Рекламисты недовольны рекламодателями по определению

Рекламисты тоже гневаются на рекламодателей по ряду причин. Они часто жалуются, что рекламодатели не понимают сущности рекламной коммуникации.

Классическим примером подобного типа недоразумений между рекламиста­ми и рекламодателями может служить история с сигаретами Lucky Strike, прои­зошедшая между двумя мировыми войнами. Президент American Tobacco Com­pany Джордж Хилл решил продавать эти сигареты женщинам. «Позже, когда ис­следования показали, что продажи сигарет Lucky Strike женщинам уменьшились, потому что многие женщины посчитали зеленую упаковку сигарет совершенно негармонирующей с их костюмами, Бэрниз (один из величайших мировых спе­циалистов в области паблик релейшенз. —Х.К.) попытался убедить Хилла поме­нять цвет.

Так как ему это не удалось, Бэрниз сделал зеленый цвет модным, организо­вав престижный «светский» бал в данной цветовой схеме. Он договорился с про­изводителями аксессуаров о выпуске зеленой обуви, белья, чулок и перчаток. И все это было отражено на страницах журналов Harper's Bazaar и Vogue в день бала» (Wilcox, D. et al, p. 49). Успех мероприятия был огромный.

Образно данную стратегию можно определить как пришивание пальто к пу­говице. Несмотря на некоторые частичные успехи, вряд ли можно считать стра­тегию «обратного пришивания» выигрышной.

Если продажи плохи, рекламодатели несправедливо клеймят рекламистов за плохую работу. Ниже перечислены некоторые из причин провала рекламной коммуникации, в чем рекламисты вовсе не виноваты:

• плохое качество товара/услуги;

• высокая цена;

• плохая дистрибуция и т.д.

В некоторых случаях, однако, рекламодатели правильно обвиняют реклами­стов в низкой коммуникативной культуре.

Мы ежедневно видим плохо сделанную рекламу. Некоторые подобные слу­чаи рассмотрены в последней главе книги.

Дата добавления: 2015-07-16