Матрица Ансоффа

Рынок Продукт	Старый рынок	Новый рынок
Старый товар	Совершенствование деятельности (концентрация) 1 Низкий риск (вероятность успеха 50%)	Стратегия развития рынка (коммерческий риск) 2 Высокий риск (вероятность успеха 20%)
Новый товар	Товарная экспансия (технологический риск) 3 Высокий риск (вероятность успеха 33%)	Диверсификация (максимальный стратегический риск) 4 Чрезмерно высокий риск (вероятность успеха 5%)

В соответствии с номерами стратегии на основе эмпирического материала для матрицы Ансоффа получена следующая модель расходов для реализации каждой из стратегий (см. рис. 1), где S₀ – затраты на обработку рынка (базисная величина модели).

1.	S0		2.	4xS0
3.	8xS0		4.	16xS0

Рис. 1. Расходы, которые нужно произвести при реализации стратегий матрицы Ансоффа (S₀ — затраты на обработку рынка, базисная величина)

Таким образом, зная базисную величину затрат на обработку текущего рынка для исследуемой компании (320 млн. руб.), можно примерно оценить финансовые затраты организации на реализацию каждой из возможных стратегий матрицы Ансоффа:

- стратегия 1 - совершенствование деятельности (S₀) – 320 млн. руб. (базисная величина)

- стратегия 2 - стратегия развития рынка (4S₀) – 1 280 млн. руб.

- стратегия 3 – стратегия товарной экспансии (8S₀) – 2 560 млн. руб.

- стратегия 4 – стратегия диферсификации (16S₀) – 5 120 млн. руб.

Далее оценим финансовые возможности фирмы. В случае продажи дочернего подразделения фирма получит в свое распоряжение дополнительные 2 720 млн. руб. С учетом имеющихся текущих затрат на обработку рынка – величина располагаемой денежной наличности составит 3 040 млн. руб. Что позволит компании иметь возможность реализации второй и третьей стратегии. В соответствии с матрицей Ансоффа – вероятность успеха стратегии 3 выше (33%) против 20% у стратегии 2, не смотря на большие затраты. При этом раз деньги будут собственные – никаких дополнительных рисков на компанию не накладывается. Наиболее предпочтительной стратегий из данных двух является стратегия номер 3 – фирма в состоянии ее реализовать и процент риска у нее меньше.

В случае если компания возьмет кредит, величина располагаемых денежных средств для обработки рынка составит 6 040 млн. руб., что позволит компании реализовать стратегию 4. Однако, во-первых, данная стратегия харакеризуется максимальным риском, во-вторых, дополнительный риск накладывается на компанию в связи с получением нового кредита.

С учетом важности минимизации риска и максимизации вероятности успеха реализации стратегии – предпочительной является стратегия 3 - стратегия товарной экспансии – развитие нового товара на существующем рынке.

Дата добавления: 2015-07-20