы
-переменные курсы обмена валют
Дата добавления: 2015-10-02; просмотров: 58 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Стратегии стандартизации и адаптации продукции в международном маркетинге | | | Виды цен в международной торговле |