Читайте также:
|
Условия ситуации: мировой финансовый экономический кризис.
Задача: за первый квартал 2009 г. продуктовый магазин «Солнышко», являющийся единственным продуктовым магазином в районе, продал следующее количество продукции (см. табл. 1). В рамках уменьшения продаж ввиду кризиса, магазин решил сократить товарный ассортимент. Используя процедуру ABC-анализа, а также учитывая особенности компании, определите ключевую группу товаров и предложите свои рекомендации по сокращению ассортимента (от каких товаров лучше отказаться).
Таблица 1
| Товарная категория | Объем продаж, руб. |
| Алкогольная продукция | 5 961 491 |
| Молочная продукция | 9 259 338 |
| Различные соки | 3 172 116 |
| Вода | 469 309 |
| Полуфабрикаты | 5 707 811 |
| Колбасы | 7 800 675 |
| Консервы | 4 439 408 |
| Фрукты | 634 201 |
| Овощи | 3 084 546 |
| Хлебобулочные изделия | 3 044 166 |
| Крупы | 3 868 627 |
| Чистящие, моющие средства (шампунь, мыло, пемолюкс) | 627 859 |
| Вермишель, рожки | 4 122 308 |
| Яйца | 3 361 266 |
| Одежда | 481 993 |
| Кондитерские изделия | 3 107 586 |
| Подарки, сувенирная продукция | 361 495 |
| Сахар | 3 171 006 |
| Соль | 374 179 |
| Специи | 412 231 |
Решение:
Первоначально необходимо упорядочить ассортимент магазина по убыванию выручки (от большей к меньшей) (см. табл. 2 – колонка 1,2). Далее находим сумму выручки за указанный период (итог второй колонки).
Находим процентное выражение относительной доли каждой товарной категории в общей структуре выручки компании (колонки три табл. 2).
Учитывая доли основных групп ABC-анализа (A – 75% товарооборота, B – 20% товарооборота, С – 5% товарооборота) – формируем группы товаров на основе процентной доли третьей колонки (см. колонку 4 табл. 2).
Таблица 2
| Товарная категория | Объем продаж, руб. | Относительная доля, % | Основные группы ABC-анализа |
| Молочная продукция | 9 259 338 | 14.59 | Группа А (75,15%) |
| Колбасы | 7 800 675 | 12.29 | |
| Алкогольная продукция | 5 961 491 | 9.39 | |
| Полуфабрикаты | 5 707 811 | 8.99 | |
| Консервы | 4 439 408 | 7.00 | |
| Вермишель, рожки | 4 122 308 | 6.50 | |
| Крупы | 3 868 627 | 6.10 | |
| Яйца | 3 361 266 | 5.30 | |
| Различные соки | 3 172 116 | 5.00 | |
| Сахар | 3 171 006 | 5.00 | Группа В (20,55%) |
| Кондитерские изделия | 3 107 586 | 4.90 | |
| Овощи | 3 084 546 | 4.86 | |
| Хлебобулочные изделия | 3 044 166 | 4.80 | |
| Фрукты | 634 201 | 1.00 | |
| Чистящие, моющие средства (шампунь, мыло, пемолюкс) | 627 859 | 0.99 | Группа С (4,3%) |
| Одежда | 481 993 | 0.76 | |
| Вода | 469 309 | 0.74 | |
| Специи | 412 231 | 0.65 | |
| Соль | 374 179 | 0.59 | |
| Подарки, сувенирная продукция | 361 495 | 0.57 | |
| ИТОГО: | 63 461 611 |
В соответствии с логикой ABC-анализа – в случае возникновения проблем – отказываться необходимо от группы товаров C – как наименее рентабельных и отвлекающих большее внимание организации (время, персонал, пространство торговых площадей).
Однако не стоит забывать о так называемых защитных товарах в рамках ABC-анализа (товары, без которых не будут продаваться товары более высоких групп A и В). Так, принимая во внимание, что современный покупатель ввиду развития торговли не будет обходить несколько магазинов в поисках нужных ему продуктов, в группе С следует оставить такие товары как вода, специи, соль (защитные товары). Не обнаружив данные товары в продуктовом магазине покупатель может принять решения вообще не покупать здесь ничего, а поехать туда где есть все, что ему нужно. Таким образом, эти товары – защитные.
Соответственно, исключить необходимо лишь остальные товары группы С: чистящие, моющие средства (шампунь, мыло, пемолюкс); одежду; подарки, сувенирную продукцию.
Дата добавления: 2015-07-20; просмотров: 201 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Итоговая матрица SWOT-анализа организации | | | Матрица Ансоффа |