Глава Выбор товара

Начнем с того, что весь секонд хенд делится на две основные группы:

- Оригинал;

- Сортированный секонд хенд.

Оригинал секонд хенд - одежда, обувь, предметы домашнего обихода, которые непосредственно сдают люди, в той упаковке (пакеты, мешки, коробки и т.п.), в которой они были собраны. Оригинал никак не сортирован, не перебран и не отобран. Качество оригинала зависит от того, в какой стране, городе и районе собран секонд хенд, в какое время года собирался, и каким предприятием он собирался. Оригинал секонд хенд проходит химическую дезинфекционную и дезинсекционную обработку на специализированных предприятиях. Существуют также подвиды по типам сборки: оригинал домашнего сбора и оригинал контейнерного сбора.

Сортированный секонд хенд - секонд хенд, который проходит отбор и сортировку по одному или по нескольким признакам. Чаще всего секонд хенд сортируется по следующим критериям:

Качество:

- Суперкрем – высшаякатегория секонд-хенда из Англии. Очень много вещей с бирками. Упакован в удобные двойные полипропиленовые мешки. Производится на фабрике «Крескат» (Рига, Латвия)

- Крем – качественные и современные вещи, в основном брендовые, новые или почти новые, часто с бирками и ценниками. Это дорогая и качественная категория секонд хенда, уступающая только суперкрему.

Люкс, экстра – качественные вещи без повреждений и следов износа. Это самая продаваемая категория секондхенда, в ней содержится современная и модная одежда. Брак отсутствует или редко и легко устраняемый.

Секонд хенд 1 сорта – вещи с небольшими и видимыми следами износа и браком. Также туда попадает одежда вышедшая из моды.

Секонд хенд 2 сорта – вещи практически непригодные для дальнейшего использования по прямому назначению, содержат неустранимый брак, с высокой степенью износа. Используется как правило в качестве ветоши или технического текстиля.

Сезонность:

Летний и зимний, весенний и осенний, а также демисезонный секонд хенд.

Что закупать новичкам в самом начале бизнеса? Специалисты советуют английский товар, как самый качественный и модный.

- Я бы не рекомендовал открываться с оригинала, потому что эта категория товара очень неустойчива и трудно предсказуема по составу. Можно получить в товаре не то, что ты хочешь, что ведет к финансовым потерям. Зачем такие риски? Я предлагаю на открытие закупать миксы. Они ровные по составу, в дальнейшем предприниматель может по спросу выбирать ту позицию, которая пользуется у него наибольшим спросом. Начинать можно с Винтер микс, если открываешься зимой или с Крем микс саммер, если дело происходит летом, - рассказал руководитель компании «Оматекс» Олег Кураш.

Кроме того, обязательно наличие сертификата СЭС. Такую бумагу предоставляют непосредственно на фабриках, действует она в течение 3-х лет и не нуждается в подтверждении санитарной службой. Розничному продавцу здесь не о чем беспокоится.

Как ценить товар, какую ставить накрутку? В среднем по секонду наценка составляет 300

процентов. Некоторые предприниматели делают одинаковую наценку на весь товар, пригодный к продаже. Однако правильнее назначать цену на каждую вещь в зависимости от ее сорта. На практике эта схема работает следующим образом. Сначала вся одежда сортируется, в зависимости от качества, по группам: Extra, Lux, 1-й и 2-й сорт. Затем каждую "кучку" взвешивают, определяя ее долю в общей партии. После этого торговец решает, по какой цене можно продать товар из каждой группы. Например, одежду Сream - по 800 рублей за кг, Lux - по 500 рублей, 1-й сорт - по 250 и, наконец, 2-й сорт - по 50 рублей за кило. Затем каждая вещь взвешивается уже по отдельности и делается расчет, по какой цене ее следует продавать. Суммировав эти цифры, несложно подсчитать, сколько можно выручить от продажи всей партии. Из получившейся суммы остается вычесть расходы на закупку товара и накладные расходы - и вы получите размер "грязной" прибыли от продажи конкретной партии.

Любопытна скидочная система в сети магазинов «Мир секонд-хенд» (Санкт-Петербург).

Раз в месяц во всех магазинах сети полностью обновляется товар. В течении первой недели проходят дни особых предложений, вторую неделю в каждлом магазине акция "счастливый час". Через две недели после поступления нового товара начинаются скидки. Начинаются они с 20% и нарастают как снежный ком до 90%. Каждый день добавляется новый товар. За месяц в магазин вывешивается около 6000 вещей!

Секонд-хенд или сток?

Если вы позиционируете магазин как секонд, то не стоит продавать рядом стоковые вещи. Сток слишком дорогой товар для вашей целевой группы. Как тут уже говорилось, в экстре полно такого же, может без бирок, но в разы дешевле - как будете объяснять покупателю разницу?
Если вы позиционируете магазин как сток, то секондом распугаете всех покупателей, готовых платить нормальные деньги за хорошую одежду. Кстати считается не особо удачно делать магазин стока и сэконда в одном, ибо покупатели в теме могут догадываться как вещи категории крем и люкс (0-5процентов износа и с этикетками которые попадаются даже в миксах секонда по 300р за кг) становятся вещами сток с ценой уже намного больше.

Дата добавления: 2015-10-24