Глава. Реклама

Как корабль назовете, так он и поплывет – сурово, но в точку. Желательно, чтобы магазин имел яркое запоминающееся имя. Во-первых условный «Шифоньер» или «Сундук» звучит куда приятнее уху, чем секонд хенд на улице Котовского, 23. Во-вторых, если Вы планируете серьезно заняться секондом и подумываете о сети магазинов, то успешное название просто необходимо для успешного продвижения на рынок. Какое выбрать название? Это решайте сами. Вариантов красивых названий немало. Можно сконструировать название из начальных букв имени или фамилий, как питерская сеть магазинов «Мидол», можно взять что-то из мебели или из предметов обихода («Чемодан», «Комод», «Шифоньер») или придумать производные со словом секонд-хенд («Секонд-лэнд», «Мир секонд-хенд», «Планета секонд-хенд»).

Стоит ли писать название секонд-хенд на вывеске? Я думаю, да. Не нужно писать завуалированные «Одежда из Европы». Прошли те времена, когда люди боялись или стеснялись заходить в магазины «вторые руки», сейчас отношение к секонду гораздо терпимее. В тоже время покупатели должны знать, куда они заходят и что могут у вас купить. Другое дело, что кроме надписи секонд-хенд должно быть написано яркое название (смотри выше).

По другим видам рекламы. Распространять флаерсы следует из рук в руки – например поставить промоутера перед магазином на улице с высокой проходимостью, особенно во время какой-то распродажи или акции. А вот кидать рекламу в почтовые ящики нецелесообразно. Признайтесь, как внимательно вы читаете ворох бумажной корреспонденции? Правильно, просматриваете в первую очередь крупные и цветные листы, игнорируя мелкие и черно-белые обрывки. То есть если делать флаерсы, то они должны быть цветные, с ярким дизайном, отпечатанные на хорошей бумаге. Но потенциальные затраты сразу ставят крест на этом виде рекламной деятельности.

Еще рекомендую (на своем положительном опыте) рекламу в местной газете - и недорого и реально приходят по этой рекламе. Не обязательно "метить" на первую или последнюю полосу (они обычно самые дорогие). Классный вариант - если завуалировать рекламу под новостную заметку, нормальный журналист запросто увидит тут и информационный повод, и правильно подаст материал. Не стесняйтесь просить скидку на рекламу (лучше вести переговоры с заведующим (редактором) рекламным отделом), давите на то, что только-только начинаете свой бизнес, на этапе становления денег не так много. А вот попозже (если сработает реклама) будете давать рекламу регулярно. Заключите договор на рекламу (рамочный, с оплатой по факту заказа рекламы), объемы и сроки в договоре не прописывайте. Короче, постарайтесь показаться перспективным клиентом! Вам и скидки будут обеспечены, и лучшие места! Ответственно вам заявляю (как человек с более чем 10-летним опытом работы в газете и имевший свои издания), что как минимум на 10% скидку на рекламу вы вправе рассчитывать (эти 10% получает агент по рекламе, который находит клиента, а вы сами пришли!), но может и больше, зависит, как вам повезет!

У меня была проблема - люди не могли найти вход, то есть все видно, яркая реклама, расклейка, но они не заходили. Я постоял перед магазином полдня и понаблюдал – прохожие замечают вывеску, крутят головой, иногда даже останавливаются, но идут мимо. Ножницы и немного красной самоклейки сделали свое дело лучше, чем можно было ожидать.
И еще - поспрашивайте у зашедших как они вас нашли, самый лучший для вас ответ: "знакомые посоветовали".

Дата добавления: 2015-10-24