Смета затрат на производство продукции, тыс. руб.

Элементы затрат	Всего затрат	В том числе
1кв.	2кв.	З кв.	4кв.
Материальные расходы, в том числе: ♦ сырье; ♦ основные материалы; ♦ вспомогательные материалы; ♦ тара; ♦ топливо; ♦ электроэнергия; ♦ водоснабжение; ♦ транспортные расходы; ♦ прочие материальные расходы
Затраты на оплату труда
Амортизационные отчисления
Прочие производственные затраты: ♦ арендная плата; ♦ отчисления на социаль­ные нужды; ♦ страхование имущества; ♦ прочие материальные расходы
Итого по элементам затрат.
Постоянные издержки:
Переменные издержки:

Внутри этих групп возможна дополнительная группи­ровка расходов, отражающая специфику отраслей.

Метод сумм покрытия позволяет оценить влияние на процесс продаж таких факторов, как реакция рынка, скидки, распродажи и т. д. Термин «покрытие/вклад в покрытие затрат 1» означает разность между выручкой от продаж и переменными затратами.

После нахождения суммы «покрытия/вклада в покры­тие затрат 1» остаются постоянные издержки и прибыль. Постоянные издержки следует разделить на две группы: специальные (отделов маркетинга, сбыта, производ­ственного, снабжения) и общие, относящиеся к деятель­ности предприятия в целом (затраты на управление).

Специальные постоянные издержки подразделяются на следующие категории:

♦ по группам товаров (оклады, аренда, отопление, ос­вещение, складские расходы и т. д.);

♦ по областям сбыта (оклады, доставка, почтовые рас­ходы, канцелярские расходы и т. д.);

♦ по группам клиентов (оклады, маркетинговые ис­следования, реклама, стимулирование сбыта и т. д.).

Результатом последовательного вычитания из суммы покрытия 1 специальных и общих постоянных издержек остается показатель прибыли. Данный метод позволяет анализировать эффективность работы по регионам, това­рам и товарным группам, являясь основой для проведе­ния ABC-анализа (таблица).

Действия	Товарные группы	Всего
Группа 1	Группа 2
Выручка от реализации ♦ переменные затраты = сумма по­крытия/вклад в покрытие затрат 1 ♦ специальные постоянные издерж­ки = сумма покрытия/вклад в покры­тие затрат 2 ♦ общие постоянные издержки = при­быль

Анализ по цепочке ценностей предполагает изучение процесса перехода товара от производителя к потребите­лю с учетом финансовых затрат и выгод.

Концепция формирования цепочки ценностей была предложена М. Портером, который объяснял влияние отдельных действий на позицию затрат предприятия. Портер представлял организацию как совокупность сле­дующих областей:

♦ материально-технического обеспечения (деятель­ности, связанной с системой управления товарно-материальными запасами, с приемом, хранением и обработкой материалов);

♦ производственных процессов (деятельности, преоб­разующей ресурсы в конечный продукт);

♦ материально-технического обеспечения сбыта (фи­зического распределения продукта);

♦ маркетинга и продаж (деятельности, направленной на обеспечение процесса покупки);

♦ обслуживания (сервисной деятельности, повышаю­щей ценность товара).

В современных рыночных условиях имеет смысл ана­лизировать фактор цены в контексте ценностной триады. Предприятие получает преимущество в конкурентной борьбе, анализируя цену не только с позиции собствен­ных издержек, но и с учетом ценности для покупателя, которая оказывается решающим фактором в принятии решения о покупке.

На этом этапе необходимо также сравнить эффектив­ность политики предприятия и его конкурентов, для чего рекомендуется:

♦ составить список видов продукции, по которым бу­дет осуществляться мониторинг цен и динамики изменений;

♦ разработать формы необходимых для анализа доку­ментов;

♦ определить сроки проведения мониторинга цен;

♦ определить список контрольных точек;

♦ определить перечень документов, по которым будет осуществляться мониторинг цен по контрольным точкам;

♦ разработать формы, отражающие динамику изме­нения цен у конкурентов и конкурентное положе­ние фирм (таблицы).

Динамика изменения цен на товарную группу

Товарная группа	Абсолютное значение изменения стоимости единицы продукции, руб.	Среднее арифметическое значение абсолютного значения изменения цены за ед. продукции. Фирма конкуренты «А» и «Б»
	Фирмы и конкуренты «А» и «Б»	Посредники «А» и «Б»

Конкурентное положение фирмы с точки зрения изменения отпускной цены

Продукт	Абсолютное значение изменения стоимости единицы продукции, руб.
Фирма	Конкурент «А»	Конкурент «Б»	Фирма и конкуренты «А» и «Б»
Лидер и т.д.

3) Анализ продаж и ассортимента. Анализ продаж и ас­сортимента предполагает:

♦ анализ объема продаж и прибыльности товарной линии в динамике;

♦ анализ рентабельности ассортиментной группы;

♦ анализ зависимости продаж от различных факторов (сезонности, цены, времени и т. д.);

♦ анализ структуры товарной номенклатуры относи­тельно фаз жизненного цикла;

♦ АВС-анализ;

♦ составление рыночного профиля товарной линии.

Анализ объема продаж и прибыльности товарной линии (таблицы) проводится по следующим направлениям:

♦ анализ общего объема продаж за 3–5 лет в нату­ральном и стоимостном выражении;

♦ анализ реализации по отдельным продуктам;

♦ определение удельного веса отдельного наименова­ния продукции в общем объеме продаж и общей: прибыли.

Дата добавления: 2015-09-04