Читайте также:
|
В зависимости от наличия промежуточных звеньев на пути от производителя к потребителю различают цены:
• производителей;
• оптовые;
• розничные цены.
Цены в процессе перехода от цен производителя к оптовым и далее к розничным ценам возрастают за счет торговой надбавки, покрывающей расходы оптового и розничного звеньев.
Действуют на рынках также внутренние и экспортные цены в зависимости от того, где продается товар — на внутреннем или на внешнем рынке.
1. публикуемые – отражают уровень мировых цен
2. Расчетные - применяются при недостатке или отсутствии публикуемых цен. Это расчет по формулам возможного уровня цен с учетом цен на аналогичную продукцию, издержек и т.д.
В международном маркетинге применяются:
1) Базисная цена используется для определения сорта или качества товара; ее согласуют на переговорах между продавцом и покупателем; она служит исходной базой для определения цены фактически поставленного товара, когда его свойства отличаются от оговоренных в контракте; при этом в контракте оговариваются скидки и надбавки, которые могут также зависеть и от конъюнктуры рынка;
2) Цена купли/продажи (или фактурная), определенная условиями поставки, обусловленными в контракте. При экспорте товаров в настоящее время широко используются базисные условия поставки, разработанные международной торговой палатой и известные под названием «Инкотермс»
3) Мировая цена определяется как средневзвешенный уровень цен, по которым данный товар реализуется на мировом рынке на общепринятых условиях платежа и поставки в условиях конкретно складывающейся конъюнктуры мирового товарного рынка.
4) Монопольная цена, устанавливаемая монополиями выше или ниже цены производства; следует учесть, что монополии стараются устанавливать возможно более высокие цены сбыта своих товаров и возможно более низкие цены на приобретаемые у других фирм товары.
5) Номинальная цена - публикуемая в прейскурантах, справочниках и биржевых котировках.
6) Рыночная, по которой идет купля-продажа на данном рынке;
7) Оптовая, по которой поставляются крупные партии товара, услуг.
8) Розничная, по которой продажа ведется отдельным покупателям небольшими партиями; основана на сумме издержек производства и обращения товаров плюс прибыль производственных и сбытовых организаций.
9) Цена предложения - указанная в оферте (официальном предложении продавца) без скидок.
10) Цена производства, равная издержкам производства плюс средняя прибыль.
11) Скользящая, которая устанавливается договором в зависимости от некоторых условий (биржевой котировки, инфляции и т.д.) на определенную дату (например, поставки товара покупателю; фактического получения товара и т.д.); нередко является рыночной на данную дату.
12) Справочная (особые виды - номинальная, прейскурантная) обычно отражает уровень фактически заключенных сделок за некоторый прошлый период (неделю, месяц) и используется в переговорах для установления исходной цены.
13) Цена спроса, которая складывается на рынке покупателя.
14) Твердая, которая устанавливается в договоре купли-продажи и не подлежит изменению.
28. Ценовая стратегия «снятия сливок» при установлении цен на экспортные «пионерные» товары: цели, особенности. Объективные границы верхнего уровня цен.
Ценовая стратегия «снятия сливок» заключается в установлении фирмой максимально высокой цены на товар, используя его рыночную новизну или существенно модифицированные характеристики.
Основными целями стратегии являются:
Очевидно, что фирма, использующая данную ценовую стратегию, не имеет на рынке прямых конкурентов, т.е. определенное время может не опасаться ответной ценовой реакции. Чтобы данная стратегия имела успех на зарубежных рынках, необходима низкая эластичность спроса на продвигаемый товар. Наконец, следует помнить, что данная стратегия является наиболее коротко живущей.
Жизненный цикл пионерного или нового товара может быть очень разным по длительности. Еще один фактор: емкость рынка, на котором фирма предлагает свой товар, должна быть велика, и очевидны перспективы ее роста.
Для успешного проведения стратегии фирма должна обладать резервом производственных мощностей и высокой степенью привлечения финансовых ресурсов, поскольку это связано с необходимостью выполнения дополнительных заказов и массированного осуществления рекламных акций.
Стратегия престижного ценообразования: емкость экспортного рынка не обязательно большая, рынок страны-импорта должен быть стабилен. Упор на престиж и качество, работа на элитных сегментах, получение устойчиво высоких прибылей, сведение к минимуму финансовых рисков. Противопоставляет продукцию более дешевым аналогам с более низким качеством и т.д.
29. Стандартные ценовые стратегии на внешних рынках.
Стандартные стратегии предполагают, что фирма самостоятельно формирует внешнеторговые цены. Оперируют со всей продуктовой гаммой.
К стандартным принято относить 6 стратегий:
6. Договорных цен с правительством (правительственные заказы, с уже установленными ценами)
Для современного зарубежного рынка характерна множественность цен и следующие ценовые стратегии:
А) Для новичков:
Б) Удержание доли (стратегия старожилы)
Также бывают:
1) Пионерные (ценовые стратегии, устанавливаемые на продукты принципиальной рыночной новизны; 3 альтернативные стратегии: снятия сливок, престижного ценообразования, стратегия ЖЦТ) агрессивные
2) Стандартные (являются агрессивными, преднамеренно низкая цена для выхода на зар рынок – проникновения)
3) Адаптационные (пассивные ценовые стратегии, разрабатываются с оглядкой на рынок и конкурентов – следования за К, проб и ошибок)
30. Ценовая стратегия «цена проникновения» и ее роль экспансии на внешние рынки.
Для увеличения объема реализации часто используется ценовая стратегия проникновения. Цена проникновения - это низкая цена, предназначенная для захвата массового рынка для товара или услуги. Эта стратегия правильна в тех случаях, когда потребители чувствительны к цене, низкие цены отталкивают существующих или потенциальных конкурентов, существует экономия от масштаба производства (относительные издержки производства и сбыта сокращаются по мере роста реализации) и существует значительный потребительский рынок.
Дата добавления: 2015-10-02; просмотров: 108 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Цена как элемент комплекса маркетинга международной компании. | | | Методика расчета экспортной цены. |