Распределение наиболее популярных автомобилей по сегментам

Показатель	1 -и сегмент	2-й сегмент	3-й сегмент
Стоимость авто­мобиля	До 8 тыс. долл.	От 8 до 15 тыс. долл.	Более 1 5 тыс. долл.
Уровень дохода потребителей	Низкий	Не определен	Средний
Доминирующие признаки при по­купке запчастей	Цена запчасти	Не определены	Качество и торговая марка запчастей
Марки и модели автомобилей
«AUDI»	80/100(44)	80(В4)	100(С5)/А4/Аб/А8
ВМW	ЕЗО/Е28/Е23	Е34/Е32	Е36/Е39/Е38
«FORD»	«Sierra»	«Моndео I» «Scorpio» «Еscort»	«Моndео II»
«МЕRСЕDЕS- BENZ»	W 123	W201 W 124 W 12б	W 202 W 210 W 240
«ОРЕL»	«Аscona» «Record»	«Аstrа» «Vectra А» «Оmegа А»	«Vectra В» «Оmegа В»
VW	«Gоlf I,II» «Jeta» «Раssat II»	«Golf IП» «Ventо» «Раssat ВЗ»	«Golf IV» «Раssat В4» «Раssat В5»

Некоторые владельцы дешевых машин покупают дорогие запчасти, и, наоборот, дешевые запчасти покупают владельцы Дорогих машин. Однако количество таких покупок, как прави­ло, незначительное.

Рассмотрим в качестве примера дифференцированного маркетинга деятельность магазина запчастей, специализирующегося на продаже тормозных колодок. Для того чтобы макси­мально увеличить объем продаж, управляющему магазина ре­комендуется формировать ассортимент следующим образом:

• для сегмента № 1 — лучше предложить недорогие тормоз­ные колодки, такие, как МарКон (Россия), Remsa;

• для сегмента № 3 — можно посоветовать приобрести дос­таточно дорогие изделия известных фирм: РАGID, АТЕ и т.п.;

• для сегмента №2— следует предложить и те и другие марки тормозных колодок, а также тормозные колодки из средней ценовой группы («Тrusting»), так как уровень до­хода владельцев этих автомобилей может быть различным. Такие фирмы — производители тормозных колодок, — как

«ВЕNDIХ», «JURID» и некоторые другие, предлагают для каж­дой группы потребителей свой товар, что позволяет им добить­ся как можно более полного охвата всего рынка (табл. 3.22).

Таблица 3.22

Дата добавления: 2015-09-02