Читайте также:
|
Самое важное положение данной теории гласит, что люди оценивают информацию с разной степенью критичности. В зависимости от различных факторов они могут обработать информацию, используя центральные или периферийные пути. В соответствии с данной теорией информация, обработанная центральным путем, сохраняется дольше и сильнее влияет на поведение. Причина в том, что она обдумывалась активнее.
Теория Петти и Кациопо имеет большое значение для рекламной коммуникации. Оба способа, посредством которых мы интерпретируем информацию, очень важны, причем товары и услуги и их маркетинговые коммуникации исключительно разнообразны. Более чем очевидно, что чем дороже товар или услуга, тем внимательнее мы оцениваем аргументы, и наоборот.
Но такая напряженная работа по осмыслению рекламных аргументов противоречит базисным принципам рекламного воздействия — например, основополагающему принципу наименьшего усилия. В этом смысле периферийный путь имеет определенные преимущества.
Один из способов активно использовать именно периферийный путь — это актуализировать аргументы доверия и одобрения. В многих рекламах о продукте свидетельствуют люди, которые нам нравятся и которым мы доверяем. Очевидно, что в подобных ситуациях мы не сильно задумываемся над рекламными аргументами. В то же время эти аргументы имеют силу доказательств, обработанных центральным путем.
Дата добавления: 2015-07-16; просмотров: 55 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| ГАРМОНИЯ В РЕКЛАМНОЙ КОММУНИКАЦИИ | | | Оценка отношений. Теория социального суждения |